4p營(yíng)銷理論魅力值比拼 9款高端物流車“顏值”一覽

 

高端重卡對(duì)于國內(nèi)的卡車用戶來說一直都是"熟悉的陌生人"，總是聽到的多，真正見到的少。

 

中國各品牌的高端重卡盡管已經(jīng)足夠吸引到了消費(fèi)者的眼球，卻沒有真正的大范圍火遍市場(chǎng)。

 

那么，我們就來結(jié)合4p營(yíng)銷理論來盤點(diǎn)一下，哪些高端重卡正在蓄勢(shì)待發(fā)，打算在2015年一舉燎原，火力全開？

 

（4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。我們秉承著“產(chǎn)品越好，分越高；價(jià)格越高，分越低；渠道（經(jīng)銷商、服務(wù)站）越多，分越高；促銷越多，分?jǐn)?shù)越高”的原則來給各高端重卡進(jìn)行評(píng)價(jià)。其中，經(jīng)銷商、服務(wù)站數(shù)據(jù)來自不完全統(tǒng)計(jì)）

 

1.東風(fēng)天龍旗艦

 

東風(fēng)天龍旗艦高端重卡早在2013年上海車展發(fā)布后，便引起了廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。在漢諾威車展之后，天龍旗艦開始接受預(yù)定，東風(fēng)天龍旗艦重卡終于開始試銷，經(jīng)過了2014年底的預(yù)熱，我們有理由預(yù)測(cè)，東風(fēng)天龍旗艦高端重卡在2015年必會(huì)大放光彩。

 

東風(fēng)天龍旗艦早已名聲在外，但是其55.8萬起的售價(jià)也讓許多卡友們望塵莫及，紛紛表示價(jià)格太貴，雖真豪華卻也因?yàn)閮r(jià)格讓人只可遠(yuǎn)觀。

 

東風(fēng)天龍旗艦

 

從技術(shù)方面，東風(fēng)天龍旗艦重卡也有一定的突破。東風(fēng)天龍旗艦重卡擁有三大技術(shù)特點(diǎn)：一、低自重。采用先進(jìn)技術(shù)集成鑄件高度集成駕駛室，功能集成后更加輕量化?；旌掀ヅ浞绞降膽壹芟到y(tǒng)配合先進(jìn)技術(shù)的鋁合金殼體變速箱既滿足承載又降低自重。二、可靠安全適應(yīng)性強(qiáng)。整車重點(diǎn)零部件CAE分析，開發(fā)指標(biāo)更可靠。同類車型市場(chǎng)可靠性分析，設(shè)計(jì)初期規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。整車三級(jí)燃油濾清器，油品適應(yīng)性更強(qiáng)。中橋匹配彈簧氣室，制動(dòng)能力更強(qiáng)。采用ABS+ASR系統(tǒng)，使車輛具有良好的防滑防抱死功能，讓駕駛更安全可靠。三、低油耗?；谑褂霉r的cruise仿真分析和動(dòng)力匹配，使整車運(yùn)行在合理水平，保證動(dòng)力性的條件下經(jīng)濟(jì)性達(dá)到最優(yōu)。

 

東風(fēng)商用車對(duì)渠道的重視也是有目共睹，早在上世紀(jì)70年代末就率先在中國汽車行業(yè)內(nèi)建立了技術(shù)服務(wù)站。而且目前，東風(fēng)商用車在中國授權(quán)經(jīng)銷商達(dá)到400家，服務(wù)站達(dá)到820家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1000多個(gè)。

 

 

在對(duì)產(chǎn)品的促銷上，2014年東風(fēng)商用車的卡車駕駛員大賽也在年底如期舉行，并被卡友們稱為“史上最強(qiáng)卡車駕駛員大賽”。無論是宣傳上還是噱頭上東風(fēng)商用車都下足了功夫，而2015年的東風(fēng)天龍駕駛員大賽也已經(jīng)在火熱報(bào)名中了。

 

產(chǎn)品★★★★★

 

價(jià)格★★★★

 

渠道★★★★★

 

促銷★★★★(還有提升空間)