未來五年 上汽依維柯紅巖商用車要深耕湖南市場

“2015湖南物流風云榜”發(fā)布之際，記者采訪到來參加發(fā)布會的上汽依維柯紅巖商用車有限公司黨委書記夏洪彬，以下為訪談實錄。

記者：這次您從重慶來到湖南出席2015湖南物流風云榜發(fā)布會，能否談一下您最大的期待是什么，您怎樣看待這次湖南省物流行業(yè)系列評選活動？

夏洪彬：湖南省物流與采購聯(lián)合會是個非常好的平臺，特別是它的會員單位中有不少也是我們的客戶，因此我們上汽依維柯紅巖總公司非常重視。這次來長沙參加湖南物流風云榜發(fā)布會，首先是希望通過這個聚會認識更多的客戶，找到一些擴展合作的機會，發(fā)現(xiàn)提高合作效益的方法與途徑；其次就是通過與大家的交流更充分地了解客戶對產品的需求；第三，也希望借這次機會讓客戶了解上汽依維柯紅巖，了解我們的產品。

在我看來，這次湖南物流行業(yè)的評選活動推出的一些評獎細則，對于湖南物流企業(yè)怎樣去優(yōu)化運作，改善運營模式具有非常重要的啟迪作用。

記者：“十二五”期間，湖南物流產業(yè)規(guī)?？焖贁U張，設施建設明顯加快，市場主體不斷壯大，涌現(xiàn)出一大批帶動力大、整合力優(yōu)、競爭力強、知名度高的湖南物流行業(yè)龍頭企業(yè)，對于物流業(yè)快速發(fā)展的湖南市場，上汽依維柯紅巖商用車有限公司在未來五年將如何布局？

夏洪彬：客觀來說，近兩三年我們在國內市場做得還不夠理想，但這種不理想對我們來說同時也是機會。因為目前我們國內市場占有率還不是很高，意味著還有很大的提升空間。在這個基礎上，我們還將通過與依維柯的合作，利用其全球網絡優(yōu)勢進一步拓展海外市場，讓紅巖真正做到國內、國外市場協(xié)調發(fā)展，并支撐整個公司的可持續(xù)發(fā)展。

就湖南市場而言，公司是非常重視的。湖南對于上汽依維柯紅巖有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，湖南和重慶是近鄰，大家有共同的愛好——愛吃辣椒，且性格和生活習慣也有很多相似之處，交流起來彼此有更多的認同感。最重要的，重慶、湖南同處長江經濟帶覆蓋省（市），基于這樣的有利條件，我們認為一定要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)深耕做大湖南市場，這一塊將來在上汽依維柯紅巖產品銷售結構轉型的過程中是非常重要的市場，包括我們今天來參加這個活動，也是一個非常重要的起點和好的開端。

記者：就在去年底，上汽依維柯紅巖向湖南市場投放了一款全新紅巖杰獅暢途版2.0重卡。我們了解到，這是上汽依維柯紅巖針對公路物流領域打造的一款旗艦產品，在公路物流領域，重卡車企間的競爭異常激烈，您認為這款旗艦重卡最突出的優(yōu)勢在哪里？

夏洪彬：這個產品正好是去年我重新調回到紅巖后發(fā)布的一款產品，像是給我的“見面禮”。我曾中途離開公司六年半，回來看到這樣的產品真的很高興，杰獅暢途版2.0無論外觀還是結構它都非常完美。首先它的駕駛室很大氣也很人性化，非常先進；其次，發(fā)動機是目前歐洲最先進的動力之一，現(xiàn)在我們做到480匹馬力，未來超過500匹馬力也不是沒有可能。

還有一個，我們非常自豪的產品就是自己創(chuàng)建的紅巖車橋，在業(yè)內可謂是重卡第一橋，而它就配備在了杰獅暢途版2.0中。在這樣的情況下，橋的速比更細化，能更好適應公路車在運行中的需求。

當然，從客觀來說，由于這款產品加入了不少技術創(chuàng)新，因此價格相對來說制定得較高一點，反映在中國客戶而言，就是可能會影響到他們的選擇。所以，我們也從市場策略角度盡力找好了激發(fā)產品效應的平衡點。通過去年投放到現(xiàn)在的情況來看，效果還是非常不錯的，這不是我們自己單方面的說法，主要還是客戶的反響很好。