京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都 陜汽渠道會再掀熱潮

大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動員令，強調(diào)2016年渠道和辦事處一定要堅定信心、強勢轉(zhuǎn)型，要加強細分市場的研究與突破，加大細分行業(yè)大客戶的開發(fā)和維護；緊抓機遇和熱點，密切關(guān)注競品動態(tài)；要尋找增量，重點提升物流牽引車，環(huán)保智能型渣土車銷量；要集中聯(lián)合各類優(yōu)勢資源，快速布局，加大推廣，全力實現(xiàn)一季度開門紅。

沈陽：勇于拼搏 突破自我 火力全開

陜汽重卡2016遼寧區(qū)域渠道動員會在沈陽隆重召開，陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航、沈陽辦事處主任史曉軍、西安康明斯發(fā)動機有限公司客戶支持部總監(jiān)蔡獻、濰柴沈陽辦事處市場經(jīng)理梁文強、西安法士特沈陽分公司副經(jīng)理常飛以及渠道代表80余人參加此次會議。

沈陽辦渠道動員會的主題緊緊圍繞陜汽銷售公司指導(dǎo)方針，與渠道商們共謀陜汽重卡銷售公司2016年營銷轉(zhuǎn)型之路。沈陽辦事處主任史曉軍對遼寧市場進行了2015年市場總結(jié)以及2016年市場變化的匯報，遼寧地區(qū)兩家主力經(jīng)銷商沈陽耀輝和遼寧紅運也對2016年市場進行了預(yù)測和分析，辦事處人員對2016年的服務(wù)配件政策、新產(chǎn)品信息、推廣變化等內(nèi)容傳遞到了與會代表。

銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航發(fā)布動員令，強調(diào)了四大要點：總結(jié)2015、規(guī)劃2016、細分市場細分產(chǎn)品細分客戶、服務(wù)為銷售保駕護航！

隨后，由沈陽辦事處主任史曉軍帶領(lǐng)沈陽辦事處、遼寧經(jīng)銷商、服務(wù)商分別進行了2016年營銷誓師環(huán)節(jié)。沈陽辦事處全體誓師口號：勇于拼搏，突破自我，火力全開。渠道經(jīng)銷商誓言擰成繩抱成團、逆勢而上、爭取主動。服務(wù)商代表齊齊吶喊心系客戶、服務(wù)超越、E路隨行！

成都：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型

陜汽重卡四川區(qū)域2016渠道動員會在成都召開，陜重汽成都辦事處主任徐光杰、市場部秦少輝以及產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、服務(wù)商70余人參加此次會議。

成都辦事處主任徐光杰對四川區(qū)域2015年營銷工作進行了總結(jié)，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出渠道單位要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順利實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場，辦事處與渠道團隊要有激情，實現(xiàn)2016年銷量提升。隨后，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理分別對2016年商務(wù)政策、產(chǎn)品亮點、服務(wù)政策及配件政策進行了解讀。

秦少輝建議成都區(qū)域加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，面對目標抓主流車型，渠道要做強細分市場，改變固有模式，渠道走出去進行市場開發(fā)，做終端客戶，希望全員了解品系化營銷和銷服一體融合政策，鼓勵渠道緊抓機會市場，企業(yè)將大力支持渠道，完成成都1100臺目標銷量目標，實現(xiàn)一季度開門紅。

2016年，市場競爭將更加激烈，動員會無疑給區(qū)域打了一針強心劑，讓各個區(qū)域的渠道伙伴信心倍增。陜汽采取的一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，為合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實現(xiàn)平臺的全面融合，提供基于客戶需求的整體解決方案，通過對細分市場的研究，推進品系化營銷新模式的落地，為客戶創(chuàng)造最大價值，與渠道協(xié)同謀劃市場，迎接新的輝煌。