京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都 陜汽渠道會再掀熱潮

12月29日，陜汽重卡2016渠道動(dòng)員會京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處隆重舉行，渠道動(dòng)員再掀熱潮。各個(gè)區(qū)域的動(dòng)員會，雖有相似之處，但都是一次承前啟后的總結(jié)和計(jì)劃，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的市場和結(jié)構(gòu)的不同特點(diǎn)，因地制宜的進(jìn)行創(chuàng)新，在繼承區(qū)域優(yōu)勢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)短板的突破。全國28個(gè)辦事處的營銷動(dòng)員會已過大半，鼓舞了士氣，為2016年的整體營銷工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

京津：同心協(xié)力 開拓市場 勇做500+市場的領(lǐng)頭羊

今日，陜汽重卡2016京津區(qū)域渠道動(dòng)員會在北京隆重召開，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、京津辦事處主任李廣軍、濰柴動(dòng)力北京辦事處主任胡文輝、濰柴動(dòng)力天津辦事處主任段軍、法士特北京辦事處主任王濤、法士特天津辦事處主任王新毅以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠等150余人參加此次會議。

會議伊始，京津辦事處主任李廣軍對2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，并對渠道提出了針對性的營銷轉(zhuǎn)型建議，指出渠道要勇于開拓市場，要有激情，勇?lián)厝巍ｋS后，辦事處服務(wù)經(jīng)理對2016年服務(wù)及配件政策進(jìn)行了解讀，各細(xì)分品系銷售經(jīng)理對2016年品系化營銷的思路及措施進(jìn)行了講解。同時(shí)，對2015年優(yōu)秀渠道進(jìn)行了表彰。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動(dòng)員令時(shí)，指出陜汽與渠道一起并肩作戰(zhàn)，為渠道成員轉(zhuǎn)型發(fā)展提供動(dòng)力，激發(fā)渠道市場開拓活力，攜手開拓，與陜汽一道精細(xì)營銷，深入研究細(xì)分市場客戶需求，繼續(xù)擴(kuò)大陜汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等車型在京津區(qū)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時(shí)積極拼搶市場，做好X3000 13L大馬力黃金版系列車型的市場推廣工作，凸顯陜汽重卡領(lǐng)先的節(jié)油及快服務(wù)的優(yōu)勢，勇做500+市場的領(lǐng)頭羊。

在下午的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，經(jīng)銷商及服務(wù)商一致表示，對2016年充滿信心，渠道將與陜汽同心協(xié)力，開拓市場，并堅(jiān)信通過X3000黃金版產(chǎn)品的推廣，必將擴(kuò)大陜汽品牌的市場影響力，實(shí)現(xiàn)京津區(qū)域銷量的新跨越。

寧波：快速布局 集中資源

陜汽重卡2016浙江區(qū)域渠道動(dòng)員會在寧波召開，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽寧波辦事處主任熊偉以及產(chǎn)業(yè)鏈同仁、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商、配送中心負(fù)責(zé)人等80余人參加。

寧波辦事處主任熊偉對2015年區(qū)域運(yùn)行情況進(jìn)行全面總結(jié)，對2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，并對渠道提出了針對性的營銷轉(zhuǎn)型建議，重點(diǎn)關(guān)注長途牽引、港口以及渣土車，強(qiáng)化細(xì)分市場需求研究把握，打造專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，合理布局產(chǎn)品系列，轉(zhuǎn)型超越，突破現(xiàn)狀，強(qiáng)勢助推明年民品7.2萬輛目標(biāo)。

陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動(dòng)員令，劉總監(jiān)強(qiáng)調(diào)2600輛是總部的目標(biāo)和挑戰(zhàn)也是浙江區(qū)域的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，思考和策劃目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，共同研究抓機(jī)遇、搶市場的具體戰(zhàn)術(shù)；保優(yōu)勢，搶增量，重點(diǎn)關(guān)注大馬力6×4牽引車、載貨車，以及由于環(huán)保需求帶來的增量，包括智能渣土車和港口牽引車；研究細(xì)分市場的現(xiàn)狀和客戶需求，長期短期結(jié)合，專業(yè)化的銷售+服務(wù)；緊抓大客戶，開發(fā)維護(hù)行業(yè)價(jià)值大客戶，確定幾個(gè)行業(yè)，研究大客戶的運(yùn)營模式、采購模式、服務(wù)模式不同的方案；以品系化營銷模式為依托，精耕細(xì)作，加大力度進(jìn)行專業(yè)化人才的培養(yǎng)；快速布局，集中資源，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。