兩條國際戰(zhàn)略路線 揭秘江淮重卡海外最大單

 

委內(nèi)瑞拉當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年7月21日，中國國家主席習(xí)近平出席了在委內(nèi)瑞拉FORTE TRUNA舉行的第十三屆中國——委內(nèi)瑞拉高級(jí)混合委員會(huì)閉幕式。在閉幕式期間，江淮汽車(香港)有限公司與委內(nèi)瑞拉陸路運(yùn)輸交通部、CORPOVEX S.A.公司三方共同簽署了5239輛重卡的采購合同，合同總金額約為2.74億美金。江淮汽車（香港）有限公司是安徽江淮汽車股份有限公司控股子公司安徽江汽投資有限公司的全資子公司。在簽約儀式上，江淮汽車國際公司副總經(jīng)理張鵬微笑著與委內(nèi)瑞拉交通部長(zhǎng)海曼?特魯?shù)傥帐?。這微笑不僅是代表著江淮汽車對(duì)此次三方合作協(xié)議達(dá)成的滿意，在其背后更是蘊(yùn)含江淮人連續(xù)5個(gè)月來的日夜奮戰(zhàn)和不懈努力。

 

 

飛快的速度

 

2013年11月，委內(nèi)瑞拉國家總統(tǒng)馬杜羅宣布成立國家物流管理公司，將使用中委基金購買一批車輛，用于提升委內(nèi)瑞拉國家經(jīng)濟(jì)，改善委內(nèi)瑞拉國內(nèi)的運(yùn)輸條件。車輛購買后由委內(nèi)瑞拉交通部進(jìn)行管理。今年1月，中委基金對(duì)該項(xiàng)目予以批準(zhǔn)，提供資金支持。3月，委內(nèi)瑞拉駐華使館受委內(nèi)瑞拉交通部委托，邀請(qǐng)國內(nèi)多家車輛供貨企業(yè)參與該項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，安徽江淮汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江淮汽車）為其中一家單位應(yīng)邀競(jìng)標(biāo)。4月，江淮汽車受委內(nèi)瑞拉交通部邀請(qǐng)，委派項(xiàng)目組前往委內(nèi)瑞拉與委內(nèi)瑞拉交通部進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面的談判?！罢麄€(gè)4月和5月，我們與委內(nèi)瑞拉相關(guān)部門進(jìn)行多輪談判與方案確定。期間，我們經(jīng)歷了數(shù)次熬夜對(duì)接，方案也是經(jīng)過了十幾次的修改。值得慶幸的是，除此之外，談判過程都很順利?！苯雌噰H公司副總經(jīng)理張鵬說。

 

6月，委內(nèi)瑞拉國家總統(tǒng)馬杜羅要求將該項(xiàng)目拆分為兩個(gè)階段執(zhí)行，整車進(jìn)口及當(dāng)?shù)亟M裝階段，首先進(jìn)行整車進(jìn)口部分議標(biāo)。6月20日江淮汽車被正式通知為整車進(jìn)口部分中標(biāo)單位。

 

7月，根據(jù)委方政府要求，該項(xiàng)目將由委內(nèi)瑞拉國有進(jìn)出口貿(mào)易公司CORPOVEX S.A.公司作為簽約方與江淮汽車進(jìn)行合同簽署。

 

張鵬表示：“項(xiàng)目從最初委內(nèi)瑞拉政府發(fā)出公告，到最后簽訂協(xié)議僅用了5個(gè)月的時(shí)間。對(duì)于5239輛重卡如此大的出口訂單，5個(gè)月的談判時(shí)間，談判速度已經(jīng)是相當(dāng)快了?！?/FONT>

 

 

艱巨的挑戰(zhàn)

 

“在得到項(xiàng)目信息后，國際公司成立了由銷售、服務(wù)、技術(shù)等方面專業(yè)人員組成的整個(gè)項(xiàng)目組，其中有約10人常駐委內(nèi)瑞拉，與委方相關(guān)人員開展項(xiàng)目談判工作。整個(gè)談判過程中，我們?cè)庥龅阶畲蟮睦щy和挑戰(zhàn)應(yīng)該算是語言差異和人身安全。”張鵬說。

 

據(jù)張鵬介紹，委內(nèi)瑞拉為西語國家，英語在委內(nèi)瑞拉基本不用。在合同談判、文件翻譯等方面，需要專業(yè)的西語翻譯支持。為了保證項(xiàng)目的順利執(zhí)行，江淮汽車國際公司先后組織5名專業(yè)的西語人員，駐點(diǎn)委內(nèi)瑞拉，有利地保證了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。