借力國(guó)四和“定制化” 力帆時(shí)駿卡車欲大舉入市

 

除了從高端切入市場(chǎng)，馬李斌認(rèn)為，國(guó)四的實(shí)施對(duì)力帆時(shí)駿來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的契機(jī)。據(jù)他透露，力帆時(shí)駿的國(guó)四樣車已經(jīng)完成，并在今年6月30日正式量產(chǎn)，同時(shí)停止生產(chǎn)國(guó)三車型?！傲Ψ珪r(shí)駿已經(jīng)完成國(guó)四車型的儲(chǔ)備，正進(jìn)入到產(chǎn)品切換期。國(guó)四產(chǎn)品主要銷往華北和中原地區(qū)；而國(guó)三庫(kù)存車，將在以云貴為主的地區(qū)銷售?！倍鵀榱吮ＷC國(guó)四產(chǎn)品的售后服務(wù)，力帆時(shí)駿很早就通過(guò)與發(fā)動(dòng)機(jī)廠商合作，對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國(guó)四產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，儲(chǔ)備售后人才隊(duì)伍。

 

斯卡特輕卡

 

推廣“定制化”理念

 

大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，還要有差異化的理念。

 

馬李斌認(rèn)為，2014年的商用車市場(chǎng)以及行業(yè)用戶正在發(fā)生根本變化，為此，力帆時(shí)駿適時(shí)提出了“私人定制”的理念，即根據(jù)物流企業(yè)、工程機(jī)械等不同客戶的需求，定制不同的車型。

 

“依托集團(tuán)旗下兩個(gè)專用車廠和三個(gè)主機(jī)廠的雄厚實(shí)力，力帆時(shí)駿針對(duì)大客戶尤其是物流企業(yè)，采取訂單化服務(wù)。比如個(gè)性化涂裝，為用戶提供符合政府要求的環(huán)保渣土車等?！瘪R李斌說(shuō)道。

 

這種定制化服務(wù)，讓力帆時(shí)駿得到許多大客戶的認(rèn)可。據(jù)力帆時(shí)駿營(yíng)銷公司副總經(jīng)理?xiàng)罱瓭嘎叮Ψ珪r(shí)駿最近剛剛獲得云南一位客戶100輛LNG渣土車的訂單。

 

在服務(wù)方面，力帆時(shí)駿也借鑒了這種“定制化”理念?！氨热缒骋晃淮罂蛻舻能囕v達(dá)到一定數(shù)量時(shí)（一般保有量超過(guò)100輛以上的客戶），我們可以與用戶簽約，進(jìn)行委托服務(wù)，‘借’服務(wù)站給用戶，進(jìn)行專屬服務(wù)；并以公司的名義，無(wú)償借2到3輛車給大客戶，作為備用車?！瘪R李斌解釋說(shuō)道。

 

此外，為了給用戶提供及時(shí)便捷的服務(wù)，同時(shí)更好地拓展區(qū)域市場(chǎng)，力帆時(shí)駿針對(duì)其1000家經(jīng)銷商，建設(shè)了250個(gè)車輛展示、按揭和售后服務(wù)的平臺(tái)（實(shí)體店）。這也被看做是力帆時(shí)駿“定制化”理念的具體表現(xiàn)?！巴ㄟ^(guò)一個(gè)展示平臺(tái)帶動(dòng)四五家經(jīng)銷商的形式，幫助經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”除了國(guó)內(nèi)，力帆時(shí)駿在南亞、東南亞、非洲等地區(qū)也建立了50家展示平臺(tái)，覆蓋200家海外經(jīng)銷商。

 

力帆時(shí)駿旗下格奧雷重卡改裝的攪拌車