2013年福田歐曼十大營銷案例盤點

 

無處不在的關(guān)愛式營銷

 

福田戴姆勒汽車開啟“關(guān)愛卡車司機留守兒童歐曼在行動”活動，通過專業(yè)心理輔導(dǎo)師的輔導(dǎo)、親子互動游戲，為留守兒童的健康成長提供幫助。從用戶價值提升到用戶關(guān)愛升級。

 

記者點評：眾所周知，重卡司機一年到頭很難和家人團聚，更是缺少對子女的關(guān)愛；而牽掛也常常成為運輸中的安全隱患。歐曼的關(guān)愛式營銷是從解除后顧之憂入手，實現(xiàn)對用戶的全方位營銷策略。

 

簡單直接的娛樂營銷

 

首部綠色渣運公益微電影《渣運合伙人》亮相，福田戴姆勒汽車的環(huán)保決心與強烈的社會責(zé)任感可見一斑。《渣運合伙人》由零點樂隊傾情出演并擔(dān)綱作詞作曲。值得一提的是，與微電影配套的漫畫《大畫渣運》也已面世。

 

 

記者點評：娛樂性的話題往往可以吸引大量的關(guān)注。同時，也不失為傳遞正能量的一種特殊途徑，同時，從意識形態(tài)角度入手，營銷推廣的效果將更加牢固。

 

性能闖擂臺 比拼品質(zhì)也是營銷

 

由國內(nèi)多家權(quán)威機構(gòu)舉辦的“顛覆價值 巔峰對決”中國高端重卡性能大比拼，更是從起步、加速、制動、噪音、爬坡、節(jié)油、拔河、駕駛室靜態(tài)等性能全方面對重卡進行評測。歐曼GTL憑借歐洲標準的高品質(zhì)在油耗、安全、舒適等方面均有良好表現(xiàn)，通過比拼展示了自身優(yōu)良的產(chǎn)品性能。

 

記者點評：俗話說“是騾子是馬，拉出來溜溜”，酒香也怕巷子深，不比就缺少了一個展示的機會，一個同臺較量的機會，一個以品質(zhì)做營銷的機會。

 

歐曼GTL再次衛(wèi)冕節(jié)油冠軍

 

在第六屆中國國際卡車節(jié)油大賽中，福田戴姆勒汽車的歐曼GTL再次衛(wèi)冕節(jié)油冠軍，以其卓越的節(jié)油品質(zhì)創(chuàng)造了百公里油耗同類車型最好成績，這無疑為歐曼GTL又增加了一個閃光點。

 

作為福田與戴姆勒合資后推出的高端重卡產(chǎn)品，2013年11月，歐曼GTL再次憑借其“重卡最高安全標準”的品質(zhì)保證，斬獲德國萊茵認證機構(gòu)的認證。

 

記者點評：多拉快跑，還省油，安全有保證，通過多種方式證明自身產(chǎn)品的優(yōu)點，證明既是營銷。

 

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷 直達用戶

 

福田戴姆勒汽車整合微信、微博、手機報、產(chǎn)品APP、視頻營銷等多種方式，拉近了與用戶的距離，成功地將品牌信息傳遞給大眾。微信、微博在2013上海車展、體驗營等活動中作為重要互動平臺，獲得良好口碑。歐曼GTL的minisite上線為重卡粉絲提供了全新的產(chǎn)品體驗平臺。

 

記者點評：進入網(wǎng)絡(luò)社交時代，作為新型社交網(wǎng)絡(luò)的拓展，微信融入了人們生活的每個角落，歐曼通過多方面網(wǎng)絡(luò)資源整合，將營銷直達用戶。

 

歐曼開啟重卡電商時代

 

2013年3月，福田戴姆勒汽車正式開啟電子商務(wù)階段，在第三方平臺建設(shè)歐曼配件店鋪，選定淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、酷配網(wǎng)、汽配人網(wǎng)作為重點入駐第三方平臺。截止12月，已完成12家淘寶網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)、6家酷配網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)、4家汽配人網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)及2家阿里巴巴網(wǎng)店建設(shè)。另外，歐曼配件的天貓官方旗艦店也已正式上線。此外，歐曼二手車平臺也已正式上線。

 

記者點評：福田戴姆勒在電商領(lǐng)域的嘗試是其營銷理念上的一項突破，從此重卡也進入了電商時代，跟上潮流是營銷的根本。

 

歐曼在營銷過程中，充分利用其自身所具備的產(chǎn)品特點，所有參與過的活動，作為營銷亮點，同時，將其先進的產(chǎn)品營銷策略，超前的產(chǎn)品推廣意識，無微不至的人文關(guān)懷，以人為本的產(chǎn)品推廣思路，深入到市場的末梢，這種全方位營銷，為福田歐曼再次年銷超過十萬輛助力不少。