2013年福田歐曼十大營(yíng)銷(xiāo)案例盤(pán)點(diǎn)
2013年已經(jīng)過(guò)去，這一年，中國(guó)重卡市場(chǎng)迎來(lái)了復(fù)蘇增長(zhǎng)之年。全年銷(xiāo)量77萬(wàn)倆，較2012年的63.6萬(wàn)輛增長(zhǎng)22%。商用車(chē)行業(yè)難以出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，福田歐曼在這方面一直做的不錯(cuò)，2013年涌現(xiàn)了十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例亮點(diǎn)，我們?cè)谶@里稍作盤(pán)點(diǎn)，以饗讀者。
歐曼三度助力航天的高端營(yíng)銷(xiāo)
歐曼重卡運(yùn)輸神十返回艙，是自神六、神九發(fā)射之后第三次承擔(dān)航天運(yùn)載任務(wù)。歐曼重卡正逐漸與世界同步，堅(jiān)持以高科技品質(zhì)服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與航天事業(yè)，打造航天保障專(zhuān)用車(chē)隊(duì)，助力中國(guó)航天事業(yè)。
記者點(diǎn)評(píng)：航天是我國(guó)舉國(guó)關(guān)注的重要科技事業(yè)，航天科技都被認(rèn)為是高端科技的代表。而航天精密儀器的運(yùn)輸對(duì)于車(chē)輛也有著極高的要求。對(duì)歐曼重卡承擔(dān)這一高要求運(yùn)輸任務(wù)的宣傳，是福田借助這一舉國(guó)關(guān)注的航天事件，宣傳其產(chǎn)品良好品質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例。
造訪南極 自主品牌的冰點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
歐曼GTL成為國(guó)內(nèi)自主品牌商用車(chē)的代表，第一次登陸南極，承擔(dān)建站工作中的物資運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。南極作為地球上海拔最高、氣溫最低、風(fēng)速最大的大陸，對(duì)車(chē)輛在低溫條件下的可靠性與安全性有著特殊的苛刻要求。歐曼重卡出征南極，是對(duì)歐曼重卡品質(zhì)的肯定。
記者點(diǎn)評(píng)：極地科考具有重大的科研意義，是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力和科技水平的體現(xiàn)。而歐曼作為唯一的自主品牌重卡能參與到這一高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的可靠活動(dòng)中去，對(duì)于其產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳已水到渠成。
改變購(gòu)車(chē)觀念的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
福田戴姆勒汽車(chē)開(kāi)啟了歐曼GTL“歐洲新價(jià)值驅(qū)動(dòng)中國(guó)夢(mèng)”體驗(yàn)之旅，再次以“全體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式”將歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值全方位呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，改變了中國(guó)重卡用戶(hù)的購(gòu)車(chē)觀念。
企業(yè)開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是通過(guò)用戶(hù)親身體驗(yàn)來(lái)實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
記者點(diǎn)評(píng)：歐曼重卡借助新媒體線上互動(dòng)體驗(yàn)、線下試乘試駕體驗(yàn)、交車(chē)培訓(xùn)體驗(yàn)、購(gòu)車(chē)顧問(wèn)體驗(yàn)等全方位體驗(yàn)，拉近了企業(yè)與用戶(hù)之間的距離。
以人為本的訓(xùn)練式營(yíng)銷(xiāo)
為了充分挖掘“人”在駕駛過(guò)程中的價(jià)值，福田戴姆勒汽車(chē)打造了中國(guó)首個(gè)重卡訓(xùn)練營(yíng)。來(lái)自福田戴姆勒汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)講師和教官對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)選拔的學(xué)員進(jìn)行了系統(tǒng)的節(jié)油安全理論培訓(xùn)和實(shí)際道路駕駛培訓(xùn)。未來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)將在全國(guó)建立多所駕駛培訓(xùn)體驗(yàn)中心，全面提高物流公司運(yùn)營(yíng)效率，降低物流公司運(yùn)營(yíng)成本。
記者點(diǎn)評(píng)：從“車(chē)”和“人”的角度入手，為用戶(hù)創(chuàng)造更多運(yùn)營(yíng)價(jià)值，這種直接深入的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以近距離的接觸車(chē)輛的直接使用者，有助于樹(shù)立產(chǎn)品口碑。
