中聯(lián)反擊：三一角色成謎

 

內(nèi)斗背后的政商生態(tài)

 

在“遷都”和“拘捕記者”兩次風(fēng)波中，不難發(fā)現(xiàn)三一和中聯(lián)在斗爭中借力對象的不同。作為民營企業(yè)的三一，機制靈活，時常借力媒體，不僅“遷都”一事，最近一年起訴奧巴馬、以及2010年智利礦工救援事件，均成為三一的“事件營銷”成功案例；而中聯(lián)重科作為湖南國資委監(jiān)管下的企業(yè)，在必要時候則采取了報案、引入公安部門介入的方式。

 

在這種借力的過程中，雙方相互指責(zé)對方存在不恰當(dāng)?shù)男袨椤＠?，此次新快報連續(xù)負(fù)面報道事件，就被中聯(lián)認(rèn)為是競爭對手聯(lián)手媒體的行為，目前的陳永洲筆錄也已經(jīng)指向三一重工；而三一喊委屈的“間諜門”、“綁架門”、“海關(guān)門”等事件，均指責(zé)中聯(lián)重科利用了自己良好的政府關(guān)系。

 

盡管梁穩(wěn)根聲稱愿意將企業(yè)捐獻給國家，成為少有的民營企業(yè)家“十八大”代表，并一度有傳言稱其將從政、甚至可能當(dāng)選中央候補委員，但記者在長沙接觸到的各方人士，普遍都認(rèn)同三一重工相比中聯(lián)重科政治資源遜色的說法。

 

而相比中國其他省份，湖南的一大特色便是政治色彩濃厚?！澳憧茨切┲墓賵鲂≌f，《二號首長》、《人大主任》，作者基本都是湖南人，好多素材也來自湖南官場。”當(dāng)?shù)氐囊幻珓?wù)員對記者說。他指出，湖南的官場生態(tài)有個長期特點，在于本地籍的高官較多，這個現(xiàn)象直到近年來才得以改善，而眾多傳言均指中聯(lián)重科在本地政治資源中占據(jù)優(yōu)勢。

 

不過，三一同樣有著自己的優(yōu)勢來贏得政府的支持。多位長期跟蹤三一和中聯(lián)的觀察人士對記者稱，在工程機械的市場上，起步更早、擁有更靈活的機制的三一長期處于領(lǐng)跑中聯(lián)的狀態(tài)，并給湖南帶來了良好的稅收、就業(yè)、GDP增長。在以經(jīng)濟發(fā)展作為政績考核的首要因素條件下，三一獲得了湖南政府的財政補貼等諸多政策。

 

多名長沙本地人士對記者表示，在湖南的政商生態(tài)中，高層對于兩家企業(yè)采取較為平衡的方式，但在具體的行政部門辦事中，中聯(lián)占據(jù)優(yōu)勢。

 

例如，在2008年對于意大利CIFA的競購過程中，最終在湖南省發(fā)改委的協(xié)調(diào)下，由中聯(lián)獲得并購機會；2012年對普茨邁斯特的競購過程中，中聯(lián)重科再次率先獲得發(fā)改委的“路條”，奈何三一重工“鋌而走險”率先與對方簽約，造成既成事實，中聯(lián)忍氣作罷。

 

而二者之間的競爭雖然綿延十余年，明顯惡化卻是始于CIFA收購戰(zhàn)。當(dāng)時，金融危機的到來營造了海外收購的機會，同時三一中聯(lián)也同時認(rèn)識到了國內(nèi)市場的局限性，這種局限性在2010年史上最嚴(yán)房地產(chǎn)調(diào)控后導(dǎo)致行業(yè)長期低迷時顯得更為明顯。在此之前，盡管二者時常有各種摩擦，但高速發(fā)展的大盤子，使得雙方各自都有足夠發(fā)展空間，直到國際并購、以及國內(nèi)市場低迷的出現(xiàn)，才讓二者短兵相接。

 

為了調(diào)和二者之間的矛盾，2011年8月，在時任湖南省省長徐守盛的見證下，梁穩(wěn)根和詹純新簽署了一份行業(yè)自律公約并握手，承諾不再實施不正當(dāng)競爭行為。但諷刺的是，偏偏是簽署了這份自律公約之后，二者的爭斗反而更為激烈。

 

在宣布將總部遷往北京之時，三一不斷強調(diào)并非對湖南政府不滿。然而，他們也同時對外承認(rèn)，北京的政治資源是“遷都”的重要因素。“以后再有并購戰(zhàn)，拿發(fā)改委‘路條’時，我們找北京發(fā)改委，他們找湖南發(fā)改委，至少我們不會弱勢了?！比粌?nèi)部人士對記者稱。

 

如履薄冰的基層視角

 

三一的“遷都”，最終只是將注冊地更改為北京，只有相當(dāng)少部分的人搬往北京，這讓眾多曾經(jīng)擔(dān)憂背井離鄉(xiāng)的總部員工放下心來。留在長沙，意味著家庭、生活的穩(wěn)定，但同時也意味著，將繼續(xù)在這個城市里承受兩個企業(yè)的惡性競爭帶來的如履薄冰。

 

三一總部一名基層員工對記者講述了這樣一個細節(jié)。一個同學(xué)來到長沙出差，自己原本打算過去請同學(xué)吃飯，盡地主之誼，但當(dāng)聽說同學(xué)住的酒店就在中聯(lián)重科總部附近時，他只好讓對方打車過到湘江這側(cè)來?！安桓以谀莻€地方出現(xiàn)，萬一被誰看見，說不清楚的。”

 

他的生活圈子基本局限在星沙，這個長沙縣的縣政府所在地，很少到湘江對岸的長沙市區(qū)去。三一不錯的待遇，幫助他畢業(yè)三四年即在星沙買了房子。與競爭對手的敏感關(guān)系，盡管整體上對生活影響不大，但總是一個隨時可能出現(xiàn)的疙瘩，比如畢業(yè)于長當(dāng)?shù)孛Ｖ心洗髮W(xué)的他，不得不與畢業(yè)后進入中聯(lián)重科的同學(xué)，相互之間刻意保持距離。

 

他透露，三一的單身男性員工，往往成了“湘妹子”的“搶手貨”。與大部分民企不同的是，三一內(nèi)部也鼓勵員工相互結(jié)合。對于正當(dāng)談婚論嫁的這些男青年們，唯一的禁區(qū)是：“不要和中聯(lián)重科的女生談戀愛?！?/FONT>

 

對生活影響更大的主要是一些中層的干部。這些人是諸多惡性競爭手段的執(zhí)行者，為了自身的工作前途，而不得不與對手不斷糾纏。長期以來，這種你來我往的口水仗、甚至“無間道”的戲碼，讓他們疲于奔命，公開場合高聲指責(zé)對手，私底下則抱怨這種生活“何時是頭”。

 

有意思的是，海外市場似乎是個“世外桃源”。一名曾經(jīng)被三一派駐到南亞某國的前員工告訴記者，在當(dāng)?shù)?，三一和中?lián)的員工相互見到之后都會打招呼，甚至偶爾在訂單上還能相互協(xié)商，“大家在異國他鄉(xiāng)，都是中國人”。但隨著海外的泵送業(yè)務(wù)全部交給普茨邁斯特之后，他被召回到國內(nèi)，立刻回歸到了這種敏感的關(guān)系當(dāng)中。

 

這名員工在回歸長沙之后，正值2012年三一的“裁員潮”，在被通知將調(diào)往北方之后，他選擇了主動離職。這撥“裁員潮”同樣給上述的總部基層員工造成了困擾，作為其中的較為優(yōu)秀者，他成功留在了公司，但很多畢業(yè)一起進入三一的朋友，均紛紛離職，以前下班后一起在不遠處的長沙師范學(xué)校踢球的同事，可以組成一只完整的足球隊，如今只剩下幾個子人。

 

這種行業(yè)不景氣造成的人員分流在泵送事業(yè)部仍在繼續(xù)。一名三一內(nèi)部人士告訴記者，今年集團的港口機械、路面機械都有不錯的業(yè)績，但占比最大的泵送業(yè)務(wù)仍然處于低谷，目前未能銷售的庫存達到3000多臺，并稱競爭對手擁有5000臺的庫存。雙方在泵送業(yè)務(wù)上仍處于彼此“絕地拼殺”的狀態(tài)。

 

上述三一內(nèi)部人士稱，去年集團實現(xiàn)了800多億的銷售收入，今年年初提出了1000億的計劃，但預(yù)估只能完成600多億。競爭對手的情況同樣糟糕，中聯(lián)重科上半年財報顯示銷售收入和利潤同比分別下滑約31%和48%。

 

不僅僅在傳統(tǒng)的競爭業(yè)務(wù)上要繼續(xù)“死磕”，就連雙方都在發(fā)展的多元化業(yè)務(wù)也“針尖對麥芒”。例如，中聯(lián)正在發(fā)展環(huán)衛(wèi)車的業(yè)務(wù)，而三一緊接著開始進入這一領(lǐng)域，雙方展開對各地政府的城管大隊資源的爭奪；消防裝備等新的業(yè)務(wù)也同樣成為直接競爭對手。

 

無論是從目前仍處于爭議當(dāng)中的新快報事件，還是從近期工程機械行業(yè)的整體景氣度，再到在新興業(yè)務(wù)上的競爭面的擴大，都說明，短期內(nèi)兩個企業(yè)的競爭都仍將繼續(xù)，基層和中層員工們?nèi)缏谋”?、疲于奔命的生活，仍然看不到盡頭。

 

還好最最基層的流水線工人沒有這個煩惱。同在星沙的中聯(lián)重科工程起重機公司，就緊鄰著三一重工科技園。夜幕降臨時，兩個工廠的沒有班可加的工人們，圍在一些帶有性暗示廣告的大篷車前，觀看著廉價的表演。

 

這個時候，終于沒有人提醒他們：你來自三一，他來自中聯(lián)。