百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的主辦單位中國(guó)汽車報(bào)是汽車產(chǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖，擁有豐富的傳播資源。多年來(lái)組織人民日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、新浪、網(wǎng)易和騰訊等中央和省市主流媒體及專業(yè)汽車網(wǎng)站對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)和參展企業(yè)進(jìn)行了大力報(bào)道。另外，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)還加強(qiáng)了傳播的深度和精準(zhǔn)度。通過(guò)在237車網(wǎng)開(kāi)設(shè)巡展地方網(wǎng)站，組織巡展地區(qū)媒體報(bào)道巡展，在巡展地區(qū)投放巡展廣告，在巡展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)行《二三級(jí)市場(chǎng)汽車消費(fèi)指南》等形式，還有百?gòu)?qiáng)巡展官方互動(dòng)微博的推出，把百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)和參展品牌的信息直接傳播給了終端消費(fèi)者，提高了百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的集客能力及參展汽車品牌的影響力。由于百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)在消費(fèi)者中間具有很強(qiáng)的市場(chǎng)美譽(yù)度和品牌號(hào)召力，在各巡展地區(qū)已經(jīng)形成了“買車就到百?gòu)?qiáng)巡展”或“買車就等百?gòu)?qiáng)巡展”的口碑，再通過(guò)選擇合適的車展地點(diǎn)、全方位的傳播、創(chuàng)新活動(dòng)、服務(wù)到位等手段，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)在所到城市都吸引了大量有效購(gòu)買人群，這使參加巡展的汽車企業(yè)和經(jīng)銷商在百?gòu)?qiáng)巡展可以收獲更多的訂單、積累更多的意向客戶。
近三年來(lái)，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)每年的觀眾人數(shù)都在300萬(wàn)人以上，現(xiàn)場(chǎng)銷售汽車3萬(wàn)多輛。八年來(lái)，累計(jì)觀眾人數(shù)達(dá)到1800萬(wàn)人次，累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售汽車超高10萬(wàn)輛。百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)由此成為中國(guó)涵蓋區(qū)域最廣、傳播周期最長(zhǎng)、觀眾人數(shù)及現(xiàn)場(chǎng)售車最多的汽車展會(huì)，成為二三級(jí)市場(chǎng)標(biāo)志性展會(huì)和汽車企業(yè)營(yíng)銷二三級(jí)市場(chǎng)的卓越平臺(tái)，極大地促進(jìn)了各巡展地區(qū)汽車消費(fèi)的增長(zhǎng)和汽車市場(chǎng)的繁榮。
整合市場(chǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新、整合資源
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義在于把二三級(jí)市場(chǎng)拓展培育成中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的主體市場(chǎng)。主體表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是區(qū)域的廣泛性即市場(chǎng)規(guī)模，涵蓋東、中、西，把東部沿海與中西部地區(qū)的二三級(jí)市場(chǎng)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，為汽車企業(yè)整合提供了一個(gè)完整的二三級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海；二是體現(xiàn)在二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)總量超越了一級(jí)市場(chǎng)，中小城市的消費(fèi)總量超越了一線大城市，中西部地區(qū)的消費(fèi)增長(zhǎng)速度及市場(chǎng)潛力超越了東部發(fā)達(dá)地區(qū)?；厥桩?dāng)年，中國(guó)汽車報(bào)社于2004年就提出了二三級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)汽車市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，2007年提出二三級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的主體市場(chǎng)。中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐證明了中國(guó)汽車報(bào)社這兩個(gè)論斷的正確性。正確緣于中國(guó)汽車報(bào)社深入市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，引導(dǎo)和推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義還在于引導(dǎo)汽車企業(yè)認(rèn)識(shí)和重視了二三級(jí)市場(chǎng)，推動(dòng)汽車企業(yè)進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷策略與營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新。中國(guó)汽車報(bào)社通過(guò)舉辦百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)和中國(guó)汽車二三級(jí)市場(chǎng)論壇，讓汽車企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)了二三級(jí)市場(chǎng)的重要性，推動(dòng)汽車企業(yè)把營(yíng)銷重點(diǎn)從大城市轉(zhuǎn)移到了中小城市，從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了二三級(jí)市場(chǎng)，從東部沿海轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)；推動(dòng)汽車企業(yè)在營(yíng)銷策略上分別進(jìn)行了區(qū)域化營(yíng)銷和渠道下沉的創(chuàng)新、變革，推動(dòng)汽車企業(yè)在營(yíng)銷方式上進(jìn)入了整合營(yíng)銷時(shí)代。
區(qū)域化營(yíng)銷就是汽車企業(yè)普遍依據(jù)不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、消費(fèi)能力及消費(fèi)特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷措施，把優(yōu)質(zhì)資源向重點(diǎn)區(qū)域傾斜，提高企業(yè)挖掘某一區(qū)域市場(chǎng)的能力.
區(qū)域化營(yíng)銷就是汽車企業(yè)普遍依據(jù)不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、消費(fèi)能力及消費(fèi)特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷措施，把優(yōu)質(zhì)資源向重點(diǎn)區(qū)域傾斜，提高企業(yè)挖掘某一區(qū)域市場(chǎng)的能力.
百?gòu)?qiáng)巡展、中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展涵蓋長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、中原、武漢、長(zhǎng)株潭、成渝、關(guān)中等多個(gè)城市群，所覆蓋的城市或地區(qū)均成為汽車廠商重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)，在這些區(qū)域市場(chǎng)舉辦百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與汽車企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷政策、措施疊加，就使汽車企業(yè)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷的倍增效果。渠道下沉就是汽車企業(yè)普遍加大了在二三級(jí)市場(chǎng)、中小城市建立營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步延伸拓展到三四級(jí)市場(chǎng)，加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的營(yíng)銷服務(wù)能力。
整合營(yíng)銷就是在把二三級(jí)市場(chǎng)整合到統(tǒng)一的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的基礎(chǔ)上，整合了經(jīng)銷商、營(yíng)銷投入及地方和媒體資源。整合經(jīng)銷商資源，使同一企業(yè)不同區(qū)域的經(jīng)銷商都可以享受到廠家的關(guān)懷和支持與指導(dǎo)；不同廠家的經(jīng)銷商在同一個(gè)舞臺(tái)上可以相互交流學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)營(yíng)銷能力、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。整合汽車企業(yè)在二三線市場(chǎng)的營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)低成本高效益。汽車企業(yè)借助百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)這個(gè)成型而又具有影響力的活動(dòng)平臺(tái)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，比企業(yè)自己舉辦單一品牌營(yíng)銷活動(dòng)人財(cái)物成本投入更少、而效果更好；汽車企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)力和需求任意選擇或組合三個(gè)巡展平臺(tái)，在其中任何一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。整合當(dāng)?shù)卣Y源和媒體資源，就是借助百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的強(qiáng)大影響力，尋求地方政府的大力支持、各地主流媒體的積極配合、各地行業(yè)組織的全力協(xié)作，為拓展市場(chǎng)提供保障與傳播服務(wù)。
在媒體資源的整合方面，中國(guó)汽車報(bào)社充分發(fā)揮了汽車行業(yè)輿論領(lǐng)袖的作用于優(yōu)勢(shì)，組織人民網(wǎng)汽車、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、新浪汽車、太平洋汽車網(wǎng)、愛(ài)卡汽車網(wǎng)、慧聰汽車、汽車網(wǎng)、汽車江湖網(wǎng)、好車網(wǎng)、國(guó)際在線汽車等門(mén)戶或汽車專業(yè)網(wǎng)站成為百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的專題支持媒體，并在各巡展省份組織了省級(jí)支持媒體，與各巡展城市媒體組建了中小城市汽車媒體聯(lián)盟，手機(jī)報(bào)、微博的興起，更為百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)提供了與消費(fèi)者直接互動(dòng)的平臺(tái)。中央級(jí)媒體以及各站點(diǎn)所在省份、城市的新聞網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、地方報(bào)紙、廣播、電視等媒體對(duì)當(dāng)?shù)嘏e辦的巡展也進(jìn)行即時(shí)報(bào)道，直接參與報(bào)道的地方媒體（報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站）總數(shù)達(dá)300余家。
多年的媒體合作，讓更多的媒體真正參與到二三級(jí)汽車市場(chǎng)大發(fā)展過(guò)程中，特別是一些中央級(jí)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的參與，為百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與二三級(jí)汽車市場(chǎng)的繁榮推波助瀾。巡展省份的省級(jí)與城市媒體，不僅深入第一線報(bào)道百?gòu)?qiáng)巡展，而且也借鑒百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的形式舉辦了一些區(qū)域性的地方巡展或固定車展，與百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)共同促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐钠囀袌?chǎng)的發(fā)展。
下沉集客，落地生根
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)經(jīng)過(guò)連續(xù)的區(qū)域擴(kuò)張，目前正處于整固發(fā)展階段。這一階段的發(fā)展策略是：穩(wěn)定巡展區(qū)域，優(yōu)化調(diào)整站點(diǎn)，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，下沉集客傳播，實(shí)現(xiàn)落地生根。
二三級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)廣義的概念，其中包含了三四級(jí)市場(chǎng)甚至四五級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解，目前一線城市的汽車千人保有量基本達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，但二線城市千人汽車擁有量多數(shù)不足100輛，三線城市千人汽車擁有量?jī)H為20輛左右，如果算上四線城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)），千人汽車擁有量尚不足10輛，而三四線城市所對(duì)應(yīng)的三四級(jí)市場(chǎng)的人口總數(shù)達(dá)到了八億多，從而使這一層級(jí)的市場(chǎng)具有無(wú)限的潛力。
“中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)十年就在三四線城市，預(yù)計(jì)2020年三四線城市汽車市場(chǎng)將占到整個(gè)汽車市場(chǎng)份額的50%-60%?！敝袊?guó)汽車報(bào)社社長(zhǎng)李慶文在第六屆中國(guó)汽車二三級(jí)市場(chǎng)論壇上做出這樣的預(yù)測(cè)。他說(shuō)：未來(lái)10年，二三、三四線市場(chǎng)還能夠維持持續(xù)快速的增長(zhǎng)。其中三四線市場(chǎng)將成為中國(guó)汽車工業(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，也將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。李慶文指出，要用“長(zhǎng)尾理論”指導(dǎo)中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。單個(gè)地看，每一個(gè)三四線城市單一市場(chǎng)容量很小，但把碎片化的三四線市場(chǎng)組合起來(lái)，就形成了一個(gè)容量比一二線市場(chǎng)更為龐大的市場(chǎng)。承擔(dān)這一組合任務(wù)，推動(dòng)這一組合進(jìn)程的，就是百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)。
面對(duì)廣闊的三四線汽車市場(chǎng)，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)有著更大的使命與機(jī)遇。使命就是讓更多的人暢享汽車，享受汽車這一現(xiàn)代工業(yè)與科技文明的成果。機(jī)遇就是三四線城市及廣大農(nóng)村的居民，在城市化及新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中產(chǎn)生出來(lái)的對(duì)汽車消費(fèi)的剛性需求。把握并滿足這一剛性需求，是百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)及汽車企業(yè)的歷史性任務(wù)。因此，中國(guó)汽車報(bào)社在去年12月2日召開(kāi)的第六屆中國(guó)汽車二三級(jí)市場(chǎng)論壇上，呼吁汽車企業(yè)渠道下沉，挖掘這一層級(jí)的市場(chǎng)潛力，為這一層級(jí)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。
而在此之前，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)行了下沉集客傳播，通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博、宣傳車、DM、街頭橫幅、戶外廣告、墻體廣告、城鄉(xiāng)公交車廣告等多種傳播手段，把巡展活動(dòng)的信息及參展汽車品牌深入傳播到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集，把巡展車輛開(kāi)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集，把購(gòu)車優(yōu)惠送到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集。集客傳播深入下沉了，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的效果卻大大提升了.
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)不僅僅是在某一座城市做一場(chǎng)汽車展覽會(huì)，更多地通過(guò)汽車展會(huì)，推廣汽車品牌，促進(jìn)汽車銷售，傳播汽車文化。百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)已經(jīng)走過(guò)8個(gè)年頭，在許多地方已經(jīng)形成良好的品牌知名度，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中有不錯(cuò)的美譽(yù)度。因此，我們要繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)做強(qiáng)、做大百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)品牌，不斷創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容與形式，讓百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一年一度賞車、選車、購(gòu)車，參與汽車文化活動(dòng)的盛宴。
與此同時(shí)，借助百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的品牌知名度和美譽(yù)度，充分利用并進(jìn)一步拓展地方政府、媒體、文化與傳播類公司等資源，籍“文化大發(fā)展大繁榮”的良好契機(jī)， 深入在巡展城市拓展汽車營(yíng)銷、汽車傳播、汽車文化、汽車公益與汽車商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)等衍生項(xiàng)目，打造以百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)為主體的汽車營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、汽車傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)、汽車文化服務(wù)機(jī)構(gòu)、汽車公益服務(wù)機(jī)構(gòu)與汽車商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)在巡展城市的落地生根及可持續(xù)發(fā)展。
