路演賣(mài)車(chē)兩不誤 上汽大通廣州車(chē)展兩翼并舉
第一商用車(chē)網(wǎng)記者 謝光耀
如果說(shuō)上汽大通在廣州車(chē)展上是兩翼并舉，那么既可以說(shuō)它是“乘用”與“商用”并舉，也可以說(shuō)它是品牌展示與現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)車(chē)并舉。
2013年11月的廣州車(chē)展，乘用車(chē)商唱主角，商用車(chē)企寥寥無(wú)幾。上汽大通作為上汽集團(tuán)的商用車(chē)板塊，其歐系多功能商用車(chē)V80當(dāng)仁不讓是本次車(chē)展的展出重點(diǎn)；另外，作為乘用車(chē)概念的全領(lǐng)域MPV G10，則是本次車(chē)展的路演首發(fā)車(chē)型。
長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)的上汽大通，不但把車(chē)展當(dāng)成秀場(chǎng)，更把賣(mài)場(chǎng)擺到了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，可謂是路演銷(xiāo)售兩不誤。
大通展車(chē)車(chē)頂上擺放的促銷(xiāo)展板
路演、賣(mài)車(chē)兩不誤
11月21日，廣州國(guó)際車(chē)展在廣州琶洲隆重開(kāi)幕，上汽集團(tuán)旗下商用車(chē)品牌上汽大通在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)舉行了全領(lǐng)域MPV G10的路演首發(fā)儀式，并對(duì)外展示了其主力產(chǎn)品——大通2014款V80商杰、2014款V80傲運(yùn)通、2014款V80守護(hù)星專(zhuān)用校車(chē)和大通V80房車(chē)。
第一商用車(chē)網(wǎng)記者注意到，為了吸引更多公眾對(duì)大通品牌及產(chǎn)品的關(guān)注，上汽大通在展臺(tái)上直接擺出各種橫幅，標(biāo)出各款產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)和促銷(xiāo)政策，大有一副既展產(chǎn)品更要賣(mài)車(chē)的架勢(shì)。在2014款傲運(yùn)通物流車(chē)的車(chē)頂上，“2014款傲運(yùn)通全新上市，車(chē)展特價(jià)，11.98萬(wàn)起售”幾個(gè)大字比車(chē)輛本身還醒目；大通V80守護(hù)星專(zhuān)用校車(chē)的車(chē)頂展板上，寫(xiě)明“2014款校車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)展特價(jià)，12.8萬(wàn)起售”；大通房車(chē)的旁邊，更是擺著一個(gè)易拉寶，上書(shū)“首付3.8萬(wàn)，大通開(kāi)回家，2.5升渦輪增壓可搖號(hào)、可置換”。
實(shí)際上，對(duì)于大通而言，這種借車(chē)展促銷(xiāo)售的手段，早已經(jīng)不是第一次運(yùn)用。
2013年的武漢車(chē)展上，大通就在現(xiàn)場(chǎng)售出40輛車(chē)；杭州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，大通又賣(mài)了29輛?！斑@次的廣州車(chē)展，我希望賣(mài)出100輛車(chē)?！鄙虾Ｆ?chē)商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售部副總監(jiān)楊洪海笑著告訴記者，“車(chē)展對(duì)大通來(lái)說(shuō)既是一個(gè)廣宣的平臺(tái)，也是銷(xiāo)售的舞臺(tái)。我們作為一個(gè)后起之秀，上面有全順、依維柯這幾位老大哥，怎樣才能跟他們‘逐鹿中原’，讓消費(fèi)者盡快熟知大通？如何才能在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上切到‘蛋糕’，增加自己的市場(chǎng)份額？從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，類(lèi)似乘用車(chē)車(chē)展的這種展會(huì)平臺(tái)，就是一種很好的突圍手段，既能展示品牌，又可以推廣產(chǎn)品，同時(shí)還讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到了歷練?！?/FONT>
上汽大通全領(lǐng)域MPV G10
大通校車(chē)車(chē)頂上同樣放有促銷(xiāo)展板
