全球布局實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破 江淮十二五累計(jì)出口汽車29.2萬輛

“委內(nèi)瑞拉是一個特別饑渴式市場。車輛生產(chǎn)出來之后，只要進(jìn)入4S店就會銷售一空，這甚至?xí)審S商喜悅到恐懼?！睆堸i介紹說，即便如此，江淮汽車并沒有因?yàn)楫a(chǎn)品好賣就降低質(zhì)量，相反更注重質(zhì)量把控，這在當(dāng)?shù)匦纬闪撕芎玫目诒??？诒芸炀蜑榻雌囑A得了回報。

委內(nèi)瑞拉出口協(xié)議簽訂

同樣，江淮重卡優(yōu)秀的戰(zhàn)績，在傳統(tǒng)市場卡塔爾上演。2014年，江淮重卡出口擊敗奔馳重卡，成為卡塔爾市場重卡第一品牌。一年只有1000臺的市場容量，江淮重卡卻賣了800多臺。

質(zhì)量效益雙提升

翻開“十二五”江淮汽車的出口成績單，5年間，江淮汽車的出口量平穩(wěn)，銷售收入?yún)s保持大幅度增長。如2011年，江淮汽車出口量6.6萬臺，銷售收入為35億元；2015年時，全年出口量5.9萬臺，但銷售收入已突破47億元。

數(shù)據(jù)的背后，是江淮汽車出口業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，出口質(zhì)量和盈利能力的提升。

與很多中國出口企業(yè)一樣，在進(jìn)入外國市場的早期，為避開激烈的國際市場競爭，江淮汽車以其價格優(yōu)勢，在出口目的地國家獲得了生存和發(fā)展的機(jī)會。然而，隨著全球消費(fèi)市場升級，靠成本優(yōu)勢去搶占市場的機(jī)會一去不返。國際業(yè)務(wù)更大的“蛋糕”從何而來？

“當(dāng)一個產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到極限，更大的業(yè)績來源于更高的市場空間、代表客戶更高價值的產(chǎn)品?！苯麌H公司北美大區(qū)總監(jiān)夏潤斌介紹說，這就要求我們設(shè)計(jì)更加符合客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和更高的服務(wù)滿意度，贏得更高的價值分享。

近年來，東盟國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)加快，對商用車需求量攀升。江淮N系列輕卡在進(jìn)入馬來西亞前，國際公司聯(lián)合經(jīng)銷商對樣車做了8萬公里的測試，先后完成了29項(xiàng)改進(jìn)。這些改進(jìn)充分考慮到當(dāng)?shù)匮谉?、潮濕、鹽堿的使用環(huán)境。

“我們發(fā)現(xiàn)終端客戶把競品車買回去后自行換了大花紋輪胎，我們新車就直接原廠標(biāo)配，這些改進(jìn)大大超過了用戶的期望?！苯麌H公司負(fù)責(zé)東南亞右舵市場業(yè)務(wù)的張晶說，很多客戶評價N系列輕卡時認(rèn)為，這是中國目前質(zhì)量最高的輕卡品牌，這讓他感到驚訝。

首批出口巴西500輛江淮高端輕卡發(fā)車

N系列輕卡自2012年小批量投放國際市場起，已在出口地國家中達(dá)到80%的普及率。

同樣，為開發(fā)秘魯?shù)妮p客市場，國際公司市場開拓人員得知某品牌輕客在當(dāng)?shù)劁N量第一，于是立即走訪了當(dāng)?shù)馗鞔笃囌镜乃緳C(jī)，對該競品進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該車型的座椅布置為“并列三排+過道”的形式，而星銳為“兩排座椅+過道+一排座椅”?！昂芏嗨緳C(jī)告訴我們，雖然競品車型動力很強(qiáng)，但乘客并不喜歡這樣的座椅布局?！眹H公司乘用車部銷售代表許青說，后來她們將江淮星銳的樣車交由司機(jī)來試車，反而星銳的表現(xiàn)比競品更受歡迎。結(jié)果也證明，星銳在秘魯上市后大賣。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代表了更高的客戶價值，更高的品牌號召力，更高的溢價能力，由此帶來的效益必然可觀。

充滿激情的國際團(tuán)隊(duì)

事業(yè)發(fā)展的背后總是人才，對于快速發(fā)展的江淮汽車國際事業(yè)來說更是如此?！笆濉背煽儐?，不僅見證了江淮汽車出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，也見證了江淮汽車國際化專業(yè)人才隊(duì)伍的成長和營銷服務(wù)能力的快速提升。

早在國際公司成立之初，江淮汽車的出口一方面受現(xiàn)有產(chǎn)品種類少的限制，另一方面缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，出口訂單還依賴于從大型的貿(mào)易展覽會上獲取?！拔覄倎砉镜臅r候，經(jīng)常參加廣交會，家里有什么產(chǎn)品就推介什么產(chǎn)品，等國外的客戶來找上門要訂單。其實(shí)，我們對他們的市場一點(diǎn)不了解?！毕臐櫛蠡貞浾f。

為了主動拓展海外市場，國際公司首先梳理了全球排名前10的經(jīng)銷商，并逐一拜訪，江淮汽車的國際營銷人員開始“走出去”?！爱?dāng)時，國際公司乘用車部工作人員只有10人，卻要負(fù)責(zé)全球市場的開拓?！眲⑹缒日f，營銷人員對國際市場的了解還是一片空白，又缺乏商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時的困難可想而知。

不過，隨著江淮汽車國際化出口業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，國際公司人才隊(duì)伍從等單上門、跟單操作到“走出去”商務(wù)談判的歷練，專業(yè)能力得到積累和提升。“在商務(wù)談判中，我們可以與國際經(jīng)銷商談江淮汽車的優(yōu)勢，談產(chǎn)品的盈利空間和投資回報，談產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗圆⒅贫嗽敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃案。”夏潤斌說，就在這樣一個個的探索和實(shí)戰(zhàn)中，大家的職業(yè)素養(yǎng)和國際化能力得到提升。

“國際化人才的核心素質(zhì)就是具有跨文化溝通能力，解決問題、創(chuàng)造價值?！苯麌H公司黨總支副書記吳如浩介紹說，近年來，江汽國際公司在專業(yè)化人才建設(shè)上形成了一整套體系。通過系列培訓(xùn)、定向培養(yǎng)、項(xiàng)目管理、輪崗、人才引進(jìn)等模式，逐漸打造形成了三類核心人才隊(duì)伍：國際化經(jīng)營管理人才、復(fù)合型技術(shù)人才、高級國際營銷人才。

目前，江汽國際公司現(xiàn)有員工300人，平均年齡29歲，是一支年輕的充滿激情與活力的高素質(zhì)國際團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了全球100多個國家和地區(qū)的市場開拓和維護(hù)的任務(wù)。他們的快速成長，為江淮汽車國際事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了充足的后勁。