從城際物流切入 江淮汽車推出“一大一小”兩款新品

 

“從目前來看，與帥鈴X相對應(yīng)的市場國內(nèi)還沒有。整個中國還沒有一款高端的小卡，現(xiàn)在也就只有江淮汽車有，但與之相應(yīng)的市場需求未來會非常大?！比f鋒這樣描述未來這一市場的用戶群體。“通過對微車市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)微卡大部分用戶是個體小老板，年收入約20-30萬元。他們買車不以賺錢為目的，屬于自家店鋪配貨用，對車輛乘坐舒適性要求會較高，比如要有空調(diào)之類等，但目前市場上的產(chǎn)品滿足不了他們的需求。”

 

江淮汽車輕型商用車營銷公司輕卡研發(fā)部副部長余紀邦表示，帥鈴X在開發(fā)時便定位“都市轎卡”，增加了許多乘用車功能，比如發(fā)動機防盜、中控門鎖等；同時在制動、空調(diào)、導(dǎo)航等方面做了相應(yīng)提升。

 

同時，帥鈴X還是按照國際技術(shù)平臺開發(fā)的，將同步引入國際市場?！皫涒廥的技術(shù)平臺與韓國大宇、現(xiàn)代的同步，他們的車在國際市場上每年銷售10萬輛以上，這是一個十分大的市場。”崔亦章說。

 

車展之后，方得網(wǎng)記者在江淮汽車官網(wǎng)查詢到一條消息，“首批60輛卡帥鈴X（W5000車型）進入老撾市場后，立即被搶購一空。”更值得人深思的是，從新聞圖片上看到，海外市場的一把手——江淮汽車副總經(jīng)理佘才榮親自到當?shù)氐男萝嚿鲜鞋F(xiàn)場，這也足以見到江淮汽車領(lǐng)導(dǎo)層對帥鈴X寄以多高厚望。

 

帥鈴?fù)具_：市場需求巨大 從城際物流切入

 

與小卡帥鈴X同樣，帥鈴?fù)具_中卡同樣也是做了詳細的市場研究后開發(fā)出來的。

 

帥鈴?fù)具_中卡上市

 

萬鋒表示，“國內(nèi)中卡市場需求非常大，主要有四塊大市場：一是快遞物流，像多數(shù)快遞物流企業(yè)都是使用中卡來跑城際物流；二是冷鏈物流，包括海鮮、冷凍肉和鮮花等市場，同樣需求非常大；三是城市配送；四是煙草等細分市場?！?/FONT>

 

正如萬鋒所說，今年1-10月，國內(nèi)中卡銷量為20.3萬輛，市場容量不容小覷。那要如何來開拓新市場呢？“帥鈴?fù)具_進入中卡市場的切入點，是先做城際物流市場，滿足200-400公里的城際運輸需求。”萬鋒透露。

 

萬鋒認為，在中卡物流市場，帥鈴?fù)具_仍存在較多機會?！白鳛橹锌ㄊ袌鰪妱萜放?，東風(fēng)天錦的市場主要在在專用車改裝領(lǐng)域，銷量中的70-80%車輛被用作專用車，主要包括環(huán)衛(wèi)車和垃圾車；而在貨運方面，它的銷量比例不到10%。”

 

在萬鋒看來，帥鈴?fù)具_在物流領(lǐng)域非常有競爭力?！笆袌稣{(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)用戶有幾點主要訴求：一是節(jié)油；二是高效，速度要求在85公里；三是高可靠性，因為跑物流的車上了高速，不允許出故障，故障率要求很低；四是高安全性?！?/FONT>

 

帥鈴中卡威司達

 

為滿足物流用戶需求，帥鈴?fù)具_應(yīng)用了大量輕量化技術(shù)，自重比多數(shù)競品降低0.5噸，百公里油耗減少3L；搭載邁斯福和康明斯兩款美系動力，輸出扭矩高，車速更高；剎車距離短，在滿載時以60公里/小時的速度剎車，剎車距離為25米。此外，該車還加入了行車記錄儀、定速巡航、中控鎖和多動能方向盤等設(shè)備，這些都與現(xiàn)代物流需求相吻合。

 

江淮帥鈴不但將產(chǎn)品線“向上下兩端”延伸，并通過“雙雄”重新布局市場，但最終能否如其所愿開拓出更大市場呢？有待觀察。