放下身段 米其林向中低端市場轉(zhuǎn)型
客運市場占比較大 貨運市場營銷策略需改進
那么，近年來，米其林在中國市場的發(fā)展狀況如何呢？
“目前，米其林在國內(nèi)客運市場和大型貨運車隊市場發(fā)展較快，也取得了很好的成績；今后，米其林會在貨運市場繼續(xù)發(fā)力?！标懟莘寤貜偷馈?/p>
經(jīng)過4年的發(fā)展，米其林在中國的卡客車市場增長一直很快。據(jù)陸惠鋒透露，2015年，米其林的卡客車業(yè)務，在銷售比例上約各占50%；但在市場方面，米其林在中國客運市場的占有率遠遠高于貨運市場。
貨運市場上，“目前，米其林已經(jīng)和國內(nèi)幾乎所有大型物流車隊都有較為緊密的合作，包括快運、快遞、危險品和冷鏈等物流領(lǐng)域。
在國內(nèi)市場，米其林產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定性和口碑已經(jīng)建立起來，像國內(nèi)的德邦、中遠等大型車隊客戶，對米其林品牌所帶來的價值均表示肯定。在陸惠鋒看來，這種價值的肯定已經(jīng)超越簡單的產(chǎn)品質(zhì)量，這一點尤其表現(xiàn)在快運業(yè)務領(lǐng)域。
“現(xiàn)在國內(nèi)的大型車隊，經(jīng)過精細化管理，越來越注重輪胎的整體生命周期。米其林的產(chǎn)品，無論是從單位公里數(shù)方面的優(yōu)勢，還是節(jié)油、操控優(yōu)勢，都獲得很多大型車隊客戶的認可和信賴。由此，使得米其林和很多大型車隊建立了密切的合作伙伴關(guān)系?！?/p>
然而，國內(nèi)大型車隊客戶市場畢竟有限，米其林要想進一步擴展市場空間，就不能只做高端產(chǎn)品?！八?，在推出X GUARD這款中低端產(chǎn)品后，在中小車隊和散戶市場領(lǐng)域，我們有雄心壯志，在未來幾年內(nèi)取得一個較高的市場占有率，進一步擴展米其林在國內(nèi)貨運市場的口碑?！庇纱丝梢灶A見，國內(nèi)原本競爭激烈的中低端輪胎市場將進一步白熱化。
在新產(chǎn)品的營銷方面，他說，米其林會更加注重中國市場的渠道營銷，包括互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務營銷，這些工作推進的速度會比較快?！耙驗樾碌匿N售模式，可能會改變客戶的消費習慣。這不僅是中國市場的發(fā)展趨勢，也是米其林卡客車業(yè)務未來市場的發(fā)展方向?！?/p>
