放下身段 米其林向中低端市場轉(zhuǎn)型
第一商用車網(wǎng) 侯震
不到2000元也能買到米其林輪胎了！而且今后，米其林還將陸續(xù)推出中低端貨運輪胎產(chǎn)品。
9月1日，米其林（中國）投資有限公司全球首發(fā)一款針對公路貨運市場的全新產(chǎn)品——12R22.5 X GUARD E9 Z型輪胎。該產(chǎn)品是米其林根據(jù)中國貨運市場特點，專門針對中小型車隊和個體貨運司機研發(fā)的一款中低端貨運輪胎，廠商指導售價僅為1799元。
在X GUARD新品的售價公布后，發(fā)布會現(xiàn)場的用戶和經(jīng)銷商代表紛紛表示“沒想到”。一向“高大上”的米其林，忽然發(fā)布這樣一款中低端產(chǎn)品，是否意味著米其林的貨運輪胎業(yè)務(wù)，在中國市場的發(fā)展將有所轉(zhuǎn)向？米其林會否推出更低端的貨運輪胎產(chǎn)品呢？
X GUARD面對中小型車隊 低端貨運市場未來擇機進入
“米其林一定會深入中低端市場，這只是時間問題?！痹诿灼淞郑ㄖ袊┩顿Y有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰看來，全世界任何市場都有不同層次的需求，米其林在中國市場的發(fā)展就是要滿足不同層次客戶的需求。
據(jù)陸惠峰介紹，新上市的這款X GUARD輪胎，不僅是針對中國市場，也是米其林面對新興發(fā)展中國家市場設(shè)計的一款產(chǎn)品，它集中了先進的科技和親民的價格，同時也標志著米其林在中國的卡車業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
“中國貨運市場的大多數(shù)用戶，在運營中對價格的敏感度非常高。這有多方面原因，其中主要原因，是有些用戶不能保障自己6個月或12個月以后仍有穩(wěn)定的收入。那么，這些用戶的采購成本就會受到限制，價格敏感度很高?！标懟莘宓膱F隊，通過對中國中小車隊的研究發(fā)現(xiàn)，如果一個車隊能夠看到自身兩到三年以后的發(fā)展，采購行為才會考慮得較為長遠?！岸@些用戶可以通過數(shù)字化的方式，看到像X GUARD這樣的產(chǎn)品，在這個周期內(nèi)，為車隊帶來較為可觀的收益。”
米其林對這款X GUARD新品的期望，是幫助中小型車隊和散戶提升貨運效率、降低成本，使其在所在的貨運市場建立良好的口碑；同時讓這些客戶認為，米其林品牌是靠近他們的，是“易得”的。陸惠鋒希望，通過使用X GUARD，這些客戶可以清晰感受它所帶來的價值，最終成為米其林的忠實用戶。
米其林（中國）投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰
對于米其林是否會推出更低端的貨運輪胎產(chǎn)品，他說：“消費者的需求和采購行為，決定了米其林該怎么回應(yīng)市場。至于什么時候回應(yīng)，以什么方式回應(yīng)，是時間點的問題。這取決于這個市場的價值?！?/p>
過去，米其林在客運行業(yè)和大型貨運車隊里口碑評價很好，但在中小型貨運車隊和散戶中口碑還不夠好?！斑@些用戶可能覺得，米其林離他們比較遠。其實，米其林每個新產(chǎn)品的推出（包括X GUARD），都著眼于用戶需求和未來市場的發(fā)展?！彼f，很快，米其林會根據(jù)用戶不同的需求，陸續(xù)推出中低端的X GUARD系列各型號、規(guī)格的產(chǎn)品。
