本地化生產(chǎn)全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù) 采埃孚海外銷(xiāo)量超47%
作為一個(gè)跨國(guó)公司，采埃孚(ZF)有超過(guò)47%的銷(xiāo)量是在西歐之外的地區(qū)實(shí)現(xiàn)的，并且這一份額還在提升。
對(duì)于采埃孚(ZF)而言，海外銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，取決于其始終以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求作為研發(fā)和生產(chǎn)的理念。
本土化生產(chǎn)
對(duì)任何一個(gè)跨國(guó)公司而言，出口都不是其國(guó)際貿(mào)易的最終階段。本土化生產(chǎn)，幾乎是一個(gè)全球性跨國(guó)公司所必須具備的特征，采埃孚(ZF)也不例外。
采埃孚(ZF)目前共計(jì)在 26 個(gè)國(guó)家，擁有 122 個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，也就是說(shuō)，采埃孚(ZF)在全球的主要市場(chǎng)都擁有本地生產(chǎn)設(shè)施。其中，采埃孚(ZF)商用車(chē)變速器在三大洲的四個(gè)地點(diǎn)生產(chǎn)，其中也包括中國(guó)。采埃孚(ZF)能在全球有如此廣泛的工廠分布，得益于其遵循“在本地生產(chǎn)本地化產(chǎn)品”的原則。
亞太以及南美、北美洲這些新興市場(chǎng)，近年來(lái)正快速增長(zhǎng)。在這些市場(chǎng)上，很多商用車(chē)生產(chǎn)商和使用者也都偏愛(ài)采埃孚(ZF)的產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@些市場(chǎng)的增長(zhǎng)，采埃孚(ZF)的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升。采埃孚股份公司首席執(zhí)行官斯特凡?索默博士(Dr. Stefan Sommer)說(shuō)道：“我們的目標(biāo)在于更快地拓展這些地區(qū)的市場(chǎng)。”
采埃孚(ZF)不但在這些新興市場(chǎng)的乘用車(chē)市場(chǎng)大展手腳，在長(zhǎng)途客車(chē)和卡車(chē)領(lǐng)域同樣收獲頗豐。2013年，重型商用車(chē)(6噸以上)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占采埃孚集團(tuán)銷(xiāo)售額的五分之一(20%)。當(dāng)年，采埃孚集團(tuán)在全球上產(chǎn)了521000臺(tái)商用車(chē)變速器；為全球商用車(chē)客戶(hù)提供了逾 1000萬(wàn)個(gè)減震器；同時(shí)，采埃孚(ZF)在商用車(chē)領(lǐng)域制造了1040萬(wàn)個(gè)底盤(pán)部件。
中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越多客戶(hù)喜歡采埃孚(ZF)的產(chǎn)品，同樣，采埃孚(ZF)也非常重視中國(guó)市場(chǎng)。在商用車(chē)領(lǐng)域，采埃孚(ZF)之前就分別在蘇州和杭州建立了變速器工廠；2013年，采埃孚(ZF) 與北奔卡車(chē)成立合資公司，用于生產(chǎn)適合經(jīng)濟(jì)型重卡和客車(chē)的變速器。
采埃孚(ZF)在海外建廠的同時(shí)，不僅善于利用當(dāng)?shù)氐耐恋?、人力資源等，它還通過(guò)建立本地化的供應(yīng)商體系，來(lái)合理地控制成本。并且，采埃孚(ZF)也根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境調(diào)整產(chǎn)品范圍，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研發(fā)產(chǎn)品。此外，采埃孚(ZF)在全球各地建廠時(shí)，還積極與當(dāng)?shù)刂竞献?，建立合資企業(yè)來(lái)促進(jìn)本土化的生產(chǎn)。
如果說(shuō)，采埃孚(ZF)在蘇州和杭州的變速器生產(chǎn)基地為高端產(chǎn)品配套，那么，采埃孚(ZF)在重慶的生產(chǎn)基地則瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品將更多采用中國(guó)本土的零部件配套供應(yīng)商。這些都有助于采埃孚(ZF)在重慶制造的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)主流的價(jià)格需求。
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定制化解決方案
采埃孚(ZF)在海外建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)重要原則，就是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求為導(dǎo)向。比如，采埃孚(ZF)在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就努力滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)的需要。
在采埃孚(ZF)看來(lái)，成長(zhǎng)型的中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格是個(gè)體司機(jī)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素。為了爭(zhēng)取到中國(guó)這一市場(chǎng)份額，采埃孚(ZF)提供 Value Line的經(jīng)濟(jì)型變速器。這款變速器因?yàn)槠浞€(wěn)健的性能、易于操作以及比直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格，更適合中國(guó)市場(chǎng)。
