康明斯與濰柴PK 玉柴遭殃？

 

濰柴絕地反擊

 

面對(duì)多年合作伙伴福田汽車(chē)的自起爐灶，濰柴在第一時(shí)間做出了反擊。

 

今年2月，克里訪問(wèn)ISG的生產(chǎn)廠——福田康明斯后，ISG發(fā)動(dòng)機(jī)浮出水面。緊接著，濰柴就在每月和福田的溝通會(huì)上提出了“抗議”和要求。

 

由于濰柴是福田汽車(chē)最大的配套商，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，濰柴仍然會(huì)在福田重卡上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。因此，在濰柴的壓力之下，福田對(duì)ISG的傳播相當(dāng)?shù)驼{(diào)。4月8日，ISG在美國(guó)上市后，國(guó)內(nèi)媒體幾乎沒(méi)有做什么深度傳播，至于ISG的技術(shù)指標(biāo)，福田更是鮮少公開(kāi)；原本定于4月20日，ISG在北京車(chē)展首次在國(guó)內(nèi)公開(kāi)亮相的計(jì)劃也被取消，福田歐曼的北京車(chē)展展車(chē)上只展出了濰柴和戴姆勒OM457發(fā)動(dòng)機(jī)。

 

5月4日，福田和濰柴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方的一把手均在現(xiàn)場(chǎng)：譚旭光和王金玉，并且邀請(qǐng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董揚(yáng)到場(chǎng)出席，如此高規(guī)格的活動(dòng)并不常見(jiàn)。

 

與福田關(guān)系強(qiáng)化后，濰柴并沒(méi)有就此止步，拉攏其他重卡企業(yè)的活動(dòng)同樣如火如荼地進(jìn)行。6月7日，康明斯ISG發(fā)動(dòng)機(jī)將正式量產(chǎn)。就在福田康明斯緊張籌備活動(dòng)的前一周，大運(yùn)重卡董事長(zhǎng)遠(yuǎn)勤山應(yīng)邀前往濰柴總部，開(kāi)始了和濰柴戰(zhàn)略合作的洽談。大運(yùn)重卡和濰柴正式的戰(zhàn)略合作簽約儀式在6月5日舉行，也就是康明斯ISG正式量產(chǎn)2天前，率先發(fā)布。

 

濰柴和福田、大運(yùn)等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，在得到主機(jī)廠的配套承諾同時(shí)，顯然也要付出代價(jià)。這個(gè)代價(jià)也許是優(yōu)先供貨，也許是聯(lián)合開(kāi)發(fā)，也許是服務(wù)上的便利和價(jià)格上的讓利。無(wú)論如何，這個(gè)協(xié)議都會(huì)讓主機(jī)廠獲得之前所沒(méi)有的服務(wù)和利潤(rùn)，不過(guò)，濰柴犧牲利潤(rùn)提供更多服務(wù)，收獲的就是市場(chǎng)份額。

 

可以說(shuō)，面對(duì)康明斯ISG的挑戰(zhàn)，濰柴在第一時(shí)間做出了反應(yīng)，并且實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)一波接一波，而絕非口頭的“嚴(yán)重抗議”。

  

玉柴為何靜悄悄

 

也許跟所有人的想法一樣：康明斯ISG發(fā)動(dòng)機(jī)出世，受到影響最大的是濰柴，而玉柴在重型柴油機(jī)市場(chǎng)份額不大，因此受到的影響也幾乎可以忽略不計(jì)?；蛟S，正是這個(gè)想法，讓玉柴在康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)布后扮演了一個(gè)觀眾，而不是像濰柴一樣，成為奮力反擊的戰(zhàn)士。

 

從2014年重型發(fā)動(dòng)機(jī)的大事可以看出，玉柴在今年的重型發(fā)動(dòng)機(jī)上，幾乎沒(méi)有任何新聞活動(dòng)。包括4月的北京車(chē)展，5月的北京交通運(yùn)輸展上，玉柴都沒(méi)有新聞發(fā)布（今年5月的北京道路運(yùn)輸展上，康明斯舉行了盛大的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)布活動(dòng)）。

 

在今年2月，筆者對(duì)玉柴的一位高層提及ISG發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)說(shuō)，“這款康明斯ISG的發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)主流重型發(fā)動(dòng)機(jī)形成威脅，玉柴應(yīng)該高度重視這款發(fā)動(dòng)機(jī)。”聽(tīng)完這話，這位高層就笑了：“影響最大的濰柴??！”

 

于是，受影響最大的濰柴發(fā)起一輪又一輪的活動(dòng)，就在濰柴緊鑼密鼓緊緊抓住福田，同時(shí)和大運(yùn)達(dá)到前所未有的密切關(guān)系時(shí)，卻聽(tīng)聞不到玉柴行動(dòng)的一點(diǎn)消息。反而，有消息傳出，玉柴和北奔的發(fā)動(dòng)機(jī)合資項(xiàng)目的建設(shè)，陷于停滯狀態(tài)。

 

的確，濰柴擁有重型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域最大的配套份額。任何有競(jìng)爭(zhēng)力的新型發(fā)動(dòng)機(jī)的入場(chǎng)，都有可能搶了濰柴的奶酪。不過(guò)，重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)對(duì)玉柴來(lái)說(shuō)，也許并不是可有可無(wú)。筆者曾經(jīng)對(duì)玉柴前幾年官網(wǎng)上的新聞列表進(jìn)行過(guò)整理，發(fā)現(xiàn)，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)是玉柴上鏡率最高的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，玉柴投入巨大的資源研發(fā)重型發(fā)動(dòng)機(jī)，并且也和奇瑞合資建造了新型的工廠。這樣一系列在前期有著巨大投入的重型發(fā)動(dòng)機(jī)，其市場(chǎng)份額對(duì)玉柴是否無(wú)關(guān)緊要的呢？

 

顯然，不應(yīng)該是。但玉柴至今對(duì)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的入市仍沒(méi)做出任何反應(yīng)，這一點(diǎn)又令人費(fèi)解。

 

還有多少機(jī)會(huì)可爭(zhēng)取

 

再來(lái)看下重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

 

大運(yùn)重卡的每年1萬(wàn)多不到2萬(wàn)輛銷(xiāo)量，對(duì)于整個(gè)重卡市場(chǎng)也許并不算大，但這不算大的銷(xiāo)量，卻在配套市場(chǎng)天平上起著不可忽視的作用。

 

放眼整個(gè)重卡市場(chǎng)，解放和東風(fēng)都有自己配套的發(fā)動(dòng)機(jī)，用體系外的比例會(huì)越來(lái)越??；中國(guó)重汽的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品有從高端到中低端的，自然也不會(huì)“肥水流了外人田”；陜汽被濰柴緊緊抓在手中，連西安康明斯都鮮有配套；上依紅其自身的9升科索發(fā)動(dòng)機(jī)，配套比例不斷提高，13升發(fā)動(dòng)機(jī)也開(kāi)始配套；華菱則在不斷推廣其漢馬動(dòng)力，未來(lái)的配套份額肯定會(huì)逐步提高。

 

實(shí)際上，濰柴和玉柴能夠爭(zhēng)取的主流主機(jī)廠，也只有江淮（其重型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)也在準(zhǔn)備中）、北奔和大運(yùn)。大運(yùn)之前一直用濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，近來(lái)開(kāi)始使用部分玉柴機(jī)型，但其擴(kuò)大化玉柴配套的步伐，或許會(huì)被濰柴大運(yùn)的新一輪戰(zhàn)略協(xié)議叫停。

 

可以肯定的是，濰柴為了保住自身市場(chǎng)份額的努力不會(huì)止步于福田和大運(yùn)。對(duì)于濰柴來(lái)說(shuō)，重型發(fā)動(dòng)機(jī)是立身之本，其所有努力都是為了“生存”。

 

而重型柴油機(jī)市場(chǎng)對(duì)于玉柴來(lái)說(shuō)，只是“發(fā)展”，在這種情況下，玉柴不去拼命，也很好理解。這也是所有的輿論都在替濰柴擔(dān)心，而鮮有提及玉柴的原因。

 

也許，就是這個(gè)邏輯，才形成了開(kāi)篇提到的“加多寶和王老吉打架，和其正遭殃了”等一系列現(xiàn)象，因?yàn)楹芏嗟摹袄先敝鳂I(yè)并不完全在于此。

 

話又說(shuō)回來(lái)，對(duì)于玉柴來(lái)說(shuō)，要不要捍衛(wèi)在重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的地位，取決于其行動(dòng)的成本和收益。假如，保住市場(chǎng)份額的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益，那的確不用花大力氣去爭(zhēng)取。這點(diǎn)，別人也不用替玉柴著急。

 

可以肯定的一點(diǎn)是，無(wú)論玉柴是否行動(dòng)，中國(guó)重型發(fā)動(dòng)機(jī)配套市場(chǎng)的原有格局，都會(huì)因康明斯ISG的到來(lái)而重新改寫(xiě)。