看準(zhǔn)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型快速物流 俞華生三年擁有60輛進(jìn)口重卡

據(jù)他回憶，在選擇應(yīng)該購買什么品牌的卡車時(shí)，通過實(shí)際使用，俞華生做了充分比較。他發(fā)現(xiàn)，有的卡車由于速度問題，達(dá)不到快速物流對(duì)時(shí)效的要求；有的卡車雖然速度可以達(dá)到要求，但油耗偏高；而沃爾沃卡車因?yàn)楦咝А⒂秃牡偷韧怀鰞?yōu)點(diǎn)，徹底征服了俞華生。于是，在2010年4月首次買了4輛沃爾沃卡車之后，他很快又在年底購買了6輛沃爾沃重卡。

俞華生告訴記者，金馳公司對(duì)客戶做出的保證是從義烏到廣州的時(shí)間為15個(gè)小時(shí)?！坝捎谖譅栁挚ㄜ囘\(yùn)行高效，之前我們的承諾是13個(gè)小時(shí)，后來為了保證安全，我們自己主動(dòng)降低到15個(gè)小時(shí)。”

“使用好的品牌，使用高價(jià)值的產(chǎn)品，反而（使用）成本會(huì)更低。”俞華生這樣總結(jié)自己運(yùn)營(yíng)進(jìn)口卡車的心得。

“沃爾沃卡車雖然前期的付出多，但是后期回報(bào)快，它擁有故障率低、油耗低、使用成本低等明顯優(yōu)勢(shì)。”

“我非常信賴沃爾沃卡車，金馳公司的沃爾沃卡車從來沒有出現(xiàn)過問題，基本沒有進(jìn)行過維修?！庇崛A生補(bǔ)充說道。據(jù)了解，在沃爾沃卡車剛剛公布的2012“百萬公里無大修”的用戶名單中，金馳公司就有兩輛沃爾沃卡車上榜。

俞華生向記者透露，金馳公司每輛沃爾沃卡車跑一趟的純利潤(rùn)大約為8000元到10000元，一個(gè)月一輛車能跑15趟。按照這個(gè)盈利水平，一年就可以收回購車投入?！耙晕业慕?jīng)驗(yàn)來看，虧本的時(shí)候是從來沒有的，就是利潤(rùn)多少的問題。”

除了自身的優(yōu)秀品質(zhì)外，沃爾沃卡車也給俞華生帶來了良好的形象價(jià)值?！白鲆粋€(gè)優(yōu)秀企業(yè)，最重要的是信譽(yù)度好，用戶看到我這里的車都是這么好的高檔車，跟我們公司的合作自然就更加放心。”俞華生認(rèn)為。

沃爾沃卡車也給俞華生帶來了良好的形象價(jià)值

復(fù)制模式 拓展西部快速物流市場(chǎng)

在摸打滾爬多年之后，現(xiàn)如今的俞華生，不但對(duì)業(yè)務(wù)流程熟稔于心，在管理方面也有著自己的獨(dú)特心得。

為了控制經(jīng)營(yíng)成本，他逐步建立起一套網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，并進(jìn)行了全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。“各網(wǎng)點(diǎn)收了多少貨；每輛車都有GPS監(jiān)控，拉了多少貨、車輛的運(yùn)行情況等等，在這套系統(tǒng)上都一目了然。”俞華生向記者透露，他在家只要打開電腦，就可以對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控。

此外，俞華生始終認(rèn)為，司機(jī)是車隊(duì)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，有了好的車就要有優(yōu)秀的司機(jī)來駕駛，并且要保障司機(jī)有高收入，讓他們安心工作。據(jù)他介紹，俞華生的公司每?jī)奢v卡車配備五名司機(jī)，每名司機(jī)的月工資都逾萬元?！俺酥猓總€(gè)司機(jī)都會(huì)有三險(xiǎn)一金。司機(jī)那么辛苦地工作，我們也要為司機(jī)的將來考慮?！?/FONT>