三十而立 袁勝與南京依維柯的不解情緣

深耕細作   開拓市場

至今三環(huán)元通的銷售經(jīng)理都還記得當年袁勝帶領他們走遍湖北各地級市縣推銷依維柯產(chǎn)品的情景。為了贏得客運市場的認可，當時袁勝多次親自帶隊開著依維柯樣車到湖北各地市大型客運旅游公司挨個扎點拜訪推薦?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品表示極大的認可，但對價格感覺有點偏高難以接受。為了促成客運行業(yè)的首個訂單，袁勝特向南京依維柯廠家申請了價格優(yōu)惠的政策支持，首戰(zhàn)告捷。從此湖北客運行業(yè)以點帶面，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，自2006年起連續(xù)多年，僅湖北客運行業(yè)年銷量就突破500多臺。

2011年漢正街整體搬遷，中大型貨車不能進出漢正街，這樣便催生了一大批急需用車的中小企業(yè)主。及時抓住市場機遇，三環(huán)元通組織小分隊對漢正街客戶群進行深入走訪了解，為漢正街用戶專門批量定制了5座側(cè)翻版車型，并在廠家Turbo DailyA35包銷的政策支持下，將5座、藍牌、高承載、大空間等產(chǎn)品優(yōu)勢，將TurboDaily5座成功包裝依維柯快運王，一時產(chǎn)品幾度暢銷缺貨。不僅贏得了漢正街用戶群的認可，還帶到了漢正街周邊機電、家居等行業(yè)用戶開始選擇依維柯產(chǎn)品，加上一系列短軸與長軸短懸產(chǎn)品的組合營銷推廣，促使三環(huán)元通的零售銷量在2011年出現(xiàn)了井噴式的增長，自2011年南京依維柯銷量首次跨越千輛大關后，短軸零售銷量連續(xù)多年保持穩(wěn)步增長，這使得南京依維柯義不容辭穩(wěn)坐湖北城市物流行業(yè)霸主地位。

2012年5月22日南京依維柯第36萬車主湖北誕生

行到水窮處，坐看云起時。從100臺到200臺再到300臺，一步一個腳印，一年一個臺階，一直到2011年銷量達到1200臺，排名躋身全國十強經(jīng)銷商，到了2015年銷量再上層樓，在全國排到了第五。

依維柯產(chǎn)品這么好，如何讓人們都知道？

在風起云涌的汽車大時代，酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，也需要好的營銷活動來推波助瀾。懂得了這個道理，三環(huán)元通一直在廣宣銷工作上不遺余力，讓一個商用車品牌以煥然一新的形象，時時展露勃勃生機和無限活力。公司積極按照廠家營銷活動要求，每月至少保證2場以上營銷主題活動，保證用戶線上線下的活躍度，全國率先組建三環(huán)依家人車友會，用戶自發(fā)加微信關注，每月積極轉(zhuǎn)發(fā)公司促銷活動。此舉一方面通過“三環(huán)依家人”平臺提高了用戶滿意度，另一方面也增加了與用戶之間的維系度。

依維柯版《瘋狂動物城》熱點+宋仲基熱點

“不會玩的人，是賣不好車的。賣車，其實很好玩！”這是三環(huán)元通袁勝一直堅信的營銷觀點。在營銷創(chuàng)新方面，他總是走在汽車行業(yè)前端，鼓勵和引導員工抓住營銷熱點、拋開固有的營銷模式進行一系列摸索和創(chuàng)新， 2016年一季度策劃了3場熱點營銷傳播，如：《瘋狂動物城》依維柯版爆笑漢話配音、A4腰及宋仲基熱，哪怕是接受員工的調(diào)度親自穿起迷彩軍裝，變身“太陽的總裁”參與到實際熱點營銷活動中，正是在他的引導和指揮下，這些當下營銷熱點迅速在武漢汽車圈甚至全國大V自媒體迅速引起分享熱潮，客戶朋友圈更是自主分享傳播。       

瘋轉(zhuǎn)的依維柯版《小蘋果》視頻拍攝現(xiàn)場