無關道德只拼營銷 大通與全順互踩便宜了誰

 

近日，大通與江鈴全順又掐起來了。這次是因為大通推出了AMT（機械自動擋變速箱）的車；全順則針鋒相對，拋出了AMT是雞肋的論調。雙方刀光劍影，你來我往。

 

說到“又”掐，這是因為這已經(jīng)不是雙方第一次掐架了。在2014年的一整年時間里，雙方就以各種由頭，打的不亦樂乎，簡直是一波未平，一波又起。

 

俗話說，鷸蚌相爭，漁翁得利。那么誰是大通和全順相爭的收益者呢？

 

大通和全順。

 

筆者認為，在大通與全順的罵戰(zhàn)中，沒有輸家。另外，大通還是因“互掐”收益最大的品牌。

 

不通情理？下面，就請看來自筆者對這個悖論的分析。

 

緋聞頻刷存在感

 

2014年，整個歐系輕客行業(yè)，凈看大通和全順掐架了。這倆對掐從線上到線下，從各類文章到各色段子，從企業(yè)營銷人員到經(jīng)銷商，可以說，“對罵”覆蓋率之高，語言之幽默生動堪稱業(yè)內一絕。從雙方互相給對方編排的段子來看，也印證了一句話：段子高手在民間。

 

雙方的對掐，儼然變成了娛樂圈的狗血劇情。全順和大通也都像很多對掐的明星一樣，成為緋聞的主角，曝光率大幅提升，人氣指數(shù)也到爆表。歐系輕客行業(yè)的人也都對此津津樂道：大通說全順什么了，全順罵大通什么了。

 

 

此情此景，無異于娛樂圈的兩明星對掐，結果兩人都火了。

 

雖然雙方都在互掐中露底，雖然雙方都受到對方各種攻擊；但是，對很多歐系輕客的用戶來說，買什么品牌歐系輕客的選擇，似乎就變成了是買全順還是買大通的選擇。難怪明星們總要時不時給自己造出點緋聞，讓自己與他人弄出點矛盾。

 

這年頭，沒點緋聞，哪來的存在感？于是，就想問問，全順和大通，你們是策劃過的嗎？你們倆是演戲給行業(yè)看的嗎？

 

可以說對方不好

 

雖說此場罵戰(zhàn)，雙方贏得了關注度，不過，也有同行不屑：“說對方不好，揭對方短這種小人干的事，君子為之不齒，我們企業(yè)才不會干呢！”

 

人如果這么想，的確是君子所想。但是，如果企業(yè)這么想，那么并非有理。

 

從營銷學上來說，夸自己產品好，指出對方產品不好，并無任何不道德之虞，更無惡性競爭之說。不信？那你書讀少了。營銷學巨著《定位》里的觀點是：可以應用對比性廣告（即用自己產品和競品做比較）。

 

《定位》中這樣寫到：“假如詆毀別人不合法的話，政客個個都得進監(jiān)獄（許多夫妻也會深陷麻煩之中）?！薄?974年，美國廣告商聯(lián)合會公布了新的對比性廣告實施準則，表明它的政策發(fā)生了徹底轉變。過去，該聯(lián)合會不主張其成員使用對比性廣告。”“1975年。控制著全國電臺和電視臺的英國獨立廣播管理局向‘詆毀別人’的廣告開了綠燈?！薄爱斢腥藛柭?lián)邦貿易委員會主席邁克爾.珀楚克是不是反對使用提及對手的廣告，他回答說：‘決不。我們認為這種廣告非常好?！薄啊畬Ρ刃詮V告并不違法，’一家前十大廣告公司的董事長說，‘也不應違法。不過，像我們現(xiàn)在這樣做廣告不啻是對所謂有文化、有修養(yǎng)和體面的公司行為的嘲弄?！?/FONT>