鋪網(wǎng)百家擬銷車萬輛 江淮星銳勝算幾何

 

 “后來者居上”，這個勢頭在歐系輕客“新兵”——江淮星銳身上逐漸顯現(xiàn)。

 

 4月20日，江淮官方給出的一季度星銳銷量數(shù)據(jù)（近2000輛），已經(jīng)非常接近去年星銳2911輛的年銷量。

 

 中國有許多“長江后浪推前浪”、“青出于藍而勝于藍”等俗語，用以肯定“后來者”。而作為名副其實的歐系輕客“后來者”，江淮星銳能否演繹“后來者居上”的故事呢？通過其表現(xiàn)出的優(yōu)勢，我們可窺一二。

 

江淮星銳4系商務(wù)車

  

 后來者優(yōu)勢之一：今年6月網(wǎng)絡(luò)可達100家

 

 “星銳是一個‘后來者’，采取了跟隨的策略?！?在本屆上海車展的星銳媒體交流會上，江淮多功能商用車公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理葛賢文稱，作為‘后來者’，星銳在網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上占了很大優(yōu)勢。

 

 “對于確定客戶群體，星銳采取了‘對標(biāo)、跟隨、超越’這樣的過程。我們的競品花了15-20年時間，才將銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到100家。而星銳在今年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)就可以達到100家這樣的規(guī)模。”葛賢文表示。

  

 據(jù)他介紹，截至目前，星銳的一級銷售網(wǎng)絡(luò)有66家，今年計劃將一級銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量擴大到100家?！白罱欢螘r間里，特別是今年一季度以來，我們已經(jīng)鎖定了30多家一線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。100家的目標(biāo)原計劃在今年年底前完成，但從目前來看，可能在今年6月份就能達成，提前完成星銳銷售網(wǎng)絡(luò)的布局?！?/FONT>

 

 對于歐系輕客銷售網(wǎng)絡(luò)布局的特點，葛賢文認(rèn)為，這既不同于卡車，也不同于轎車?！皻W系輕客雖然屬于商用車，但布局不能跟卡車比，卡車可能把它的銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到縣，甚至更下一級的單位；它也不能與轎車比，轎車的銷售網(wǎng)絡(luò)擴展非常多，而歐系輕客的整體容量受限。比如星銳競品的網(wǎng)絡(luò)也就是100家左右，或者100家還不到?！?/FONT>

  

 那么，星銳的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會如何來布局呢？

 

“經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局會比較密，西部一些經(jīng)濟落后的省份網(wǎng)絡(luò)布局會比較疏散?！?葛賢文進一步闡述，“在北京、廣州、遼寧、江蘇、浙江、上海、山東這七個經(jīng)濟較發(fā)達的省市，星銳的市場容量可能占到70%。所以說，這些地區(qū)的布網(wǎng)是非常密集的，也就是說經(jīng)濟發(fā)達的省市，星銳能夠把銷售網(wǎng)絡(luò)部署到每一個地級市。但某些市場容量較低的區(qū)域，可能只會設(shè)一家銷售網(wǎng)絡(luò)。”

 

江淮星銳4系檢修車

 

 此外，葛賢文還強調(diào)，今年星銳的銷售網(wǎng)絡(luò)要發(fā)展成100家，從數(shù)量規(guī)模上來說是沒有問題的?！暗捎诎l(fā)展太快，其網(wǎng)絡(luò)管理方面對于星銳的營銷團隊來說，是一次極大的考驗。未來，星銳將通過市場的摸索和市場的推進，逐步在網(wǎng)絡(luò)管理上采取改善措施。”