自動(dòng)擋銷量占比50% 徐州這家歐曼重卡經(jīng)銷商有何不一樣……

第一商用車網(wǎng) 蘇小鵬 

“我們從去年四季度開始推自動(dòng)擋車型，去年只買了不到100輛；今年，截止到10月中旬，已經(jīng)賣了500輛自動(dòng)擋歐曼重卡。”

在國內(nèi)重卡圈，自動(dòng)擋車型一直都是金字塔尖的部分。好開和省油，讓它成為不少車主和物流公司的“心頭好”，但有些用戶卻因?yàn)閮r(jià)格原因望而卻步。其實(shí)，近幾年隨著技術(shù)的成熟，自動(dòng)擋車型已經(jīng)不斷的將價(jià)格下探，以適應(yīng)市場需求。近日，第一商用車網(wǎng)小編在采訪徐州凱騁汽車貿(mào)易有限公司（下稱“凱騁汽貿(mào)”）總經(jīng)理宋福海時(shí)，他用實(shí)際證明，自動(dòng)擋車一點(diǎn)都不貴，用起來還更便宜。

是什么原因讓這位經(jīng)銷商一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)自動(dòng)擋重卡銷量翻幾番，又是什么原因使得當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌龈窬执笞儯繋е蓡?，小編采訪了宋福海。

全年沖擊1500輛 自動(dòng)擋車型增幅最高

作為福田戴姆勒歐曼在徐州的一級(jí)經(jīng)銷商，凱騁汽貿(mào)以銷售牽引車和自卸車為主。

“徐州還有一家歐曼經(jīng)銷商，銷售的主要是載貨車型。我們公司銷售的數(shù)據(jù)差不多就代表了今年徐州市場上的歐曼牽引車和自卸車銷量?！苯刂沟浇衲?0月中旬，凱騁汽貿(mào)累計(jì)銷售重卡1000輛左右，同比去年增長20%?！叭ツ辏覀?nèi)赇N售1200輛，今年照目前的情況看，能沖擊1500輛的全年目標(biāo)?！彼胃：Ｕf道。

歐曼超級(jí)重卡國典版

在具體車型上，宋福海表示，該公司牽引車和自卸車的占比為8:2；其中，EST和GTL兩個(gè)系列車型占比為6:4?！拔覀児咀孕盾嚨鸟R力段相對(duì)小點(diǎn)，在350-430馬力之間。牽引車的馬力大點(diǎn)，光510馬力車型就占到60%，尤其是EST系列車型，500馬力以上的車在80%左右。”

采訪中，宋福海提到了凱騁汽貿(mào)目前客戶群體的變化?！霸诳蛻羧后w上，今年公司的自卸車客戶以渣土公司為主，大部分是大客戶群體；牽引車則是運(yùn)輸公司和散戶兼具。但總體來說，大客戶群體的比例在逐年增長，目前散戶和大客戶的比例是一半一半?！?/p>

相對(duì)于今年略顯疲軟的重卡市場，凱騁汽貿(mào)的銷量表現(xiàn)著實(shí)令人意外。然而，在宋福海看來，相對(duì)于公司整體銷量的增長，AMT自動(dòng)擋車型的大賣更振奮人心，也更讓他欣慰。

歐曼超級(jí)重卡2019款

“我們從去年四季度開始推自動(dòng)擋車型，去年一共賣了不到100輛，今年賣出去的1000輛車中，自動(dòng)擋車型占比達(dá)到50%。我們是徐州唯一賣歐曼牽引車的經(jīng)銷商，所以說我們的自動(dòng)擋銷量就代表了歐曼在徐州的自動(dòng)擋重卡成績。據(jù)我了解，今年徐州賣出去的自動(dòng)擋重卡中，歐曼重卡占到了70%，幾乎都是從我們店出去的?！?/p>

談到為何歐曼自動(dòng)擋車型的優(yōu)勢如此明顯。宋福海告訴小編，首先福田戴姆勒歐曼的自動(dòng)擋車型布局比較早，技術(shù)成熟；其次，是歐曼使用采埃孚變速箱等其他動(dòng)力總成?！拔覀児芩悬S金動(dòng)力總成，這是歐曼經(jīng)過多年調(diào)校實(shí)驗(yàn)的，用戶比較認(rèn)可，使用效果也比較好。我們有的客戶先前用的其他品牌自動(dòng)擋車，后來用過我們之后就把之前的賣了，全部換成了歐曼重卡?！?/p>

一年省出差價(jià) 最大回頭客已訂購20輛

眾所周知，因?yàn)槌杀镜脑蜃詣?dòng)擋重卡的價(jià)格要比一般車型價(jià)格高。對(duì)此，宋福海也表示認(rèn)同，但在他看來，自動(dòng)擋車型的優(yōu)勢是不可替代的；而且，在油耗成本上，自動(dòng)擋車型的節(jié)油特性是“一年就能省出差價(jià)”。

歐曼超級(jí)重卡國典版

宋福海告訴小編，首先，與傳統(tǒng)車相比自動(dòng)擋車型的價(jià)格要貴3-5萬元，但是拉同樣的貨，自動(dòng)擋車百公里油耗要節(jié)省3升；對(duì)于正常跑車的用戶來說，一年下來就能省出差價(jià)。這樣的話，自動(dòng)擋車型貴出幾萬元就“不值一提”了。

“而且自動(dòng)擋車型不用水箱，不用加淋水裝置來降溫，能減少幾百斤的車重；車身重量下來了，拉得貨變多了，賺錢自然也會(huì)變多?！彼胃：Ｑa(bǔ)充道。

其次，是歐曼自動(dòng)擋車型的高配置和安全性?！白詣?dòng)擋車型配有液力緩速器，走山區(qū)的時(shí)候比較安全，尤其是下坡幾乎不用踩剎車，而且換擋平穩(wěn)，比起手動(dòng)擋少了人工干預(yù)，多些科技輔助。這些都是手動(dòng)擋比不了的?！?/p>

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良好的節(jié)能性和可靠的品質(zhì)，讓自動(dòng)擋重卡在徐州不斷被認(rèn)可，也讓凱騁汽貿(mào)的銷量節(jié)節(jié)攀高，并吸引了不少回頭客。宋福海表示，在他接觸到的客戶中，印象最深刻的是叫偉恒物流。這家公司今年在凱騁汽貿(mào)一共買了20輛自動(dòng)擋重卡，全部是EST車型。“在我們這買了自動(dòng)擋車型后，偉恒物流把他們公司其他品牌的自動(dòng)擋車全給賣了，全部換成了歐曼的車。而且他不光自己買，還介紹了不少客戶過來?！?/p>

眼下正值“銀十”銷量旺季，對(duì)凱騁汽貿(mào)來說完成1500輛的目標(biāo)看起來并不困難。作為當(dāng)?shù)氐臍W曼經(jīng)銷商，在深耕市場之后，凱騁汽貿(mào)迎來了收獲的季節(jié)，而自動(dòng)擋車型的大賣，就成了這顆豐收樹上最令人欣喜的果實(shí)。