銷量破萬只需3個(gè)月 解放中重卡京津冀份額均行業(yè)第一

越無止境再攀巔峰

4月2日，一汽解放長春基地中重卡“2019年京津冀區(qū)域萬輛慶典”在河北石家莊隆重舉行，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰；一汽解放總經(jīng)理助理、一汽解放銷售公司總經(jīng)理王志才；一汽解放銷售公司副總經(jīng)理張松等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場，與京津冀地區(qū)的經(jīng)銷商和用戶朋友們一同分享這一喜悅時(shí)刻。

一季度，在京津冀區(qū)域，一汽解放中重卡長春基地銷售1萬輛，同比增長20%，創(chuàng)造了解放單基地、單區(qū)域銷量破萬的用時(shí)記錄，青島基地銷售0.8萬輛，同比增長12%，中重卡合計(jì)銷售1.8萬輛，在河北、北京、天津三個(gè)地區(qū)，解放中重卡份額均榮登行業(yè)第一。此外，一季度解放在京津冀區(qū)域還銷售輕卡0.25萬輛，解放商用車銷量合計(jì)超過2萬輛。京津冀區(qū)域一直以來都是一汽解放的戰(zhàn)略要地，此次銷量破萬，樹立了解放在京津冀區(qū)域的又一個(gè)新的里程碑。

成績的取得，離不開解放人的默默耕耘，離不開經(jīng)銷商的擔(dān)責(zé)奉獻(xiàn)，更離不開廣大客戶的信賴支持。活動(dòng)中，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰先生發(fā)表致辭，對解放全體營銷體系的付出給予充分肯定，對廣大客戶的支持報(bào)以衷心的感謝。

活動(dòng)現(xiàn)場，胡漢杰董事長、王志才總經(jīng)理、張松副總經(jīng)理還為經(jīng)銷商、忠實(shí)客戶代表頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?，在激?lì)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)士氣的同時(shí)也讓廣大客戶切實(shí)感受到了來自解放的真誠關(guān)愛。京津冀地區(qū)的解放經(jīng)銷商還通過視頻的方式，滿懷深情地表達(dá)了對廣大客戶的感激之情。

逆勢而上 再創(chuàng)佳績

京津冀區(qū)域銷量破萬的壯舉，只是一汽解放所取得營銷佳績的一個(gè)縮影。2019年1季度，在行業(yè)容量降幅超過6%的情況下，一汽解放逆勢而上，中重卡銷量突破9.19萬輛，輕卡銷量突破2萬輛，中重卡份額超過26%，同比增長2%，再次創(chuàng)造了銷量新高，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。其中牽引銷售5.74萬輛，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大；載貨銷售2萬輛，穩(wěn)固行業(yè)第一地位；自卸銷售0.95萬輛，增幅行業(yè)第一；專用銷售0.5萬輛，同比增長95%。

搶先機(jī)，善謀者行遠(yuǎn)。2018年四季度，一汽解放通過對中重卡需求環(huán)境的深入研究，精準(zhǔn)預(yù)判出資源運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場、部分區(qū)域受國三置換帶動(dòng)將呈現(xiàn)的需求上揚(yáng)趨勢，制定實(shí)施專項(xiàng)提升策略。2019年1季度，解放陸續(xù)策劃開展了 “大拜年”、“早耕行動(dòng)”、“春耕計(jì)劃”等一系列營銷活動(dòng)，搶抓訂單，與此同時(shí)，一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)多次深入市場，快速解決營銷問題，及時(shí)調(diào)整營銷策略，為一季度開門紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。

抓機(jī)遇，實(shí)干者乃成。針對資源運(yùn)輸市場，解放采取金融、推廣、服務(wù)相結(jié)合的營銷策略，加速推廣質(zhì)惠版產(chǎn)品；針對山東等區(qū)域國三加速淘汰的政策紅利，解放緊跟需求動(dòng)態(tài)，制定專項(xiàng)應(yīng)對策略，助力區(qū)域銷量進(jìn)一步提升。同時(shí)，解放還建立了產(chǎn)銷存分析模型，精準(zhǔn)分析庫存運(yùn)行狀態(tài)，提升庫存與資金周轉(zhuǎn)效率。

高質(zhì)營銷 再續(xù)領(lǐng)航

2016年，一汽解放重回重卡行業(yè)第一；2017年、2018年，在復(fù)雜多變的市場形勢下，一汽解放更是長期保持中重卡行業(yè)第一。成績的背后，是一汽解放體系能力提升的體現(xiàn)。

近年來，一汽解放始終以客戶為中心、以產(chǎn)品為主線、強(qiáng)化渠道賦能，踐行高質(zhì)量營銷。

以客戶為中心，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)?？蛻羰墙夥抛顚氋F的資源。2019年春節(jié)期間，一汽解放借助春晚走進(jìn)一汽的契機(jī)，首次開展了以“春晚進(jìn)一汽 解放送3億”為主題的線上抽獎(jiǎng)、認(rèn)籌活動(dòng)，答謝客戶的同時(shí)，也促進(jìn)了終端銷售與品牌提升；推進(jìn)UNI-S全場景體驗(yàn)式服務(wù)模式，進(jìn)一步提升了服務(wù)效率與用戶體驗(yàn)；開展“鷹雄匯”會(huì)員注冊大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，1季度已有超過10位用戶喜獲歐洲13日游大獎(jiǎng)，會(huì)員注冊人數(shù)突破20.6萬；同時(shí)解放還開展了春季服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)，開展進(jìn)站用戶免費(fèi)檢測及抽千元保養(yǎng)紅包活動(dòng)，為用戶安全用車保駕護(hù)航；此外，一汽解放還想客戶所想，急客戶所急，針對客戶關(guān)心的到貨周期、金融政策，通過合理匹配資源和差異化金融政策，切實(shí)滿足用戶的購車需求。

以產(chǎn)品為主線，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本，一汽解放始終秉承貼近市場、精益求精的造車?yán)砟?，持續(xù)提升產(chǎn)品適應(yīng)性，打造解放明星產(chǎn)品集群。2019年1季度，解放投放2019款載貨、大馬力自卸等細(xì)分市場趨勢產(chǎn)品，廣受用戶好評(píng)，樹立了細(xì)分市場新的產(chǎn)品標(biāo)桿。

強(qiáng)化渠道賦能，加速能力提升。渠道是廠家與客戶之間的橋梁，營銷渠道能否緊跟廠家節(jié)奏、理解廠家意圖，對廠家營銷策略的落地至關(guān)重要。2019年1季度，一汽解放在高層領(lǐng)導(dǎo)市場走訪與渠道溝通的基礎(chǔ)上，還專門組建了政策解讀團(tuán)，親赴各省商會(huì)，深度解讀解放營銷政策與管理導(dǎo)向，幫助經(jīng)銷商更好地理解和踐行廠家的營銷舉措。面對行業(yè)需求及競爭的變化，一季度，解放還開展了新產(chǎn)品、金融衍生、服務(wù)技術(shù)、數(shù)字營銷等多項(xiàng)培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)變營銷思路，開拓終端，逐步開展二手車、全包/半包服務(wù)等全價(jià)值鏈運(yùn)營模式，拓展新的盈利增長點(diǎn)，增強(qiáng)廠商聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠(yuǎn)

2019年，解放將聚焦客戶全生命周期及全價(jià)值鏈，深度洞察客戶價(jià)值，圍繞客戶運(yùn)營全過程觸點(diǎn)，深挖關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，提供最優(yōu)的運(yùn)營價(jià)值、極致的全場景體驗(yàn)和物流解決方案，

加速營銷創(chuàng)新，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，向“中國第一、世界一流”的愿景不斷奮進(jìn)。在做好優(yōu)勢再提升，短板強(qiáng)突破的基礎(chǔ)上，解放還將做好國六和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放。同時(shí)，解放還堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

2019年，一汽解放將與全體經(jīng)銷商、服務(wù)商一起，步調(diào)一致，同征共贏，確保同一聲音、同一節(jié)奏，驅(qū)動(dòng)解放持續(xù)領(lǐng)航，再攀巔峰。