精耕深作市場(chǎng)份額達(dá)30.05% 一汽解放河南銷(xiāo)量破萬(wàn)輛

2018年10月12日，以“共創(chuàng)共贏 縱享榮耀”為主題的一汽解放河南區(qū)域萬(wàn)輛慶典在美麗古都—洛陽(yáng)隆重舉行。據(jù)一汽解放事業(yè)本部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席劉延昌介紹，一汽解放在2018年前三季度中，商用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量突破25萬(wàn)輛，河南區(qū)域銷(xiāo)量更是表現(xiàn)出色，1-8月市場(chǎng)占有率達(dá)到30.05%。同時(shí)慶典現(xiàn)場(chǎng)還有客戶陸續(xù)不斷訂車(chē)，最終活動(dòng)以總成交量958臺(tái)的佳績(jī)完美落幕。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

劉延昌在會(huì)上介紹：一汽解放自1953年建廠至今，65年以來(lái)，一直以“為用戶創(chuàng)造財(cái)富、為員工創(chuàng)造幸福、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”為自身使命；以“成為最值得驕傲的汽車(chē)企業(yè)，最值得信賴的卡車(chē)品牌”為奮斗目標(biāo)。時(shí)至今日，一汽解放在2018年前三季度中，商用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量突破25萬(wàn)輛，相當(dāng)于每93秒就賣(mài)出一臺(tái)解放車(chē)。

一汽解放事業(yè)本部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席劉延昌

而河南地處中國(guó)交通的“十字路口”，發(fā)展物流業(yè)有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。所以河南地區(qū)的物流行業(yè)發(fā)展迅速，物流公司規(guī)模也日趨變大，與此同時(shí)，河南地區(qū)的長(zhǎng)途運(yùn)輸需求量大，冷鏈、快遞、電商物流等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)河南也成為各重卡企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

劉延昌表示，一汽解放在河南區(qū)域銷(xiāo)量一騎絕塵，長(zhǎng)春基地1-9月份銷(xiāo)售10386臺(tái)，青島基地銷(xiāo)售6417臺(tái)，解放1-8月市場(chǎng)占有率達(dá)到30.05%。一汽解放從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新，從制造到創(chuàng)造，從第一輛車(chē)到第一名，已經(jīng)在中國(guó)商用車(chē)發(fā)展歷程中大放異彩，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)榮耀瞬間。

隨后活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，河南省洛陽(yáng)市卡友汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王戰(zhàn)輝帶領(lǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為大家做出服務(wù)承諾，承諾內(nèi)容將嚴(yán)格執(zhí)行做什么讓客戶滿意、做什么讓客戶感動(dòng)的服務(wù)理念，并按照“親切、快遞、有效、合理”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)待每一次服務(wù)，同時(shí)承諾內(nèi)容包括，嚴(yán)格執(zhí)行售前檢查流程、確保向用戶交付“零缺陷”的車(chē)輛；本著為用戶省時(shí)、省心、省錢(qián)的原則，全力保障車(chē)輛的出勤率；遇到緊急救援任務(wù)，保證60公里三小時(shí)到達(dá)，200公里六小時(shí)到達(dá)您身邊處理事故；并且服務(wù)電話24小時(shí)保持暢通，保證呼叫有人及時(shí)回答，咨詢有人及時(shí)回復(fù)等服務(wù)。通過(guò)以上服務(wù)承諾讓更多的解放用戶更加深入了解到一汽解放始終堅(jiān)持“以客戶為中心”秉承“感動(dòng)服務(wù)”的理念，相信完美的售后平臺(tái)將會(huì)讓更多的客戶選擇一汽解放品牌。

王戰(zhàn)輝表示，今年重卡市場(chǎng)沒(méi)有像去年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，略微下滑，河南地區(qū)重卡市場(chǎng)下滑10%到15%，但是解放品牌通過(guò)多品系、多產(chǎn)品、多工況的細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)，基本實(shí)現(xiàn)了和去年銷(xiāo)量持平的局面。而解放在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也將“感動(dòng)服務(wù)”這個(gè)理念深入用戶之心。此次推出的服務(wù)承諾其實(shí)已經(jīng)踐行了一年多，以用戶體驗(yàn)為首要服務(wù)的原則，采取了一系列的服務(wù)行動(dòng)。去年解放在洛陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售了許多自卸車(chē)型，而洛陽(yáng)卡友汽車(chē)有限公司單單對(duì)自卸車(chē)型產(chǎn)品就推出了實(shí)施八項(xiàng)服務(wù)承諾，保修期延長(zhǎng)一年，免費(fèi)上門(mén)實(shí)施三包政策。并組織責(zé)任到人的流程標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)急保障小組，贏得了用戶的認(rèn)可和信任。王戰(zhàn)輝認(rèn)為，未來(lái)重卡市場(chǎng)的產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)新增車(chē)型，為了應(yīng)對(duì)法規(guī)、環(huán)保、節(jié)能、高效等要求，重卡車(chē)型會(huì)出現(xiàn)更新產(chǎn)品。而隨著時(shí)代的發(fā)展、物流行業(yè)的進(jìn)步，我們不僅僅是簡(jiǎn)單的賣(mài)卡車(chē)，而是要進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，將其延伸到用戶的整個(gè)物流鏈，最終成為商用車(chē)全生命周期、全價(jià)值鏈的服務(wù)提供商。

河南省商丘市中吉一汽汽車(chē)貿(mào)易有限公司朱國(guó)峰也同樣表示，今年河南地區(qū)重卡銷(xiāo)量和去年持平，但是河南省商丘地區(qū)銷(xiāo)售解放車(chē)輛一千三百臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到40%，2018年年初，牽引車(chē)馬力500以上在市場(chǎng)上需求量大，但是5月份之后隨著國(guó)家治限政策的出臺(tái)，420馬力和460馬力的牽引車(chē)逐漸受用戶接受，同時(shí)解放的自卸車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量在商丘地區(qū)上升明顯，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

那么為何解放產(chǎn)品在商丘地區(qū)為如此受歡迎呢？朱國(guó)峰告訴記者：“就靠深耕細(xì)作四個(gè)字?！敝靽?guó)峰介紹，自己的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在商丘各個(gè)縣市、以及各高速口、國(guó)道口都有設(shè)置，有十家自營(yíng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有近二十家合作的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前已經(jīng)做到服務(wù)無(wú)死角，用戶買(mǎi)車(chē)無(wú)后顧之憂。同時(shí)商丘經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程后，銷(xiāo)售車(chē)輛方面也繼續(xù)深根細(xì)作，針對(duì)自己的市場(chǎng)了解用戶需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以才能有銷(xiāo)售數(shù)量的不斷提升。朱國(guó)峰同樣認(rèn)為，如今除了銷(xiāo)售產(chǎn)品之外，真正為用戶從服務(wù)、金融、貨源等方面提供全生命周期解決方案，這樣才能抓住用戶。

而河南裕華豐匯汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)張輝介紹，自己是負(fù)責(zé)河南鄭州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，到目前為止，河南地區(qū)破萬(wàn)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中有一千一百多輛是從他們店銷(xiāo)售出去的，預(yù)計(jì)年底能達(dá)到一千四百臺(tái)，并且在市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，鄭州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了5%-6%的增長(zhǎng)。張輝告訴記者，之所以能取得如此好的成績(jī)也是靠服務(wù)取勝，他們不但為客戶解決車(chē)輛使用中的難題，還積極幫助客戶解決物流運(yùn)輸中的難題，這樣更多的用戶推薦親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)解放品牌的車(chē)輛，回頭客非常多。

鄭州坤乾道通物流有限公司董事長(zhǎng)耿開(kāi)學(xué)

鄭州坤乾道通物流有限公司董事長(zhǎng)耿開(kāi)學(xué)作為一汽解放的傳承用戶，一家三代都開(kāi)的是解放卡車(chē)，目前自己兒子也在開(kāi)解放卡車(chē)，耿開(kāi)學(xué)作為物流公司老板，自己擁有227輛解放卡車(chē)，他在接受記者采訪時(shí)非?？隙ń夥女a(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

耿開(kāi)學(xué)告訴記者，解放之所以在河南區(qū)域銷(xiāo)售突破萬(wàn)輛，這與解放產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)密不可分，解放產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗低、剎車(chē)性能好，包括在安裝了緩速器之后，油耗更低，減少輪胎磨損，增加了輪胎的壽命，舒適性也不斷提高。尤其是傳統(tǒng)物流行業(yè)在今年油價(jià)上漲，運(yùn)費(fèi)下降的情況下，解放產(chǎn)品在油耗方面的優(yōu)勢(shì)顯得更為明顯。

耿開(kāi)學(xué)介紹，公司主要從事鄭州到廣東全境的專(zhuān)線快速物流運(yùn)輸，主要以快遞貨品為主，并且和德邦、三通一達(dá)多家快遞公司合作，線路從鄭州到韶關(guān)、廣州、深圳，乃至整個(gè)珠江三角洲無(wú)盲區(qū)輻射，包括到海南。但是解放產(chǎn)品的油耗基本保持在百公里29-30L之間。

耿開(kāi)學(xué)表示，自己一如既往的支持解放、信賴解放，是因?yàn)榻夥挪坏峁┝水a(chǎn)品還為物流公司提供了許多先進(jìn)技及包括車(chē)隊(duì)管理系統(tǒng)的物流解決方案，而自己這么多年使用解放產(chǎn)品最切身的感受就是解放卡車(chē)創(chuàng)造了財(cái)富，讓自己過(guò)上了好日子。“真的是誰(shuí)買(mǎi)解放誰(shuí)榮耀、誰(shuí)開(kāi)解放誰(shuí)榮耀?！惫㈤_(kāi)學(xué)笑著說(shuō)道。

回首歷史，解放一直以領(lǐng)航商用車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，每一個(gè)動(dòng)作都影響著行業(yè)的未來(lái)，每一個(gè)年代都成就著新的傳奇和輝煌。正是解放人的不忘初心，砥礪前行，結(jié)束了中國(guó)不能制造汽車(chē)的歷史；有了中國(guó)3000萬(wàn)卡友們的更好選擇。

今日我們?yōu)橐黄夥藕幽蠀^(qū)域萬(wàn)輛舉行慶典活動(dòng)，相信明天還會(huì)有更多的萬(wàn)輛活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)，而一汽解放也會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)國(guó)車(chē)長(zhǎng)子的風(fēng)范，繼續(xù)譜寫(xiě)中國(guó)商用車(chē)行業(yè)華麗的新篇章。