將黑馬演繹到底！徐工重卡一季度穩(wěn)居行業(yè)前十

3月份，徐工汽車銷售重卡1631臺，同比增長35%；一季度累計銷售3856臺，同比增長37%；進入2018年以來，徐工重卡一季度每月均以較高的增幅始終穩(wěn)居行業(yè)前十，持續(xù)被業(yè)內同行及各大媒體爭相報道。

現(xiàn)代化的高效制造

2015年3月，徐工重卡位于徐州的全新基地投產，被徐工集團列為“十三五”將著力打造的新百億產業(yè)板塊。新制造基地總規(guī)劃3000畝，一期項目總占地1382.26畝，總建筑面積為40余萬平方米，總投資25億，具備年產6萬輛重型卡車的能力，按照國內領先水平的一流現(xiàn)代化重卡工廠定位和建設。工廠的設備均采用國內外成熟工藝、高效節(jié)能的制造設備；管理上采用數(shù)字化、信息化、智能化工廠管理系統(tǒng)，體現(xiàn)了高效率、低成本的現(xiàn)代化工廠理念?，F(xiàn)代化的制造工廠是打造高端產品的基礎，新基地的使用為徐工重卡的騰飛打好了堅實的基礎。

完善的產品結構

2015年以前，徐工重卡產業(yè)作為徐工集團工程機械板塊的輔助產業(yè)，以工程車輛為主。2015年，徐工聯(lián)合國內外頂級團隊傾力打造的高端重卡平臺漢風推出，徐工重卡自此有了可以和眾多重卡大鱷一較高下的利刃，當年10月漢風隆重上市，短短三個月時間、便銷售2000余臺，創(chuàng)造了行業(yè)佳話，企業(yè)被評為“商用車新銳企業(yè)”，牽引車細分市場首進行業(yè)前十，成為行業(yè)唯一正增長企業(yè)。

2016年，徐工汽車緊盯“萬臺”目標，全力推進“營銷力、產品力、體系力”提升，漢風系列產品研發(fā)及產業(yè)化項目順利通過國家級鑒定，整體性能達到國內同類產品領先水平，駕駛室設計及整車信息化應用水平達到國際同類產品先進水平。漢風G9、G7、G5首次盛裝亮相北京國際車展，全新一代漢風系列牽引車增長294%，非公路寬體礦用自卸車行業(yè)銷量持續(xù)保持國內第一，被評為商用車行業(yè)“成長型風云企業(yè)”獎。

2017年，經過一年多的奮戰(zhàn)，漢風重卡G9、G7、G5三大平臺各品系車型陸續(xù)定型完善，徐工重卡也從以前的獨劍闖天涯變的十八般武藝樣樣精通。全年徐工重卡牽引車銷售7500輛，同比增長40.5%，進入行業(yè)前十；自卸車銷售2917輛，同比增長234.5%；攪拌車銷售1200輛，排名行業(yè)第七；隨車吊銷售800輛，排名行業(yè)前三；載貨車銷售439輛，同比增長190.7%，獲得了2017年度中國商用車“最具發(fā)展?jié)摿Α贝螵劇?/p>

優(yōu)質高效的保障體系

在供應體系上，徐工重卡堅定不移的使用重卡行業(yè)黃金供應鏈。與優(yōu)秀供應商形成戰(zhàn)略合作的好處是顯而易見的，首先有利于提高產品質量；另外，有利于采購降低成本；再有，就是大幅降低管理成本及備件成本；此外，在售后服務上，也能借助戰(zhàn)略供應商的渠道和能力。

在經銷體系上，徐工汽車積極拓展重卡專業(yè)渠道，建立經銷商評價機制，為優(yōu)勝劣汰提供可靠依據(jù)，規(guī)范經銷商管理模式。優(yōu)化渠道區(qū)域結構，按照二八原則，精選熱點區(qū)域優(yōu)先開發(fā)，渠道體系快速達到全國百強區(qū)域100%覆蓋；同時優(yōu)化品系結構，2017年新發(fā)展單品系或雙品系渠道30家，淘汰了10余家能力較差的經銷商；通過對競品網(wǎng)點地毯式排查，優(yōu)選開發(fā)渠道 88 家，更加注重了對經銷商的支持與培養(yǎng)，經銷商培訓工作已上升到戰(zhàn)略層面。

同樣，在服務體系上，徐工重卡2017年的客戶滿意度從88%提升至了91%，全年新建服務站213家，淘汰39家，凈增174家，全國服務站總數(shù)突破750家。中東部市場服務半徑縮小至100km，已全面實現(xiàn)2小時到達服務地點。2018年更是要向總量900家邁進，平均每個地級市要實現(xiàn)3家覆蓋，要超過多數(shù)老品牌。

不忘初心的“重卡夢”

2017年12月12日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平十九大后首次考察地方和企業(yè)，便選擇了徐州和徐工。習總書記高度評價徐工“戰(zhàn)略思路很清晰、目標定位很提氣、發(fā)展路子正確，是很成功地打造自己道路的國有企業(yè)、現(xiàn)代化企業(yè)”，殷切勉勵徐工“要著眼世界前沿，努力探索創(chuàng)新發(fā)展的好模式、好經驗”。

徐工的“重卡夢”，不僅承載著江蘇省唯一國有重卡發(fā)展、徐州市多年的汽車夢想，更承擔著深厚的打造國之重器、振興民族工業(yè)之大任。在堅守工程機械主業(yè)的同時、重卡產業(yè)是“十三五”支柱產業(yè)之一，一直秉承徐工“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀，以“技術領先，用不毀”為行動金標準，專注于為客戶提供品質卓群，價值超越的最佳運輸解決方案。正是有了不忘初心的執(zhí)著追求和奮力拼搏，徐工重卡才能持續(xù)不斷的得到市場和用戶的廣泛認可，隨著徐工“珠峰登頂”之路不斷深入，夢想照進現(xiàn)實，徐工重卡，未來可期！