中國(guó)重汽北京2017銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn) 市占率第一

2017年，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部北京分公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)歷史性突破：訂單過(guò)萬(wàn)、出庫(kù)過(guò)萬(wàn)、回款過(guò)萬(wàn)，成為中國(guó)重汽銷(xiāo)售部有史以來(lái)第一個(gè)單一區(qū)域年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的分公司。更為可喜的是，中國(guó)重汽產(chǎn)品在北京地區(qū)的市場(chǎng)占有率提升至31.7%，市場(chǎng)排名穩(wěn)居第一。

一直以來(lái)，自卸車(chē)是中國(guó)重汽的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，在北京各區(qū)域始終保持較大市場(chǎng)份額，但是市場(chǎng)需求有限，若要提高中國(guó)重汽產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，必須在公路車(chē)銷(xiāo)量上有所突破，做到工程車(chē)和公路用車(chē)平衡發(fā)展。

2017年重卡市場(chǎng)火爆，產(chǎn)能限制使供貨周期延長(zhǎng)。北京分公司制定了保改裝、穩(wěn)自卸、搶牽引、突專(zhuān)用等行之有效的行動(dòng)方案，分別安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

在改裝車(chē)上，依托唐山亞特、唐鴻重工攪拌車(chē)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，全力保證底盤(pán)資源供應(yīng)，確保不因供貨不及時(shí)影響改裝車(chē)下線(xiàn)。在生產(chǎn)能力跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的緊張時(shí)期，在銷(xiāo)售部和制造部門(mén)的大力支持下，保證了底盤(pán)的及時(shí)到位，從而把攪拌車(chē)市場(chǎng)的占有率牢牢掌握在中國(guó)重汽的旗下，在區(qū)域內(nèi)牢固樹(shù)立起“買(mǎi)攪拌車(chē)就買(mǎi)中國(guó)重汽”的標(biāo)桿形象。

在公路用車(chē)市場(chǎng)上，北京分公司與中國(guó)物流聯(lián)合會(huì)及其它的多個(gè)物流協(xié)會(huì)都建立了良好關(guān)系，依托中國(guó)重汽豐富的產(chǎn)品鏈，按客戶(hù)所需和要求分別進(jìn)行試用和推薦，收獲信任，托普旺物流、博華物流、長(zhǎng)久物流等大型知名物流企業(yè)都與北京分公司簽訂了大額訂單，并保持長(zhǎng)期合作態(tài)勢(shì)。

在唐山地區(qū)、秦皇島地區(qū)，中國(guó)重汽T7H牽引車(chē)以強(qiáng)勁的動(dòng)力和舒適的駕駛體驗(yàn)，讓用戶(hù)使用中得到滿(mǎn)足，成為新一代卡車(chē)的代表，客戶(hù)群體不斷的增加，并有大量的回頭客再次購(gòu)買(mǎi)。

豪瀚天然氣產(chǎn)品以自重輕、動(dòng)力好被客戶(hù)接受，在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)突破態(tài)勢(shì)，目前雖然受氣源不足影響，但這不影響在氣源充足的時(shí)候會(huì)有更多的用戶(hù)選擇性?xún)r(jià)比高的豪瀚車(chē)型。

快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)量離不開(kāi)及時(shí)有效的服務(wù)支持，北京分公司高度重視用戶(hù)需求，在中國(guó)重汽完善、靈活的售后服務(wù)機(jī)制下，依據(jù)政策做出適合用戶(hù)群體的方案，保證服務(wù)的及時(shí)性，同時(shí)通過(guò)有針對(duì)性服務(wù)措施滿(mǎn)足了特殊工況用戶(hù)的需求，解除用戶(hù)后顧之憂(yōu)，樹(shù)立了良好信譽(yù)。

為在2018年實(shí)現(xiàn)更大突破，北京分公司在2017年底已做出全面安排，一是優(yōu)勢(shì)攪拌車(chē)產(chǎn)品、自卸車(chē)產(chǎn)品保持強(qiáng)勢(shì)不放松。二是繼續(xù)推動(dòng)T系列公路用車(chē)產(chǎn)品的增長(zhǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三是擴(kuò)大宣傳力度和推廣用戶(hù)體驗(yàn)口碑。四是對(duì)物流集團(tuán)客戶(hù)的反饋要更加積極，用最好的適用的車(chē)型幫助物流獲得效益，提高占有率獲得更好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)和時(shí)間競(jìng)速，銷(xiāo)量與市場(chǎng)共榮，成功的機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。北京分公司全體員工和全體經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)成共識(shí)：“新時(shí)代、再出發(fā)，2018，我們準(zhǔn)備好了”。