2018目標(biāo)2.5萬輛 重汽商用車憑汕德卡邁上新臺階

第一商用車網(wǎng) 侯震

2018年，中國重汽集團(tuán)商用車銷售部銷售目標(biāo)2.5萬輛，同比增長20%。

2017年12月18日，以“實(shí)施再造發(fā)展三大宏偉工程 新時代再出發(fā)”為主題的中國重汽集團(tuán)商用車銷售部2018年商務(wù)大會，在泉城濟(jì)南召開。中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝、中國重汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡東等班子成員，以及商用車銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商、用戶和以第一商用車網(wǎng)等媒體代表，共計700余人出席了此次大會。

2017年銷量突破2萬輛  汕德卡第一高端重卡品牌市場地位確立

2017年，中國重汽商用車銷售部交上了一份令各方滿意的答卷。

在總結(jié)2017年的市場表現(xiàn)時，王伯芝說，2017年，中國重汽全年銷售整車預(yù)計將達(dá)30萬輛，同比增長47%；銷售收入900億元，同比增長30%；利潤總額43億元，同比增長75%。這也是中國重汽在這一年的工作中，堅持創(chuàng)新升級，實(shí)施精品工程，使得中國重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)、更具競爭力、更符合行業(yè)競爭的需要。

中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝

“對商用車銷售部來講，我們見證了汕德卡牽引車創(chuàng)造了42個月、行駛150萬公里無大修的新紀(jì)錄?！蓖醪ケ硎?，從第一輛汕德卡上市至今，4年多的時間里，汕德卡憑借卓越的性能、可靠的質(zhì)量，品牌影響力逐漸顯現(xiàn)，銷量呈指數(shù)級增長，2017年銷售首次突破萬輛，同比增長近4倍。

中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮在工作報告中說，2017年，商用車銷售部在集團(tuán)公司和廣大合作伙伴的鼎力支持下，通過調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新營銷模式，2017年的銷量實(shí)現(xiàn)翻番增長，截止目前已突破2萬輛。

中國重汽頒發(fā)2017年度營銷優(yōu)秀獎

在工作總結(jié)中，鮑紅亮說，2017年1-11月份，商用車銷售部的各項(xiàng)指標(biāo)均取得了長足的進(jìn)展，累計實(shí)現(xiàn)銷售20285輛，同比增長2.4倍；銷售回款63.43億元，同比增長2.46倍。其中，牽引車銷量13903輛，占比67%，同比增長2.9倍，首次突破萬輛大關(guān)；汕德卡品牌實(shí)現(xiàn)銷售8469輛，同比增長3.8倍，逐步確立了國產(chǎn)第一高端品牌重卡的市場地位。

中國重汽頒發(fā)2017年度市場突破獎 

在2017年主要工作表現(xiàn)上，鮑紅亮分析稱，商用車銷售部在2017年通過產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、注重區(qū)域市場戰(zhàn)略、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量并重、大客戶營銷、在專用車細(xì)分市場上發(fā)力、宣傳推廣、“三全”服務(wù)、“不停車”服務(wù)等方面工作的深入開展，為商用車銷售部開創(chuàng)了新的市場局面，使得銷量表現(xiàn)再上了一個新臺階。

中國重汽頒發(fā)2017年度營銷優(yōu)勝獎

汕德卡明年銷量要翻一番  2018重汽商用車目標(biāo)2.5萬輛  

對2018年的工作規(guī)劃，王伯芝在致辭中說，2018年是中國重汽改革創(chuàng)新推進(jìn)的重要一年，我們將搶抓發(fā)展新機(jī)遇，加快面向市場的體制機(jī)制創(chuàng)新，積極調(diào)動各方面的積極性，譜寫改革發(fā)展的新篇章。

“2018年，集團(tuán)公司發(fā)展的基本目標(biāo)是：銷售整車33萬輛，其中重卡20.5萬輛，輕卡12.5萬輛，營業(yè)收入力爭突破千億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)增長10%以上，經(jīng)營質(zhì)量再上新臺階，質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位?！蓖醪ケ硎?，在2018年的工作中，商用車銷售部要領(lǐng)先一步，主要指標(biāo)目標(biāo)增長要達(dá)20%以上。

重汽汕德卡C7H 6×4干線運(yùn)輸牽引車

在2018年的工作規(guī)劃中，鮑紅亮說，商用車銷售部2018年的整車銷售目標(biāo)為2.5萬輛。其中，汕德卡產(chǎn)品1.2萬輛，斯太爾產(chǎn)品1.3萬輛；燃?xì)廛?000輛，工程車5000輛，載貨專用車4000輛。鮑紅亮說，商用車銷售部將堅決以市場需求為導(dǎo)向，聚焦精品車型，繼續(xù)打造“汕德卡產(chǎn)品中國國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的形象，深度挖掘重點(diǎn)細(xì)分市場和重點(diǎn)用戶，把技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

重汽汕德卡C7H 6×4智能牽引車 

在市場目標(biāo)方面，鮑紅亮表示，2018年，要確保汕德卡產(chǎn)品社會保有量達(dá)到2.5萬輛；銷量過千輛的省份達(dá)到10個以上；銷服一體的網(wǎng)絡(luò)銷量貢獻(xiàn)率達(dá)到60%以上；平均單店銷量由2017年的65輛提高到80輛。

鮑紅亮在工作報告中分析認(rèn)為，2018年，國家宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，重卡市場需求形勢在大周期上是向好的，商用車銷售部將抓住重卡需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策法規(guī)切換所帶來的市場機(jī)會，靈活應(yīng)對市場的發(fā)展變化。

現(xiàn)場展示了42個月行駛150萬公里無大修的重汽汕德卡C7H牽引車

“商用車銷售部2018年的重點(diǎn)工作，是要把握‘揚(yáng)長、補(bǔ)短、快速發(fā)展’的主基調(diào)。即要在產(chǎn)品系列上抓住汕德卡牽引車持續(xù)上量這一主線，同時快速推動自卸車、攪拌車和燃?xì)廛嚿狭浚灰趨^(qū)域發(fā)展中鞏固加強(qiáng)長三角和山東戰(zhàn)區(qū)已取得的市場優(yōu)勢，同時快速提升京津冀、東北、中西部地區(qū)的銷量?！滨U紅亮在總結(jié)2018年的重點(diǎn)工作安排上說，明年商用車銷售部的工作，主要是長板繼續(xù)加長，短板快速提升，攻守兼?zhèn)?，?shí)現(xiàn)商用車銷售部可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

重汽汕德卡G7 8×4山區(qū)版公路運(yùn)輸自卸車

在未來的發(fā)展規(guī)劃上，鮑紅亮表示，計劃用3年時間，將商用車銷售部打造成以銷售國內(nèi)高端重卡為主導(dǎo)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。未來，中國重汽商用車銷售部還將加快輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)、清潔能源和新能源產(chǎn)品研發(fā)速度，深入市場研究、精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，在確保法規(guī)符合性的同時，打造全新的產(chǎn)品平臺。