目標市場份額16% 解放成都經銷商蓄力激戰(zhàn)2018

第一商用車網 曹露

數據顯示，2017年1-11月，我國重卡市場銷量實現104.69萬輛，同比累計增長59%。

在這樣的市場環(huán)境下，成都源興機械制造有限公司（以下簡稱“成都源興”）銷售經理張國憲表示，一汽解放今年在四川地區(qū)也實現了大幅增長?！敖衲?-11月，成都源興機械制造有限公司在四川地區(qū)的銷量同比漲幅在100%以上?！?/p>

成都源興銷售經理張國憲

四川市場銷量翻倍增長  年中已趕超全年目標

據了解，成都源興是四川省內規(guī)模最大的一汽解放特約經銷商，該公司銷售的產品覆蓋解放青島和解放長春的全系車型，今年主打的產品包括新J6、JH6、J6P等。張國憲向記者介紹，受市場需求影響，今年，成都地區(qū)主銷的產品種類為牽引車，載貨車次之?！霸诔啥?，解放在牽引車市場的占有率為第一；在成都源興的銷售體系中，牽引車的占比高達70%左右，而在載貨車和自卸車市場，解放的占有率相對略低一點?！?/p>

解放新J6

據了解，在市場大環(huán)境的影響下，成都源興1-11月共計銷售一汽解放各類中重卡車型1200輛左右，同比增幅超100%，市場份額約12%。除此之外，該公司僅用半年時間便完成了2017年銷量目標?！敖衲?，我們公司的目標是實現全年銷售解放卡車800輛，不過，受政策、物流市場、用車需求等多方面利好因素的刺激，上半年的銷量就已達到970輛，輕松趕超全年銷售目標?！?/p>

今年一汽解放在四川市場能夠大放異彩，除了產品自身過硬外，市場環(huán)境、客戶需求轉變等方面的推動作用也很大。對此，張國憲向記者分析道，首先，新版GB1589、排放法規(guī)升級等政策的實施，推動了車輛的更新換代，使國內中重卡市場持續(xù)增長。其次，成都是我國西南地區(qū)的主要物流集散中心，物流市場的快速發(fā)展是帶動了當地中、重卡車輛需求的大幅增長?！澳壳?，成都各大物流企業(yè)開始實行公開、公正的物流車招標模式，這對解放大批量進入當地物流市場是一個利好因素。”

第三，今年成都地區(qū)的基礎設施建設及大型工程陸續(xù)提上日程，如天府新區(qū)、簡陽機場等建設項目，成功帶動了牽引車、載貨車、自卸車等多種車型的使用需求；第四，受政府扶持，在新能源汽車補貼的帶動下，城區(qū)物流的用車需求也在不斷增長。

2018年市場將下行  成都源興目標銷量升至1500輛

今年，我國中重卡市場雖一片大好，但對于明年的市場發(fā)展形勢，張國憲并不看好。他認為，受采購需求的提前釋放、市場飽和等因素影響，2018年，四川地區(qū)的中重卡市場或將有所下滑。

不過，盡管他對明年中重卡市場的預判并不樂觀，但成都源興卻直面挑戰(zhàn)，將全年銷量目標從今年的800輛提升至1500輛，并計劃于明年實現16%的市場份額，在2019-2020年實現解放四川地區(qū)28%的占有率。

一汽解放新J6四季款

針對這一逆勢增長的目標，成都源興將如何行動呢？

首先，根據不同的客戶群體，有針對性地進行產品推廣。張國憲表示：“由于80、90后新一代卡車司機與老一輩人的用車需求不同，他們對車輛的外觀、舒適性、動力性等各方面的要求都有所提高，對此，我們將有針對性地進行中高端產品、舒適性較強車型的推廣；對于長期在南方市場、高原地區(qū)跑運輸的客戶，我們將重點推廣針對性較強的新J6定制版車型等。”

其次，做好產品的宣傳及推廣工作?！懊髂杲夥臞7會推向市場，我們將根據市場需求進行適當的推廣及宣傳，并做好新老產品的銜接與替換。”

此外，成都源興也將與解放公司西部營銷部緊密結合，一同推動解放銷量、市場份額的雙提升?！俺闪⒔夥盼鞑繝I銷部，實現集團扁平化管理，能夠使解放更加貼合市場，簡化流程，并更快地響應客戶需求，有利于解放在西部市場的推廣工作全面展開?！?/p>

看來，被賦予重要戰(zhàn)略意義的四川重卡市場，2018年將迎來一場激戰(zhàn)。