淡季突圍，徐工重卡7月銷量同比增長(zhǎng)102.8%！

7月份是商用車行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，市場(chǎng)下滑較為明顯，徐工重卡針對(duì)傳統(tǒng)的淡季調(diào)整策略、頻繁出招、持續(xù)發(fā)力，當(dāng)月銷量破千，同比增長(zhǎng)102.8%。

聚焦變革，明確“兩個(gè)一線”營銷新策略

緊扣事業(yè)部“54321”經(jīng)營目標(biāo)，以“陣地營銷、品牌營銷、專業(yè)營銷、價(jià)值營銷”十六字營銷方針為指導(dǎo)思想，明確以“駐外營銷一線”、“平臺(tái)指揮一線”為核心的營銷新策略，并且圍繞“兩個(gè)一線”，以“作風(fēng)要優(yōu)良，做事要果斷，行動(dòng)要快速”為改進(jìn)方向，快速對(duì)營銷公司內(nèi)部組織架構(gòu)及人員崗位進(jìn)行調(diào)整，提高對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度及準(zhǔn)確度。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造“漢風(fēng)G9”行業(yè)金標(biāo)準(zhǔn)

借助漢風(fēng)G7市場(chǎng)推廣的火爆熱量，順勢(shì)推出以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)核心的旗艦型高端重卡漢風(fēng)G9，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分客戶，拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間，搶抓高端市場(chǎng)需求資源，尋求突破，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，顛覆重卡高端市場(chǎng)格局。

不忘初心，提升“萬人進(jìn)廠”品牌助推力

“旺季搞促銷、淡季搞巡展”是品牌推廣的潛在規(guī)則，徐工重卡作為“萬人進(jìn)廠”體驗(yàn)活動(dòng)的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，受到其他競(jìng)品品牌的爭(zhēng)相效仿。7月份，“萬人進(jìn)廠”體驗(yàn)活動(dòng)共接待來訪客戶200余人，通過后續(xù)的效果評(píng)價(jià)，僅7月份，就形成了百余臺(tái)實(shí)銷訂單。該活動(dòng)的持續(xù)開展、持續(xù)改進(jìn)，對(duì)品牌的推廣和訂單的達(dá)成形成了強(qiáng)大的助推力。

筑夢(mèng)前行，實(shí)現(xiàn)“百億夢(mèng)想”汽車新高度

徐工重卡以“營銷力、產(chǎn)品力、體系力”三力提升作為素質(zhì)提升方向，根據(jù)“對(duì)內(nèi)市場(chǎng)化、對(duì)外效益化”的要求，對(duì)市場(chǎng)布局、組織架構(gòu)、職責(zé)職能等進(jìn)行靈活調(diào)整、變更，讓營銷更加適應(yīng)市場(chǎng)，讓體系更加適應(yīng)發(fā)展，讓產(chǎn)品更加適應(yīng)需求，并且形成常態(tài)化機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)“百億夢(mèng)想”奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，形成強(qiáng)有力支撐。