四季度完成全年2/3銷量 汕德卡在安徽取得新突破
政策紅利+精準營銷 高品質(zhì)成就高增長
談到汕德卡在安徽取得快速增長的原因，馬慶超認為，客觀因素和主觀作用不可或缺。
首先，客觀因素有兩個方面。一是整體牽引車市場增勢向好，上半年牽引車市場占到整個安徽重卡銷量的50%以上。特別是9.21治超新政實施后，市場激增，尤其是6×4牽引車，呈現(xiàn)翻倍上升的趨勢?！拔覀兺瞥龅漠a(chǎn)品便是6×4車型，所以我們抓住了機會?！倍前不帐袌隹蛻羧阂陨魹橹鳌！拔覀兊漠a(chǎn)品定位清晰，就是針對散戶群體?！?/p>
在利好政策和有利的市場條件下，馬慶超帶領(lǐng)汕德卡項目組主動出擊。“2016年，我們將市場聚焦在皖北，客戶群聚焦在跑零擔運輸?shù)纳?。在營銷措施上，我們推出了以老帶新的營銷方案，并在集團總部的支持下舉辦了6場大型推廣活動，小型的地推活動加大型的推廣活動共辦了40多場。在政策上，總部給了一些利好經(jīng)銷商的專項支持政策，效果也很顯著。”
“產(chǎn)品的品質(zhì)決定了用戶的購買行為。買了汕德卡的用戶，基本上不會再選擇其他品牌?！薄瘪R慶超告訴第一商用車網(wǎng)記者，營銷做的再好，產(chǎn)品力也是根本。汕德卡之所以能實現(xiàn)快速上量，最根本的還是決定于產(chǎn)品本身?！拔覀兊漠a(chǎn)品，無論可靠性、動力性、高效性還是油耗，用戶都非常滿意。最主要的是產(chǎn)品品質(zhì)高、可靠性強，車輛不會有什么大毛病，而且換油間隔里程長，舒適性又高。很多用戶買了我們的汕德卡，會幫我們發(fā)展更多的新用戶。這是用戶對汕德卡產(chǎn)品的充分肯定?！睋?jù)他介紹，以老帶新產(chǎn)生的銷量占到當?shù)厝昕備N量的40%左右。
看好2017年市場 細分領(lǐng)域逐一突破
2016年，馬慶超抓住機遇，排除萬難，為安徽汕德卡項目組開了個好頭。2017年，在馬慶超看來，將會是充滿機會與挑戰(zhàn)的一年。
他表示，2017年，除治超政策將持續(xù)作用市場外，國家對17.5米大板的治理也將帶來新一輪機遇?！澳壳罢邘淼挠绊懳艺J為能維持到3、4月份。接下來，國家如果對轎運車、17.5米的大板進行整治的話，那就不可估量了，安徽做大板運輸?shù)恼?0%以上?！?/p>
面對機遇，2017年安徽汕德卡項目組將繼續(xù)聚焦市場，進行專項突破?！?016年下半年，總部提出生態(tài)圈建設(shè)的理念，建立?；?、冷鏈等生態(tài)圈，我們正在積極做這個工作。同時，針對大客戶，我們也已經(jīng)接洽了兩個4A級物流企業(yè)。2017年，針對生態(tài)圈建設(shè)和大客戶，我們將安排專人去做。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，我們聚焦八個區(qū)域，對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實力進行培養(yǎng)優(yōu)化?！绷硗?，2017年，蘇浙皖地區(qū)還將成立專用車項目組，著力開發(fā)專用車市場。
除了機遇外，2017年也面臨更多挑戰(zhàn)?！半m然2016年取得了很高的增長，但是，在安徽牽引車市場，我們的占比才1.3%左右，還有很多區(qū)域市場是空白的。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本是一些新加入的，能力還有待進一步提升。2017年，我們的競爭對手會有很多，重卡行業(yè)的主流品牌都會推出相對高端的產(chǎn)品?！?/p>
“其他品牌都進入也好，大家都在同一個舞臺上進行博弈，而我認為，我們已經(jīng)占得先機。”馬慶超自信地說道。
