中國重汽2015年曼技術產品同比增長近6倍

2015年，魯南區(qū)域重卡市場需求同比下降近40%，而中國重汽銷售部山東大區(qū)魯南分部卻上交了一份令人滿意的成績單：市場占有率總體比2014年增長3.12%，其中，4×2牽引車市場占有率達到32.99%，同比提升17.64%，重回行業(yè)第一陣營；6×4牽引車市場占有率同比增長9.44%，6×2牽引車增長3.41%，8×4載貨車提高3.1%。尤其是曼技術產品同比增長近6倍，占總銷量的41.3%，大大提升了品牌影響力。

而帶領魯南分部取得如此優(yōu)異成績的是剛上任一年半的80后經理——苗鳳雷，苗鳳雷也因此榮獲中國重汽“十大杰出青年”榮譽稱號。

直面挑戰(zhàn)就是最好的進攻

2015年1月，苗鳳雷帶著銷售部領導的信任和囑托、帶著重振魯南競爭力的信心和決心，走上新崗位——山東大區(qū)部魯南分部經理。當時重汽產品在魯南市場的銷量和占有率均不如人意，苗鳳雷說，當初他面對的最大挑戰(zhàn)不是銷量，而是渠道建設、宣傳推廣、培訓支持、風險防控等基礎工作的快速步入正軌。

正所謂，有志者自有千計萬計,無志者只感千難萬難。沒有過多的猶豫，甚至壓縮了不必要的預熱，只要考慮成熟，苗鳳雷是那種說干就干的人。

為了迎接3月份銷售大月的到來，他帶領團隊在短短一個月時間里走遍了魯南五地市，快速熟悉魯南區(qū)域經銷網絡、重點區(qū)域市場及主打車型，有針對性地制定了2015年戰(zhàn)略藍圖和“聚集突破、快速上量”行動計劃。針對6×4牽引車，確定冷鏈、長標、危化品和專線大載等細分目標市場；針對6×2牽引車，聚焦配貨、長標和運煤市場，以T7H、J7B、T5G和J5G組合導入；針對4×2牽引車，聚集日照市場；針對載貨車，則著力做最適銷的8×4產品。

一個個可喜的數據為雷鳳雷的正確營銷思路和策略添加了有力注腳。2015年，重汽曼技術產品表現出強勁的增長勢頭，其中T7H銷售回款850輛，全國第一，同比增長8倍。4×2牽引車在魯南區(qū)域的市場占有率達到32.99%，搶回行業(yè)第一桂冠；6×4牽引車的市場占有率達到22.38%。

打響品牌戰(zhàn) 讓卡友愛上重汽造

俗話說“全國物流看山東，山東物流看臨沂?！迸R沂素有“物流之都”的美譽，重卡保有量非常大，是商家必爭之地。2015年3月3日，豪沃T系列產品品鑒會在臨沂斬獲訂單460輛，各大媒體爭相報道，掀起了強大的市場風暴，有力促進了曼技術產品的迅速導入。