柳汽中重卡今年要銷4萬輛 份額提升至6.5%

創(chuàng)新營銷 決勝終端

隨后，東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李總的報告，解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn)：堅持深化營銷轉(zhuǎn)型，四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收；堅持分品系分行業(yè)行銷的精準化市場細分策略，在快遞、港口運輸?shù)戎攸c細分市場傲居市場排名前列；堅持圍繞重點區(qū)域精耕細作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長迅速；堅持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度；堅持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國卡車公開賽、體驗式營銷等，大力開拓新增客群，實現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。

結(jié)合國家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟走勢以及當前市場用戶的需求三個角度分享，李總預計2016年中重卡市場需求將會小幅平穩(wěn)增長。

他同時對2016年營銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個維度進行了周密部署：進一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺，聚焦重點區(qū)域、重點行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開展創(chuàng)新營銷，提升品牌形象，強化品牌軟實力。

李總表示：東風柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功的同時，也會因地制宜地擁抱新常態(tài)，進一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗店”、“車友會”建設(shè)，更成為東風柳汽2016年營銷要素建設(shè)的重點，這展現(xiàn)出東風柳汽以“用戶至上”理念，實現(xiàn)廠、商及客戶價值最大化，從而實現(xiàn)多方共贏。這不僅為現(xiàn)場的渠道經(jīng)銷商朋友指明了發(fā)展方向，而且也堅定了完成目標的信心。

精品戰(zhàn)略 布局未來

作為“十三五”計劃元年，2016注定是東風柳汽的恢弘開篇。會上程道然透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風柳汽將在未來兩年陸續(xù)推出多款新平臺產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動機的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動機的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進水平打造。

時不我待，只爭朝夕。此次營銷年會吹響了東風柳汽進軍2016的嘹亮號角，這家久經(jīng)風雨的老牌車企將堅持精品戰(zhàn)略，深化營銷轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴砥礪前行，共創(chuàng)歷久彌新的經(jīng)典！