長沙、安徽、石家莊、廣州辦事處 陜汽2016渠道會火力全開

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動員令，劉總強(qiáng)調(diào)：“有夢想就行動，有行動夢想就能實現(xiàn)”，面對2016年更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，面對安徽市場新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，號召營銷將士堅持夢想，落實行動。辦事處要詳細(xì)規(guī)劃、有的放矢；渠道認(rèn)真反思、搶抓機(jī)遇、積極轉(zhuǎn)型；大腦里有目標(biāo)、眼睛里有對手、肩上有責(zé)任、胸中有激情，全面吹響進(jìn)攻安徽區(qū)域3000輛目標(biāo)的沖鋒號角！

下午，召開了以“強(qiáng)轉(zhuǎn)型 攜手2016 系客戶 E路隨行”為主題的安徽區(qū)域服務(wù)渠道座談會，辦事處與渠道對區(qū)域市場、服務(wù)進(jìn)行了深度研討，聽取渠道的意見和建議以及所需的支持，對2016年一季度目標(biāo)沖刺的部署，安徽地區(qū)服務(wù)商對各自的服務(wù)提升策略進(jìn)行積極討論。

安徽辦事處將以更加飽滿的激情、全力拼搶的熱情，實現(xiàn)2016年銷量目標(biāo)，再創(chuàng)銷售新業(yè)績！

石家莊：全渠道信心滿滿

陜汽重卡2016河北區(qū)域渠道動員會在石家莊隆重召開，陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強(qiáng)、石家莊辦事處主任郎曉光、黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員及經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心代表等150余人參加此次會議。

石家莊辦事處主任郎曉光對2015年營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對2016年營銷策略和思路進(jìn)行了匯報，面對物流、煤炭等細(xì)分市場，提出具體措施，同時，對辦事處職能轉(zhuǎn)變進(jìn)行了說明，強(qiáng)調(diào)辦事處與渠道一起開拓市場，要有激情，勇?lián)負(fù)?dān)。

邵總發(fā)布2016年渠道動員令，希望大家統(tǒng)一思想、統(tǒng)一規(guī)劃，辦事處協(xié)同渠道從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，細(xì)分市場的客戶需求，資源效率提升等多個方面進(jìn)行詳細(xì)策劃部署，思想上加快轉(zhuǎn)型節(jié)奏，清晰市場認(rèn)識，深入研究細(xì)分客戶需求，為客戶推薦合理的產(chǎn)品配置，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行品系化調(diào)整，導(dǎo)入細(xì)分理念；服務(wù)上快速響應(yīng)、充分授權(quán)，戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)明確，激情，自信，務(wù)實，為2016年區(qū)域7000輛的銷量指標(biāo)保駕護(hù)航。

邵總的動員鼓舞了渠道士氣，為渠道成員注入新的能量，河北區(qū)域全渠道將士信心滿滿， 2016年要鼓足干勁，再接再厲，以飽滿的激情全力拼搶市場，確保7000輛銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

廣州：品系化助力新跨越

陜汽重卡2016廣東區(qū)域渠道動員會在廣州召開，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽廣州辦事處主任宋海濤、濰柴廣州辦事處主任盧喜，法士特廣州辦事處主任馬衛(wèi)軍，以及合作伙伴區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)站50余人參加會議。

2015年，廣州辦事處全渠道以“管理提升 緊抓機(jī)遇 勇于創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”為工作主線，實現(xiàn)廣東區(qū)域的營銷突破，成績赫然。港口牽引車銷量較2014年同比增長85%，載貨車、輕量化自卸車產(chǎn)品在韶關(guān)、清遠(yuǎn)、珠海等得到客戶不斷認(rèn)可。

上午，全體與會人員舉行了區(qū)域營銷工作座談會，大家共同分析市場，對大家關(guān)注的問題提出有效的解決方法，對2016年區(qū)域戰(zhàn)役出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會議氛圍熱烈，達(dá)到了良好的效果。

下午，廣州辦事處順應(yīng)市場需求，及時落地品系化營銷，并對內(nèi)部人員進(jìn)行細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整。會上，辦事處主任宋海濤全面總結(jié)2015營銷工作，并對2016營銷策略進(jìn)行了清晰的匯報。隨后，各品系產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理也分別從市場分析、機(jī)遇、競爭力和優(yōu)勢等方面，對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了清晰詳細(xì)的介紹。

陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動員令，劉總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，營銷是富有激情的職業(yè)，銷售公司7.2萬輛銷售目標(biāo)已經(jīng)確立，希望大家思考和策劃目標(biāo)如何實現(xiàn)，一致對外，共同研究抓機(jī)會、搶市場的具體戰(zhàn)術(shù)；研究細(xì)分市場，研究細(xì)分客戶需求，針對性的推出產(chǎn)品+服務(wù)的專業(yè)化解決方案；落地品細(xì)化營銷模式，做到專業(yè)化細(xì)分，打造專家營銷人員；抓大客戶，分類針對性研究，提供不同的解決方案；抓機(jī)會，突破重點市場，2016市場增量來自哪里？一是載貨車、其次是6X4牽引車、第三是黃換綠；劉總監(jiān)鼓勵大家集中各類優(yōu)勢資源快速布局，加大推廣，實現(xiàn)一季度廣東區(qū)域的開門紅；希望大家攜起手來，搶抓機(jī)遇，彌補(bǔ)短板，修煉內(nèi)功，戰(zhàn)斗不息，戰(zhàn)無不勝，共享未來，實現(xiàn)銷量的新跨越。

市場趨勢在變，客戶需求在變，我們的行動也需順應(yīng)變化。渠道動員會是營銷轉(zhuǎn)型的播種機(jī)，是市場拼搶的沖鋒號。隨著動員會的深入開展，全體渠道及營銷將士打了一針征戰(zhàn)市場的強(qiáng)心劑，大家信心倍增，準(zhǔn)備充足，全力拼搶一季度開門紅。