華菱星馬2015年度商務大會在昆明召開
對于2015年的工作，劉漢如強調(diào)，過去一年對中小企業(yè)、實體經(jīng)濟是很大的考驗的一年，新一屆政府改革的力度很大，現(xiàn)在一切都步入新常態(tài)，華菱星馬的發(fā)展和國家整體經(jīng)濟形勢息息相關。與此同時，重卡市場的競爭也越來越激烈，我們與經(jīng)銷商、服務商之間的合作也越來越深入，從產(chǎn)品、到技術再到服務，合作的范圍越來越廣、合作的成效越來越好。經(jīng)過2014年一年的調(diào)整，華菱星馬已經(jīng)順利完成了轉型升級、結構調(diào)整，為公司下一步的發(fā)展打下很好的基礎，為進一步和經(jīng)銷商、服務商開展更深層次的合作搭建了很好的平臺。
2015年是一個積極發(fā)展之年，我們不光在技術工藝、人員培訓等方面，在產(chǎn)品研發(fā)上也在不斷進步，我們的漢馬、星凱馬系列新車型去年在全國巡展，大小舉行了一百場會議，取得了很好的效果，得到了各地用戶的普遍贊賞，這也是華菱星馬未來占領市場的利器。今年市場雖然下滑嚴重，但是我們也有很多亮點，如上海和天津，這兩地我們賣了有將近2000臺車，讓我們也看出未來港口牽引車的巨大潛力；我們在西北市場進步也很大，銷售都實現(xiàn)翻倍增長，這些都是我們下一步需要總結的經(jīng)驗。2015年華菱星馬實施的就是精準營銷，我們將與各供應商保持更加密切深入的合作，積極打造一個健康、可持續(xù)的和諧共贏平臺，實現(xiàn)與各經(jīng)銷商、服務商的共同發(fā)展。
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌作營銷工作報告
集團公司總經(jīng)理助理薛永昌在營銷工作報告中總結了去年的營銷工作，并對今年的營銷工作進行了規(guī)劃部署。2015年公司的營銷工作思路是：積極進取，開拓創(chuàng)新，推進營銷體制轉型升級，繼續(xù)鞏固南方市場的強勢地位，加強對新的目標市場的開發(fā)；大力推廣新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結構，全力擴大市場規(guī)模、提高市場占有率。按照這一思路，綜合各方面因素，公司2015年主要生產(chǎn)經(jīng)營目標為：產(chǎn)銷各類重卡底盤25000輛（包括攪拌車底盤7000輛，貨車底盤3200輛，自卸車底盤5800輛，牽引車9000輛），產(chǎn)銷各類專用車上裝11900臺（其中攪拌車上裝7000臺，散裝車上裝2000臺，自卸車上裝2700臺），其中出口3000輛。
馬鞍上凱馬汽車零部件服務有限公司總經(jīng)理葛曉生作技服工作報告
馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經(jīng)理葛曉生在會上對售后服務工作也做了規(guī)劃：從2015年1月1日起，華菱軍車整車保修36個月或5萬公里；公路用車整車保修24個月或20萬公里；專用車整車保修12個月或10萬公里；自卸車整車保修9個月或5萬公里；非公路用車6個月或3萬公里。對于漢馬動力，2015年，漢馬動力90%的零部件延長了質(zhì)保期限，同時通過加裝機油轉子濾芯等措施也延長了漢馬動力換油間隔里程：首保更換機油里程由原來的5000—8000公里延長到8000—10000公里，定保更換機油間隔里程由原來的8000—15000公里提高到20000—30000萬公里。
大會對 2014年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，上海大進汽車銷售服務有限公司等3家經(jīng)銷商獲得最佳營銷獎；廣東省農(nóng)業(yè)機械總公司等6家經(jīng)銷商獲得最佳誠信獎；天津市濱海新區(qū)塘沽港泰龍汽車銷售有限公司等13家經(jīng)銷商獲得品牌運營獎；湖南金菱車業(yè)貿(mào)易有限公司等16家經(jīng)銷商獲得市場開拓獎；合肥安和汽車銷售服務有限公司等44家服務商榮獲優(yōu)秀服務商獎。
公司高層領導為44個優(yōu)秀服務商獲獎單位頒獎
大會還邀請了今年以來，取得不俗銷售業(yè)績的經(jīng)銷商和服務商代表上臺分享了他們市場導入和營銷服務工作的經(jīng)驗與心得。上海大進、天津港泰龍、重慶環(huán)宇等3家經(jīng)銷商代表和廣州深馬、晉中通用等兩家服務站代表分別上臺發(fā)言。他們一致表示，2015年將全力以赴、加大對漢馬、星凱馬新車型，漢馬動力等產(chǎn)品的宣傳推廣力度，為提升華菱星馬產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌稣加新?、完成全年的銷售服務目標而拼搏奮斗。
與會經(jīng)銷商紛紛表示，雖然 2015年的市場競爭可能會更加激烈，還有各種不利因素的影響，但是有利因素仍然大于不利因素，同時 2014 的各項工作扎實有效，為 2015 年銷售目標的完成打下了非常堅實的基礎，有必勝的信心完成全年銷售目標。
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