生產(chǎn)基地影響銷售區(qū)域? 看重卡企業(yè)如何布局銷售網(wǎng)絡(luò)

 

2014年重卡企業(yè)如何布局銷售網(wǎng)絡(luò)

 

銷售與服務(wù)是各重卡企業(yè)將產(chǎn)品推向市場、贏得市場的有力武器。尤其是近兩年，用戶選擇產(chǎn)品已經(jīng)將服務(wù)列為考慮品牌的首要因素。所以各企業(yè)在市場開拓上都下了一番苦功。

 

一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春在近日舉行的2014年商務(wù)年會上表示解放在2014年將聚焦細(xì)分市場，突破弱勢，永爭第一。由于歷史原因，西部地區(qū)一直是解放的一個弱勢市場。荊青春表示，解放在西部市場連續(xù)兩年市場份額得到提升，但是份額僅有11%，2014年份額目標(biāo)13%，仍遠(yuǎn)低于解放的全國整體份額水平。不過，他透露解放已經(jīng)在云南與貴州兩地，逐步從弱勢達(dá)到均勢的轉(zhuǎn)變。

 

解放在西部地區(qū)的“行情”遠(yuǎn)不及東北地區(qū)

 

他還表示，2014年解放將在云貴地區(qū)繼續(xù)拓展新的市場增長點。“解放將在云南主要鞏固J6P 8×4自卸車市場與J6L 4×2載貨車細(xì)分市場的優(yōu)勢，并開拓城建渣土市場；在貴州將繼續(xù)鞏固自卸車市場，拓展J6P 8×4載貨車、J6L4×2載貨車市場。”除了云貴地區(qū)之外，解放計劃在西部地區(qū)打造6家年銷量500輛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?！翱傮w策略是鞏固當(dāng)前云貴市場的成果，聚焦突破持續(xù)提高其他省份市場的份額。

 

東風(fēng)柳汽能在激烈的市場競爭中脫穎而出，總經(jīng)理程道然也總結(jié)了幾個重要的營銷改革：2013年東風(fēng)柳汽以大客戶為突破點，堅持推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)化，公路運(yùn)輸車的占比穩(wěn)步提升。東風(fēng)柳汽在廣西主場優(yōu)勢明顯，通過對大客戶開發(fā)，成功切入快遞物流、環(huán)衛(wèi)車、?；愤\(yùn)輸?shù)雀叨宋锪髋湄浶袠I(yè)，例如盛輝物流、百世匯通等國內(nèi)知名的物流企業(yè)。對于2014年，柳汽將加快營銷轉(zhuǎn)型步伐，從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”轉(zhuǎn)型，加大對后市場的關(guān)注，堅持導(dǎo)入優(yōu)勢配套廠，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶滿意度，打造自主品牌的核心競爭力。

 

東風(fēng)柳汽 霸龍重卡

 

記者手記：

 

重卡市場一直被看做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。對于各家商用車企業(yè)來說，要想通過自己的努力，獲得更大的市場份額，除了在產(chǎn)品技術(shù)上具有優(yōu)勢之外，在銷售布局上由內(nèi)向外，先占領(lǐng)主場，拉攏住本地的用戶和物流公司，相信能帶來更多的企業(yè)效益。