上半年?yáng)|風(fēng)商用車中重卡累銷97317輛 后市場(chǎng)銷售突破13億元

東風(fēng)商用車有限公司最新快報(bào)，6月東風(fēng)商用車公司銷售中重卡15876輛，同比增長(zhǎng)1.87%。重卡銷售14730輛，同比增長(zhǎng)7.40%，中卡銷售1146輛，環(huán)比增長(zhǎng)28.76%。1-6月累計(jì)銷售中重卡97317輛，同比增長(zhǎng)1.67%，完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)比為46.79%。后市場(chǎng)半年銷售突破13億，再創(chuàng)新高。

2019年，東風(fēng)商用車公司發(fā)揮五大平臺(tái)商品戰(zhàn)斗力，經(jīng)過(guò)幾輪營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步強(qiáng)化“精準(zhǔn)營(yíng)銷”征程。通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與分銷的分工協(xié)作；通過(guò)商品戰(zhàn)略地圖管理，提升客戶覆蓋度，加大轉(zhuǎn)化效率，建立了以銷售先做管理為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營(yíng)銷體系，實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。

在中國(guó)中重型商用車連續(xù)3個(gè)月持續(xù)下滑的背景下，東風(fēng)商用車公司主動(dòng)進(jìn)攻“堅(jiān)持不放松每一天，不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)”，保持進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。在弱勢(shì)區(qū)域開展“炸碉堡”行動(dòng)，做到“炸得開、守得住”。

針對(duì)東部地區(qū)，東風(fēng)商用車市場(chǎng)與營(yíng)銷部門采取三步走戰(zhàn)略，第一步突破東部重點(diǎn)縣級(jí)大市場(chǎng)，第二步實(shí)現(xiàn)東部全面突破，第三步進(jìn)攻東北蒙新市場(chǎng)。有效的措施，市場(chǎng)突圍取得良好成效。

湖北區(qū)域借助2019年武漢軍運(yùn)會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，抓住城市基礎(chǔ)建設(shè)帶來(lái)的工程車需求大幅增長(zhǎng)的契機(jī)，將工程車這項(xiàng)原本弱勢(shì)的業(yè)務(wù)做強(qiáng)。

1-6月份，東風(fēng)商用車牽引車銷售2.9萬(wàn)余輛，載貨銷售1.99萬(wàn)余輛，專用車銷售1.2萬(wàn)余輛，市場(chǎng)份額同比提升1.1%，后市場(chǎng)半年銷售突破13億，再創(chuàng)新高。

下半年?yáng)|風(fēng)商用車公司將繼續(xù)做好精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，做好目標(biāo)分解與過(guò)程管控，與經(jīng)銷商與服務(wù)商一起以更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，向全年目標(biāo)發(fā)起沖擊。