700臻值系獲認(rèn)可 廣汽日野南寧危化品市場(chǎng)占有率高

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“從玉柴出來(lái)后，我代理了廣汽日野重卡在廣西南寧的銷售，至今已經(jīng)做了6年。目前，在廣汽日野全國(guó)經(jīng)銷商中，我們寧興汽貿(mào)已進(jìn)入銷量排名前三，發(fā)展得還不錯(cuò)。”

寧興汽貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寧興汽貿(mào)”），是廣汽日野在廣西地區(qū)的一級(jí)代理商。作為總經(jīng)理，辛利勛自2012年執(zhí)掌寧興汽貿(mào)，就著手打造了其整車(chē)銷售、配件供應(yīng)、汽車(chē)維修等業(yè)務(wù)板塊，使得廣汽日野的銷量逐年提升。

辛利勛

一季度銷量暴漲5倍  廣汽日野南寧?；肥袌?chǎng)占有率高

記者了解到，2011年，廣汽日野在南寧地區(qū)的銷量?jī)H為1輛。而從辛利勛擔(dān)任寧興汽貿(mào)總經(jīng)理以來(lái)，6年時(shí)間里，廣汽日野在南寧地區(qū)的銷量每年都在穩(wěn)步上升；至2017年，全年銷量已達(dá)116輛。

“作為廣汽日野的經(jīng)銷商，寧興汽貿(mào)在跟廣汽日野多年合作中，看到了市場(chǎng)和客戶的諸多變化。廣西市場(chǎng)原本有90%的散戶，這幾年已經(jīng)下降到60%。這意味著散戶一直在萎縮，而物流企業(yè)在大幅增加。我預(yù)測(cè)，未來(lái)3年內(nèi)，物流企業(yè)在廣西市場(chǎng)將占到70%以上?！毙晾麆渍f(shuō)道。

南寧寧興汽貿(mào)

據(jù)辛利勛介紹，寧興汽貿(mào)的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是有固定貨源的中小型高端物流客戶。這些客戶群體可以分為四大類：?；愤\(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、散裝水泥運(yùn)輸和轎運(yùn)車(chē)。下一步，寧興汽貿(mào)計(jì)劃在廣西市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸類客戶。

“近兩年，廣汽日野在廣西市場(chǎng)表現(xiàn)很好。舉個(gè)例子，去年柳州轎運(yùn)龍頭企業(yè)——通達(dá)汽車(chē)儲(chǔ)運(yùn)有限公司，一次性購(gòu)買(mǎi)了80輛廣汽日野牽引車(chē)。現(xiàn)在，廣汽日野在南寧的危化品運(yùn)輸市場(chǎng)占有率都很高，包括酒精、液化氣、石油等運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的占有率都達(dá)到了80%以上。其中，酒精運(yùn)輸市場(chǎng)占有率達(dá)到了90%；液化氣、自有加油站的市場(chǎng)占有率達(dá)到了80%?！毙晾麆渍J(rèn)為，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)水平的不斷提升，廣汽日野已在全國(guó)重卡品牌中脫穎而出，在南寧多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占有率達(dá)到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，充分驗(yàn)證了廣汽日野的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑。

此次，廣汽日野700臻值系新品上市，售價(jià)相比以往車(chē)型降低了約10萬(wàn)元。“雖然我們的首要目標(biāo)客戶是中小型物流公司，但此次700臻值系新品降價(jià)后的，無(wú)疑將擴(kuò)大廣汽日野的客戶群體。”

面對(duì)今年重卡市場(chǎng)的普遍唱衰，辛利勛坦言，寧興汽貿(mào)還未受影響。“到今年3月中旬，公司已經(jīng)賣(mài)出了30輛車(chē)，相比去年同期增長(zhǎng)500%?！本科?/p>

原因，辛利勛解釋說(shuō)，主要是廣汽日野在廣西地區(qū)的目標(biāo)客戶，已從散戶轉(zhuǎn)向物流企業(yè)。而今年，廣西重卡市場(chǎng)下滑的僅是散戶市場(chǎng)，物流企業(yè)的大客戶方面一直保持著穩(wěn)定增速。所以，廣汽日野在廣西的用戶和市場(chǎng)占有率一直在增加。

對(duì)廣汽日野來(lái)說(shuō)，在南寧市場(chǎng)取得開(kāi)門(mén)紅，說(shuō)明廣汽日野700臻值系重卡新品已經(jīng)邁出了打開(kāi)南寧、甚至廣西市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性一步。

在良好的市場(chǎng)狀態(tài)下，寧興汽貿(mào)給自己提出了更高要求?！敖衲陱S家給公司制定的銷量目標(biāo)是130輛，我們已經(jīng)主動(dòng)上調(diào)到了150輛。”辛利勛透露。

性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)  廣汽日野700臻值系前景可期  

目前，廣汽日野700臻值系重卡新品，已在廣東、河南、江西等地陸續(xù)上市，成交大單不斷。廣西亦不甘落后，在南寧站上市活動(dòng)期間，其便已獲得30輛訂單，受到當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。

據(jù)了解，廣汽日野重卡具有“三高三性”( 高品質(zhì)、高耐力、高保值與安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性)的產(chǎn)品特點(diǎn)，多年來(lái)，在國(guó)內(nèi)擁有良好的用戶口碑。而價(jià)格因素一直是其發(fā)展的“桎梏”，雖然吸引了眾多物流行業(yè)大客戶，散戶卻因此猶豫不決。

廣汽日野700臻值系

“此番降價(jià)后，廣汽日野700臻值系在基本配置上，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、變速器等主要部件均與前款700車(chē)型保持一致，力爭(zhēng)做到降價(jià)不減配，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將逐漸凸顯?！毙晾麆渍f(shuō)，在以往的推介會(huì)上，散戶對(duì)廣汽日野的車(chē)輛鮮有問(wèn)津。不過(guò)，此次產(chǎn)品降價(jià)后，有不少散戶購(gòu)買(mǎi)了700臻值系。相比進(jìn)口車(chē)，700臻值系價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)不相上下，口碑很好。另外，客戶對(duì)車(chē)輛的整體外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)也比較滿意。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶在買(mǎi)車(chē)時(shí)的重要考慮因素。在南寧重卡市場(chǎng)，只要對(duì)產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶，廣汽日野都是首選?！睆氖轮乜ㄐ袠I(yè)多年的辛利勛，直言其對(duì)廣汽日野700臻值系的未來(lái)市場(chǎng)前景十分看好。

打開(kāi)市場(chǎng)不僅僅要靠產(chǎn)品本身，服務(wù)也很重要。辛利勛告訴記者，公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務(wù)車(chē)輛、維修設(shè)備上也做了進(jìn)一步加強(qiáng)。“在售后方面，寧興汽貿(mào)是24小時(shí)服務(wù)制。服務(wù)站要求2小時(shí)內(nèi)必須有響應(yīng)，市內(nèi)2個(gè)小時(shí)就要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。外地也不限區(qū)域，如果南寧周邊高速車(chē)輛出問(wèn)題，維修人員會(huì)直接趕到高速；如果外地報(bào)修，維修人員會(huì)直接坐高鐵前往。服務(wù)是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根基，重視服務(wù)工作一個(gè)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”

“顧客至上，銳意進(jìn)缺”，不僅是寧興汽貿(mào)的經(jīng)營(yíng)原則，也是辛利勛的處事原則。