創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式 廣州冷鏈物流企業(yè)鐘情帥鈴全能卡車(chē)

第一商用車(chē)網(wǎng) 侯震

近日，江淮全新升級(jí)的“帥鈴全能卡車(chē)”馬不停蹄在各主要城市上市，且售價(jià)較國(guó)四車(chē)型只是微漲，引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。尤其是，在廣州站活動(dòng)上，廣州穗淮冷鏈物流有限公司（下稱(chēng)“穗淮物流”）一次性與江淮帥鈴簽訂了首批100輛訂單的戰(zhàn)略合作協(xié)議，訂購(gòu)車(chē)輛全部為全新升級(jí)后的帥鈴全能卡車(chē)4.2米廂長(zhǎng)冷藏車(chē)。

作為江淮帥鈴全能卡車(chē)的首批客戶，穗淮物流為何能如此大手筆呢？

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式  穗淮物流致力冷鏈運(yùn)輸

穗淮物流成立于2016年，由廣州幾位物流行業(yè)資深人士創(chuàng)立。公司雖然只成立一年多，但發(fā)展迅速。目前，穗淮物流自有運(yùn)營(yíng)車(chē)輛20多輛，全部為帥鈴高端輕卡。

“我們公司的主要業(yè)務(wù)集中在超市配送、省外來(lái)貨以及廣東省內(nèi)的冷鏈物流運(yùn)輸。運(yùn)送的貨物主要是食品、糕點(diǎn)和海鮮類(lèi)等。運(yùn)營(yíng)線路以廣州為集散地，向深圳、珠海和佛山等地運(yùn)送，包括廣州市區(qū)內(nèi)的冷鏈配送。”

穗淮物流總經(jīng)理張艷龍

穗淮物流總經(jīng)理張艷龍告訴記者，在進(jìn)入冷鏈物流行業(yè)之前，他曾從事過(guò)8年的國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)，由于近年來(lái)國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)不景氣，發(fā)展空間有限，他看到國(guó)內(nèi)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展較快，便決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

“我們公司本身不采購(gòu)車(chē)輛。公司施行的模式是，由司機(jī)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，作為合作伙伴加入到公司。但是，司機(jī)采購(gòu)車(chē)輛，貸款由公司擔(dān)保，還款由公司代繳（司機(jī)的運(yùn)費(fèi)通過(guò)公司結(jié)算，公司會(huì)扣除貸款部分，代為還款）。我們?yōu)樗緳C(jī)和車(chē)企雙方擔(dān)保，并為司機(jī)提供運(yùn)營(yíng)線路和貨源保障?！?/p>

為何要采用這種模式？張艷龍解釋說(shuō)，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在車(chē)輛管理很困難，尤其在后期的維護(hù)保養(yǎng)方面，招聘司機(jī)運(yùn)營(yíng)和司機(jī)開(kāi)自己的車(chē)輛運(yùn)營(yíng)，是兩種不同的效果?！岸遥覀兘o司機(jī)的運(yùn)價(jià)，在物流行業(yè)也是偏高的。這樣可以使公司的服務(wù)和管理成本達(dá)到相應(yīng)的平衡，是一個(gè)多方受益的模式?！?/p>

談到此次訂購(gòu)的100輛帥鈴全能卡車(chē)，張艷龍說(shuō)，穗淮物流今年有幾個(gè)項(xiàng)目在審，預(yù)計(jì)到今年年底之前，公司會(huì)增加30-50條冷鏈貨運(yùn)線路，每條線路一輛車(chē)，至少需要50輛車(chē)；明年公司的增長(zhǎng)目標(biāo)是，有50-100條線路在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)?！耙虼?，我們這次簽署的是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系?！?/p>

眾盼所歸  司機(jī)鐘情帥鈴品牌

珠三角地區(qū)是我國(guó)冷鏈物流行業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)物流服務(wù)的裝備品質(zhì)和時(shí)效性要求較高。張艷龍?zhí)寡?，他和幾位公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)車(chē)輛了解不多，全部采購(gòu)江淮帥鈴輕卡，主要是聽(tīng)取司機(jī)們的建議。

“公司發(fā)展初期，一些冷鏈運(yùn)輸行業(yè)的老司機(jī)對(duì)車(chē)輛比較了解，他們都比較認(rèn)可帥鈴產(chǎn)品，建議買(mǎi)帥鈴?！睆埰G龍說(shuō)，公司為了方便管理，便決定和廠家建立長(zhǎng)期合作。一方面，司機(jī)可以拿到更優(yōu)惠的條件；一方面，公司能統(tǒng)一車(chē)輛形象?！耙?yàn)槔洳剀?chē)還涉及到改裝廂體問(wèn)題，如不統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)輛外形也會(huì)比較混亂。”

在車(chē)型和配置方面，第一商用車(chē)網(wǎng)記者了解到，穗淮物流采購(gòu)的這100輛帥鈴全能卡車(chē)，選擇的都是廂長(zhǎng)4.2米車(chē)型，全部搭載康明斯ISF3.8發(fā)動(dòng)機(jī)，這是冷鏈行業(yè)較為普遍的車(chē)型配置?！斑@也是司機(jī)們的使用需求。這些司機(jī)大多開(kāi)車(chē)十幾年，用過(guò)很多車(chē)，企業(yè)都是收集他們的信息，來(lái)采購(gòu)車(chē)輛和定做廂體?！睆埰G龍說(shuō)，江淮帥鈴的配置和品質(zhì)在貨運(yùn)領(lǐng)域，大家都比較認(rèn)可。

“到目前為止，帥鈴輕卡在速度、性能、品質(zhì)和服務(wù)等方面都沒(méi)有問(wèn)題。從我們采購(gòu)第一輛帥鈴開(kāi)始到現(xiàn)在，司機(jī)們的反饋都很好；康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的性能口碑也不錯(cuò)。”張艷龍說(shuō)，他坐過(guò)幾次帥鈴輕卡，覺(jué)得駕駛室寬敞明亮，舒適度很好。

張艷龍告訴記者，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，穗淮物流采購(gòu)的車(chē)輛都會(huì)是帥鈴全能卡車(chē)?！拔覍?duì)帥鈴全能卡車(chē)之前也有所了解。帥鈴全能卡車(chē)為冷鏈行業(yè)推出的冷鏈物流解決方案，正好能解決我們面臨的問(wèn)題，比如整體外觀、動(dòng)力不足、提高效率和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)等，這些都會(huì)直接影響到公司的品牌形象?！倍遥褂闷焚|(zhì)過(guò)硬的車(chē)輛和品牌，客戶也會(huì)看在眼里，比較放心把貨物交給穗淮物流來(lái)運(yùn)輸?！斑@是企業(yè)形象很重要的組成部分?！?/p>