選車如“穿衣” 奧鈴CTX北京用戶何學(xué)春賺錢有道
第一商用車網(wǎng) 曹露
如今，經(jīng)濟(jì)減速，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力都空前加大。錢不好賺、利潤(rùn)太薄，似乎成了那些個(gè)體商戶的口頭禪。
近日，第一商用車網(wǎng)在北京管莊刨花板市場(chǎng)偶遇一位從事木板材料運(yùn)輸?shù)膫€(gè)體商戶，他同時(shí)也是奧鈴CTX輕卡的用戶——何學(xué)春。盡管在采訪過(guò)程中，他言語(yǔ)中也會(huì)偶然冒出幾次“賺錢難”之類的字眼，但是，能夠在木材運(yùn)輸行業(yè)里獨(dú)自堅(jiān)持十多年，他顯然不是“蓋”的。
究竟，在這個(gè)魚龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，他是如何“生存”的呢？
生存之道一：積累人脈很關(guān)鍵
采訪中記者了解到，何學(xué)春在木板運(yùn)輸行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。在步入行業(yè)的前些年里，北京各區(qū)的木材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，都是他駐扎過(guò)的地方。然而，漸漸的，他發(fā)現(xiàn)，分“蛋糕”的個(gè)體同行越來(lái)越多，自己能得到的便越來(lái)越少。
“在我剛?cè)胄械念^幾年，跑木材運(yùn)輸?shù)娜瞬⒉幌瘳F(xiàn)在這么多，再加上我向客戶收取的運(yùn)費(fèi)不高，所以跟那些做木板生意的商戶一直都有生意上的往來(lái)。后來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始扎推兒搶生意，以前常去的木材市場(chǎng)風(fēng)氣就變樣了。”因此，他就“忍痛”更換了常駐地，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了朝陽(yáng)區(qū)的管莊刨花板市場(chǎng)。
盡管駐地變了，但何學(xué)春在從業(yè)過(guò)程中積累了很多業(yè)務(wù)資源和人脈，從前那些與他關(guān)系較好的老客戶依然會(huì)照顧他的生意?！拔乙恢倍紙?jiān)信，好人居多。就像從前那些熟絡(luò)的老客戶，到現(xiàn)在還經(jīng)常給業(yè)務(wù)，甚至還會(huì)給我介紹一些新客戶?！?/p>
何學(xué)春告訴記者，每年春節(jié)假期都是一年之中的淡季，業(yè)務(wù)量會(huì)明顯縮減?！懊磕甑?月至12月活兒比較多，生意比較火，那幾個(gè)月基本上每天都要跑2-3趟業(yè)務(wù)，早出晚歸，雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)，但總歸算是充實(shí)。而過(guò)年這個(gè)月的業(yè)務(wù)量就明顯少了很多，能保證每天接一單生意就很不錯(cuò)了。有時(shí)偶爾接到朋友、客戶介紹來(lái)的活兒，會(huì)稍微忙碌一些?！?/p>
