福田奧鈴輕卡銷量逆勢上漲 強勢逐鹿中原 只因TA做到了這些……

第一商用車網(wǎng) 鄭林海

近期，福田奧鈴在中原地區(qū)頻頻舉行推廣活動，意欲重新奪回在中原地區(qū)的市場份額和領(lǐng)導(dǎo)地位。

福田奧鈴品牌大家都十分熟悉，作為國內(nèi)輕卡領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，其在河南省輕卡市場占比曾一度高達(dá)20%。不過之后因為追求高端化等因素，在河南丟失了一些市場份額；如今，福田奧鈴強勢回歸，全面布局河南輕卡市場，為恢復(fù)和趕超曾經(jīng)的榮譽，福田奧鈴定下了“聚力商丘、發(fā)力鄭州、問鼎中原”的決心和策略。

那么，福田奧鈴準(zhǔn)備怎么做呢？請看第一商用車網(wǎng)的報道。

提前三年布局  奧鈴輕卡銷量逆勢上漲

“‘5.21事件’后，在全國輕卡市場大幅下降的趨勢下，福田奧鈴仍在逆勢增長，僅6月份一個月市場占有率就提升了6.5%?！苯?，在奧鈴智慧冷鏈一體化解決方案河南區(qū)域上市發(fā)布會上，福田奧鈴事業(yè)部營銷公司品牌副總經(jīng)理張春來在接受采訪時說道。

福田奧鈴事業(yè)部營銷公司品牌副總經(jīng)理張春來

“5.21事件”爆出后不久，合規(guī)的藍(lán)牌輕卡奧鈴速運就于5月27日上市了。這時，也許有人會推斷，奧鈴銷量的上漲，離不開巧合的因素。其實不然，奧鈴速運的推出并不是偶然發(fā)生的概率，而是奧鈴長達(dá)三年的布局。

據(jù)了解，自2016年交通運輸部、工業(yè)和信息化部、公安部、工商總局和質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步做好貨車非法改裝和超限超載治理工作的意見》后，法規(guī)對于超載的查處愈發(fā)嚴(yán)格。福田奧鈴從中預(yù)判了未來輕卡法規(guī)和市場的大致走向，并迅速決斷，優(yōu)先產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整及細(xì)分市場布局。

張春來以河南為例稱，福田汽車首先在商丘投入十幾億建成智藍(lán)新能源工廠，隨后福田奧鈴又在鄭州發(fā)布了智慧冷鏈一體化解決方案。而這只是福田一系列推廣活動的開始，之后，福田奧鈴還將在產(chǎn)品和渠道拓展上取得更大的市場突破。

在產(chǎn)品的細(xì)分布局上，張春來表示，福田奧鈴將繼續(xù)深耕八大細(xì)分行業(yè)，推出高原版、寒區(qū)版、綠通、冷鏈、商超配送等車型，旨在滿足城市、城郊、城際等運輸線路的用需求，針對不同行業(yè)的差異化需求，用戶都有車可選。

無論如何布局，車依舊是車企發(fā)展的根本。據(jù)了解，奧鈴輕卡產(chǎn)品的研發(fā)為全新平臺，采用奔馳的整車技術(shù)，搭載康明斯動力系統(tǒng)，與之匹配的變速箱包括世界主流卡車品牌配置的采埃孚；其次，產(chǎn)品可靠性高，奧鈴?fù)瞥龅拿恳豢钶p卡新品，都會通過200萬公里的嚴(yán)苛驗證。此外，福田奧鈴十分注重車輛的輕量化設(shè)計，產(chǎn)品自重低于2噸，用戶不僅可以拉更多的貨物，上藍(lán)牌也完全沒有問題；在舒適性方面，奧鈴新品車輛駕駛室靜音效果更好，特別設(shè)計的兩道密封條能夠進(jìn)一步防風(fēng)、隔塵、降噪，整車的安全性和舒適性較競品有了較大的提升。

除此之外，福田奧鈴的一體化解決方案中的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)還可以按照用戶的運輸線路，幫助企業(yè)全程監(jiān)控車輛、司機的狀態(tài)和所在位置，并指定售后服務(wù)站和服務(wù)顧問，保障車輛的高效運營。同時，福田奧鈴提出的“救援服務(wù)3小時達(dá)”的服務(wù)承諾，也已通過實踐測試認(rèn)證，試運營期間已為客戶挽回數(shù)萬元損失。

注重智慧城配  探索以租代售新模式

雖然福田奧鈴有著諸多優(yōu)勢，但當(dāng)前的城配市場環(huán)境相比以往而言，規(guī)模更大，復(fù)雜程度也更甚，單個企業(yè)已經(jīng)獨木難支。因此，2018年福田奧鈴在青島發(fā)起智慧城配生態(tài)圈聯(lián)盟，2019年新勒芒蘇州站開始又持續(xù)擴大生態(tài)圈聯(lián)盟，探索多方共贏的合作模式，讓人、車、貨形成更加高效的組合。

福田奧鈴的智慧城配生態(tài)圈聯(lián)盟，簡而言之，就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為在整個運輸結(jié)構(gòu)里，有三個重要的組成部分：運力方（物流公司）、貨源方和個體司機，福田奧鈴就是將這三個部分串聯(lián)、溝通起來的橋梁。

張春來舉例說，如物流公司買車后，福田奧鈴可以介紹貨源方，一舉兩得；就貨源單位來說，如果貨物過多，既想高效、安全的送達(dá)目的地，又不想花費過多的成本，奧鈴還可以幫忙推薦個體司機；甚至如果這些司機沒錢買車，也不用太過擔(dān)心，奧鈴?fù)瞥隽艘宰獯鄣男履Ｊ?，從司機每月所掙的工資中扣除一定的數(shù)額。這樣，司機的日常生活不僅有保障，幾年后還可以完全擁有這輛車。

結(jié)語

“得中原者得天下”，這句話在輕卡領(lǐng)域同樣適用。2019年，福田奧鈴已經(jīng)打響了重奪中原市場的攻堅戰(zhàn)，并把河南作為“第一戰(zhàn)場”。

為打贏爭奪戰(zhàn)，據(jù)悉，今年下半年，福田奧鈴還將推出包括奧鈴中卡、寒區(qū)版、海鮮水產(chǎn)專用車等多款車型，并在長三角、珠三角、河南等重點區(qū)域集中火力進(jìn)行推廣。