產(chǎn)品/營銷/服務(wù)齊升級(jí) 江淮康鈴成功站穩(wěn)臨沂市場

第一商用車網(wǎng) 張顯

2019年以來，輕卡行業(yè)發(fā)生了較大的市場波動(dòng)，但依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。各種政策法規(guī)的出臺(tái)，“大噸小標(biāo)”事件的影響，都讓市場對車輛提出了更高的要求。

山東省臨沂市作為全國聞名的物流之都，也是各大輕卡企業(yè)精心布局之地。據(jù)悉，自今年起，江淮康鈴在臨沂市場的銷量大幅度提升；尤其6月份，江淮康鈴的銷量已經(jīng)環(huán)比大增100%，并且還在持續(xù)增長。憑借自身的技術(shù)實(shí)力，江淮康鈴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面攻占臨沂市場的目標(biāo)。

在競爭激烈的臨沂市場，江淮康鈴究竟是憑借哪些因素成功突圍，在輕卡市場上大放異彩的呢？

突破臨沂輕卡市場  客戶認(rèn)可度高

臨沂是中國北方最大的物流市場集群和商品集散中心，臨沂的城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國1800個(gè)縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)，并輻射全球 30 多個(gè)國家和地區(qū)，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬輛公路貨運(yùn)卡車和30 多萬物流從業(yè)人員。

據(jù)臨沂物流協(xié)會(huì)秘書長凌在起介紹，臨沂不僅是中國的“物流之都”，也是“商貿(mào)之都”，隨著物流市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸車輛已經(jīng)無法滿足運(yùn)輸需求，并且存在著運(yùn)輸成本高、效率慢等問題。因此，經(jīng)濟(jì)性、可靠性、效率性、安全性等更高的產(chǎn)品性能，成為臨沂物流市場的運(yùn)輸需求車型。“對短駁物流市場最大的影響應(yīng)該是運(yùn)輸效率的提升，所以臨沂市場需要能促進(jìn)細(xì)分市場更加專業(yè)化，同時(shí)推動(dòng)物流行業(yè)更快發(fā)展的高效運(yùn)輸車型?！绷柙谄鹫f道。

根據(jù)臨沂的區(qū)域特點(diǎn)，江淮康鈴?fù)瞥隽烁噙m合該市場的輕卡產(chǎn)品，并獲得了新老用戶的普遍認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細(xì)分市場的精準(zhǔn)把控和全線出擊，江淮康鈴在臨沂市場的銷量逐年上升。

“長期以來，江淮康鈴為臨沂市場提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶的平安出行提供了有力保障。用戶注重安全，康鈴便大幅提升輕卡的駕駛操控性和穩(wěn)定性；用戶對車速的要求比較高，康鈴配備的黃金傳動(dòng)系統(tǒng)，可滿足運(yùn)營的高時(shí)效需求，并在實(shí)際運(yùn)營過程中，能為用戶節(jié)省更多的油耗?！苯纯碘彔I銷公司山東大區(qū)經(jīng)理郝蕾琳說道。

臨沂鈺淼商貿(mào)有限公司執(zhí)行經(jīng)理季蘭國

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。臨沂鈺淼商貿(mào)有限公司執(zhí)行經(jīng)理季蘭國表示：“江淮康鈴在臨沂很受歡迎，街上10輛輕卡就有3輛是康鈴的。目前，我們公司共有17輛康鈴輕卡在運(yùn)營，服務(wù)范圍覆蓋臨沂城區(qū)及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？碘徳诠?0年的運(yùn)營過程中，從來沒有因?yàn)檐囕v的故障造成停運(yùn)，影響公司業(yè)務(wù)。我們公司上下對康鈴的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認(rèn)為康鈴不僅用的放心，而且舒心?！?/p>

在季蘭國看來，康鈴的主要特點(diǎn)是故障少、油耗低、配件及時(shí)與服務(wù)到位，季蘭國還為小編細(xì)細(xì)地算了一筆賬：“一輛康鈴輕卡每月只要1200元的油錢，而其他輕卡最少要1500元，每年康鈴至少能為公司能省6萬元。以后公司更新車輛，輕卡還是首選康鈴?！?/p>

多項(xiàng)政策支持  助力康鈴提升臨沂市場占有率

“臨沂地區(qū)用戶對江淮康鈴的認(rèn)可度很高。康鈴在臨沂市場銷量逐年上升，主要是因?yàn)槠漭^強(qiáng)的競爭力。”郝蕾琳分析說道。

郝蕾琳告訴小編，康鈴在臨沂輕卡市場的目標(biāo)客戶，主要是以商貿(mào)、搬家、快遞為主的城市物流用戶。這些客戶對輕卡的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。江淮康鈴能夠得到臨沂當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С郑饕腥矫娴脑颉?/p>

首先，江淮康鈴性價(jià)比高，過硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶。針對臨沂市場特點(diǎn)和用戶需求，康鈴專注細(xì)分市場，并帶動(dòng)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)客戶開發(fā)，讓經(jīng)銷商了解客戶細(xì)分市場，提升客戶開發(fā)營銷能力，不斷推出符合用戶需求的產(chǎn)品。此外，由于康鈴密集多樣的市場推廣活動(dòng)，以及用戶對康鈴口碑的口口相傳，康鈴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

其次是創(chuàng)新的活動(dòng)模式。與以往推廣活動(dòng)不同，例如今年7月19日，“江淮輕卡價(jià)值品鑒之旅”活動(dòng)在合肥江淮輕卡總部舉行?；顒?dòng)期間，江淮康鈴還貼心的為商貿(mào)行業(yè)客戶，安排了九華山祈福平安之旅，受到了客戶的廣大贊譽(yù)?？碘弰?chuàng)新的活動(dòng)模式，提升了客戶的忠誠度，將助其在臨沂進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場優(yōu)勢。

再次，康鈴建立了及時(shí)、高效的售后服務(wù)體系。對于客戶，康鈴工作人員能做到及時(shí)走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時(shí)。針對車輛，康鈴給予了更高標(biāo)準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了終身質(zhì)保服務(wù)政策，讓客戶用車沒有后顧之憂。

技術(shù)取勝  康鈴輕卡打出組合拳

“冰凍三尺，非一日之寒”。江淮康鈴能在臨沂輕卡市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產(chǎn)品力。

一直以來，江淮康鈴深入物流行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解不同細(xì)分行業(yè)客戶需求，并率先推出了康鈴商貿(mào)專家解決方案。其中，康鈴J6、H5、808、X5都為商貿(mào)的標(biāo)載類車型，高品質(zhì)、優(yōu)性能夠讓用戶運(yùn)營無憂。目前，江淮輕卡在臨沂地區(qū)的市場占有位居行業(yè)前列，達(dá)到了20%，這其中江淮康鈴可謂功不可沒。江淮康鈴能夠從眾多輕卡產(chǎn)品中脫穎而出，獲得越來越多用戶的認(rèn)可，正是由于其成熟的技術(shù)、卓越的安全性和服務(wù)的主動(dòng)性。

以江淮康鈴在臨沂熱銷的康鈴808系車型為例，康鈴808系整車采用空氣動(dòng)力學(xué)車身設(shè)計(jì)，配備低滾阻花紋全鋼胎，整車行駛阻力?。谎b載全柴、云內(nèi)系列發(fā)動(dòng)機(jī)，與之匹配的德國BOSCH電控噴油和尾氣處理技術(shù)，讓車輛不僅購車成本低，且百公里油耗較競品低10%。目前，該系列車型已經(jīng)成為國內(nèi)商貿(mào)行業(yè)的主流車型。

同時(shí)，在金融領(lǐng)域，康鈴也推出了一系列接地氣的金融政策。例如可按落地打包價(jià)（含保險(xiǎn)、上裝、購置稅等）總額70%進(jìn)行車輛總額貸款，貸款期限1-3年，利率是市場利率的60%；并且于月前正式成立了“康鈴城配專家聯(lián)盟”山東分區(qū)，旨在為終端用戶提供便利的金融服務(wù)，獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

近年來，通過積極應(yīng)對市場的多樣化需求，江淮康鈴在臨沂地區(qū)的占有率不斷提升。在此基礎(chǔ)上，江淮康鈴將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和不斷完善的服務(wù)，滿足更多用戶的需求，進(jìn)而全面“攻占”國內(nèi)輕卡市場。