福田奧鈴下半年目標(biāo)3.6萬(wàn)輛 實(shí)現(xiàn)占有率16% 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)位次保三爭(zhēng)二

在7月6日福田汽車集團(tuán)2019年?duì)I銷大會(huì)上，福田奧鈴以其上半年的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)一舉奪得60萬(wàn)銷量進(jìn)步獎(jiǎng)！回首奧鈴鐵軍來(lái)時(shí)路，從2018年確立中國(guó)輕卡領(lǐng)軍品牌目標(biāo)后，便一路披荊斬棘，成績(jī)斐然。今年上半年，盡管遭遇5·21風(fēng)波，整體輕卡市場(chǎng)備受打壓的情況下，福田奧鈴仍搶占先機(jī)，在6·18促銷狂潮中，全國(guó)23城聯(lián)動(dòng)，僅6月23日一天就奪得1515輛訂單！實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在本次營(yíng)銷大會(huì)上，福田奧鈴扛大旗、領(lǐng)大獎(jiǎng)，以驕人的成績(jī)閃耀集團(tuán)大會(huì)。

福田奧鈴事業(yè)部獲60萬(wàn)元銷量進(jìn)步獎(jiǎng)

福田汽車集團(tuán)2019年?duì)I銷大會(huì)授旗儀式

福田奧鈴營(yíng)銷將士莊嚴(yán)宣誓

精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 信任讓一線將士披上戰(zhàn)甲

在福田奧鈴的營(yíng)銷會(huì)上，奧鈴事業(yè)部總裁李杰總作題為《奧鈴業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》的報(bào)告，會(huì)上指出從產(chǎn)品規(guī)劃上按照應(yīng)用場(chǎng)景和客戶需求，重新定義產(chǎn)品升級(jí)，要求從品牌、研發(fā)、服務(wù)、營(yíng)銷能力等方面持續(xù)提升、不斷調(diào)整。李杰總指出：“我們的品牌架構(gòu)應(yīng)該按發(fā)動(dòng)機(jī)、應(yīng)用場(chǎng)景劃分，通過(guò)價(jià)值升級(jí)、性能升級(jí)、品種拓展?jié)M足客戶需求；我們的產(chǎn)品架構(gòu)應(yīng)該把握輕卡結(jié)構(gòu)變化，綠通夜間運(yùn)輸、物流場(chǎng)站轉(zhuǎn)運(yùn)客戶向黃牌轉(zhuǎn)移。針對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化，奧鈴業(yè)務(wù)產(chǎn)品格局迅速調(diào)整，逐步形成藍(lán)牌無(wú)憂+黃牌合規(guī)+中卡補(bǔ)充的格局，為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。專用車產(chǎn)品聚焦國(guó)六產(chǎn)品開發(fā)、核心品類布局，鞏固現(xiàn)有冷鏈、?；?、服務(wù)類產(chǎn)品，協(xié)同歐馬可重點(diǎn)突破市政路政、環(huán)衛(wèi)類產(chǎn)品；而我們的服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)該解決客戶在車輛在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的痛點(diǎn)，通過(guò)全方位發(fā)力、救援服務(wù)三小時(shí)達(dá)、一次進(jìn)站來(lái)提升客戶滿意度；最重要的，我們的供應(yīng)鏈管理應(yīng)該在2019年度降低供應(yīng)鏈成本5%，通過(guò)降低供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)奧鈴與供應(yīng)商雙贏。最終，李杰總提出了福田奧鈴的三年目標(biāo)，即：全年確保7萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到行業(yè)N0.2；2020年挑戰(zhàn)10萬(wàn)輛；2021年挑戰(zhàn)15萬(wàn)輛，高端5萬(wàn)輛，5億利潤(rùn)。

奧鈴事業(yè)部總裁李杰講述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及營(yíng)銷新變革

看得見(jiàn)的是榮譽(yù)，看不見(jiàn)的是全體奧鈴人背后的奮進(jìn)與努力。第一，聚焦客戶，深入客戶使用場(chǎng)景，回歸原點(diǎn)；第二，基于對(duì)客戶的洞察和了解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃、產(chǎn)品定制。

521焦點(diǎn)訪談事件爆出后，基于對(duì)法規(guī)、市場(chǎng)需求的判斷，迅速建立產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整及優(yōu)先調(diào)整產(chǎn)品布局，率先推合規(guī)的產(chǎn)品，贏得了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，樹立了王者歸來(lái)的“中國(guó)輕卡領(lǐng)軍品牌”旗幟形象。

變革營(yíng)銷思路 搶占用戶心智

在今年上半年，福田奧鈴圍繞自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)洞察，大刀闊斧搶占用戶心智，通過(guò)爆款藍(lán)牌與合規(guī)黃牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及“奧鈴服務(wù)救援3小時(shí)達(dá)”的行業(yè)首創(chuàng)服務(wù)模式，使得福田奧鈴上半年在目標(biāo)市場(chǎng)排名第四。市場(chǎng)占有率目標(biāo)11.2%，實(shí)際完成11.8%。銷量計(jì)劃34000輛，實(shí)際完成34102輛，完成率100.3%。

奧鈴事業(yè)部營(yíng)銷副總、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王玉剛作題為《聚焦競(jìng)爭(zhēng)  強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短  主動(dòng)進(jìn)攻  勇?tīng)?zhēng)第一》的報(bào)告，對(duì)奧鈴上半年目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行了總結(jié)，回顧了奧鈴目標(biāo)市場(chǎng)及奧鈴近五年銷量走勢(shì)，認(rèn)識(shí)上半年目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)行情況，對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷管理進(jìn)行了重點(diǎn)工作安排。

王玉剛總對(duì)營(yíng)銷管理策略做出指示：

第一、團(tuán)隊(duì)賦能。幫助經(jīng)銷商提高核心能力，銷售組織調(diào)整，賦能一線；

第二、行銷引領(lǐng)。搭建行銷管理體系，系統(tǒng)提升客戶開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力；

第三、服務(wù)創(chuàng)新。以客戶為中心，把服務(wù)打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

第四、高效交付。提升客戶訂單和經(jīng)銷商各類需求的交付和回復(fù)速度。

最后指出，集團(tuán)提出“贏、勤、快”文化，我們奧鈴也要持續(xù)推行，在“贏”上做了重要補(bǔ)充，打造奧鈴品牌營(yíng)銷贏文化，有危機(jī)意識(shí)、溝通意識(shí)、時(shí)間觀念、成本意識(shí)及空懷心態(tài)。切實(shí)將贏文化落地，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)真正的贏。

奧鈴事業(yè)部營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王玉剛講話

校場(chǎng)集結(jié) 體魄+意志雙管齊下 勢(shì)不可擋

每一次銷量的突破都離不開福田奧鈴的“團(tuán)隊(duì)狼性意識(shí)”和“奧鈴贏文化”，狼行千里吃肉，只有以狼性目光，聚焦目標(biāo)，快、準(zhǔn)、狠，奮勇直追，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中奪得獵物！市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，福田奧鈴將“贏”的文化與“狼”的拼勁發(fā)揮到極致。在營(yíng)銷會(huì)結(jié)束后，福田奧鈴團(tuán)建鑄軍魂，通過(guò)一系列的如軍人般的訓(xùn)練項(xiàng)目，磨煉將士體魄與意志。在體魄磨煉后，福田奧鈴更注重意志的堅(jiān)定，精神上的引導(dǎo)，隨即觀看了《華爾街之狼》與《絕密543》，在占領(lǐng)用戶心智的同時(shí)，要先將自我心智變得無(wú)堅(jiān)不摧，將奧鈴全軍擰成一股繩！相信無(wú)論過(guò)去還是將來(lái)，福田奧鈴每一點(diǎn)滴的成績(jī)都是奧鈴鐵軍戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的戰(zhàn)績(jī)，奧鈴的英雄簿上鐫刻著每一位將士的姓名。

奧鈴事業(yè)部為業(yè)績(jī)突出的大區(qū)頒獎(jiǎng)

奧鈴鐵軍團(tuán)建鑄軍魂

奧鈴鐵軍觀看電影《華爾街之狼》

奧鈴鐵軍觀看電影《絕密543》

有志者，存高遠(yuǎn)。本次營(yíng)銷大會(huì)強(qiáng)調(diào)，奧鈴下半年一定要“聚焦品牌、主動(dòng)進(jìn)攻”，全年完成7萬(wàn)輛目標(biāo)，下半年完成3.6萬(wàn)輛目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)占有率16%、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)位次保三爭(zhēng)二。勇士的氣魄無(wú)需贅述，他們有至高無(wú)上的目標(biāo)，有戰(zhàn)無(wú)不勝的謀略，有肝膽相照的戰(zhàn)友，有不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)定，有逐夢(mèng)前行始終銘記的初心。相信福田奧鈴全體將士必將上下一心、齊心協(xié)力，始終聚焦客戶價(jià)值，與合作伙伴聚力共贏，全營(yíng)一桿槍，在中國(guó)輕卡的戰(zhàn)場(chǎng)上，一劍封喉，奪取勝利！