汽車下鄉(xiāng)最紅微卡！誰家車日銷400輛？

2月22日，福田祥菱傳來捷報：單日銷量突破400輛，做汽車下鄉(xiāng)最紅微卡！

這一方面得益于1月29日，國家發(fā)改委等多部委聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案（2019年）》（簡稱方案），圍繞汽車消費、家電等更新?lián)Q代提出“促進農(nóng)村消費提質(zhì)升級，拉動城鄉(xiāng)消費聯(lián)動發(fā)展”。根據(jù)《方案》，有條件的地方，可對農(nóng)村居民報廢三輪汽車，購買3.5噸及以下貨車或1.6升及以下排量乘用車，給與適當(dāng)補貼，帶動農(nóng)村汽車消費。

另一方面歸功于福田祥菱前瞻洞察城鄉(xiāng)用戶需求、持續(xù)致力營銷創(chuàng)新，精準(zhǔn)實施品牌傳播下鄉(xiāng)工程、渠道二網(wǎng)下沉布局到位，著力提升購車體驗，使得今年以來不僅日銷量取得耀眼突破，區(qū)域市場同樣斬獲可觀漲幅。

致力于迅速提升品牌知名度的福田祥菱品牌傳播下鄉(xiāng)工程，通過在用戶集中區(qū)域的多維傳播推廣形式互補，擴大聲量。首先，在用戶生活和工作區(qū)域的墻體傳播，采取如“福田祥菱，油耗低一升、收益看得見”、“跑得快、拉的多，福田祥菱真不錯” 等用戶喜聞樂見的白話形式，讓產(chǎn)品性能賣點深入人心。

其次，參考謝大腳超市模式建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播信息點，在張貼海報、介紹購車政策的同時，積極構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、村委三級推廣體系，并重點借助58同鎮(zhèn)等新平臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶資源，實現(xiàn)線上、線下集客，發(fā)展意見領(lǐng)袖。

最后，在山東、河北、河南等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)等用戶集中區(qū)域，福田祥菱將在出租、客運為主的社會車輛上，結(jié)合產(chǎn)品突出優(yōu)勢進行車體廣告投放，并積極實施以鋼架噴繪為主的戶外促銷信息傳播，與刷墻廣告形成互補，迅速提升信息的有效觸達率。

除了有聲有色的品牌傳播下鄉(xiāng)工程，在惠及終端用戶和渠道二網(wǎng)下沉上，福田祥菱同樣不遺余力。針對V/M系列產(chǎn)品發(fā)動機、變速箱主要零部件，福田祥菱推出超長質(zhì)保5年或20萬公里（詳見福田祥菱隨車產(chǎn)品保修手冊），并在最嚴汽車排放標(biāo)準(zhǔn)國六提上日程之時，針對新老用戶推出了增換購“全面升級計劃”——新用戶享受2年0利率優(yōu)惠購，老用戶享受國五2000元換購補貼、國六3000元換購補貼。

作為“創(chuàng)富路上的幸福車”，讓更多的用戶了解祥菱、信賴祥菱，福田祥菱始終將推進縣級網(wǎng)絡(luò)下沉，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，全面建設(shè)地市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級網(wǎng)絡(luò)體系，為城鄉(xiāng)用戶提供更為便捷高效服務(wù)，視為最重要的工作。通過近年來全面推進分銷網(wǎng)絡(luò)下沉，目前已開發(fā)1000余家縣級網(wǎng)絡(luò)，縣級城市覆蓋率達到50%。

乘汽車下鄉(xiāng)政策東風(fēng)，福田祥菱迎來“開門紅”背后，是對用戶需求的深刻挖掘，是對產(chǎn)品品質(zhì)的戮力精進。在全情助力汽車下鄉(xiāng)，進一步深化個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)的工作基礎(chǔ)上，可以想見，福田祥菱必在新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)物流發(fā)展中創(chuàng)造更多、更大的價值。