HOWO輕卡首季開門紅 三月銷量近萬輛

2017年，HOWO輕卡精心運(yùn)作、深耕市場，在行業(yè)內(nèi)走出了一條不平凡的增長之路。2018年，中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部繼續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)，三月份實現(xiàn)銷售9800輛，其中一、二月份較去年同期增長近30%,三月份較去年同期增長45%。HOWO輕卡在行業(yè)內(nèi)的市場影響力和品牌知名度持續(xù)提升，成為我國輕卡行業(yè)的重要力量。

新時代與時俱進(jìn)，黃金六寬成就客戶卓越

2018年，濟(jì)南輕卡銷售部貫徹集團(tuán)公司對銷售工作“做好五個加強(qiáng)，強(qiáng)化八個支撐”的要求，牢固樹立以市場為導(dǎo)向、用戶為中心的經(jīng)營理念，致力于打造全系列輕卡產(chǎn)品，以“為用戶提供能夠?qū)崿F(xiàn)其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務(wù)”為使命。依托黃金六寬的優(yōu)勢，在差異化的道路上形成HOWO輕卡自有的品質(zhì)風(fēng)格，贏得客戶的信賴，成就客戶卓越。

行銷工作節(jié)節(jié)高，一分耕耘一分收獲

營銷的關(guān)鍵在于實現(xiàn)客戶價值，行銷工作的核心在于與終端客戶實現(xiàn)面對面的交流。濟(jì)南輕卡銷售部制定“拓耕行動”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著一份耕耘一份收獲。各辦事處一季度開展了三千余場“拓耕行動”深耕細(xì)分市場，重新梳理區(qū)域細(xì)分市場、整理用戶信息檔案，再次完善細(xì)分市場開發(fā)策略，通過座談會、巡駐展等多種方式實現(xiàn)與用戶面對面交流，并依托全價值鏈營銷統(tǒng)一步調(diào)，落實網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)并提升營銷能力。

推行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，強(qiáng)化營銷根基

輕卡銷售部全面深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過開展全價值鏈營銷、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，堅持網(wǎng)絡(luò)下沉，貼近物流集散地，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，強(qiáng)化HOWO輕卡的營銷市場根基，搶占市場份額，帶動營銷工作全面展開。

聚焦細(xì)分市場開發(fā)，堅持雙戰(zhàn)略營銷促發(fā)展

濟(jì)南輕卡銷售部堅定不移的走法規(guī)化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略營銷路線，一線營銷人員始終扎根終端客戶，強(qiáng)化能力建設(shè)，基于客戶需求落實差異化產(chǎn)品組合策略，依托曼技術(shù)推動品質(zhì)升級，通過黃金匹配大容積貨箱滿足物流市場核心需求，發(fā)揮HOWO輕卡產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)多個細(xì)分市場的新突破。

全面秉承“親人”服務(wù)，打造“三全”服務(wù)

輕卡銷售部著力打造完整的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，提升客戶服務(wù)體驗，提升服務(wù)水平和質(zhì)量。推行標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)約式服務(wù)流程，推廣全國服務(wù)專家政策，持續(xù)推進(jìn)全生命周期服務(wù)。

展望未來，HOWO輕卡更加有信心，在中國輕卡行業(yè)做出重汽的風(fēng)格，把HOWO輕卡打造成為中國重汽一張靚麗的名片。