今年目標2100輛 福田奧鈴加大長沙區(qū)域推廣力度

第一商用車網(wǎng) 侯震

在國內(nèi)輕卡領(lǐng)域，福田汽車一直是令競爭對手頭疼的領(lǐng)軍品牌。

不過，在長沙地區(qū)乃至整個湖南省，福田輕卡品牌的銷量和市場占有率優(yōu)勢卻并不太明顯。

為了改善這種情況，在今年“金九銀十”銷售旺季來臨之際，福田旗下的奧鈴品牌借助一系列推廣活動深入長沙物流市場，在宣傳奧鈴CTS超級輕卡、T3微卡等國五系列新品的同時，也加強了與當?shù)匦?、老客戶的互動和交流，以期進一步拓展市場空間，提高福田奧鈴在當?shù)氐氖袌鲣N量。

市場喜憂參半  奧鈴加大長沙推廣力度

與國內(nèi)輕卡總體上漲形勢一致，今年以來，福田奧鈴在長沙區(qū)域的銷量也有所增長?！敖衲?-7月，奧鈴CTX和奧鈴TX在長沙地區(qū)的銷量同比分別增長24%和15%。”福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴長沙市場部經(jīng)理張昌戰(zhàn)說道。

福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴長沙市場部經(jīng)理張昌戰(zhàn)（右）為福田奧鈴百萬公里客戶名人堂榮譽會員頒發(fā)獎牌

雖然上半年市場整體表現(xiàn)較好，但對于下半年，張昌戰(zhàn)仍然謹慎樂觀。他分析認為，今年7月1日國五排放實施后，由于長沙地區(qū)環(huán)保排放法規(guī)查處較嚴，加上政府禁止載重超過1噸的貨車進入長沙二環(huán)路以內(nèi)，因此這一個多月來奧鈴輕卡的銷量也受到了一定影響。

“湖南省每年的輕卡需求量在1.2萬輛左右，其中長沙地區(qū)每年的輕卡需求量在6000輛左右?！睆埐龖?zhàn)告訴記者，由于產(chǎn)品系列和銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，今年奧鈴長沙市場部調(diào)整了年度目標，輕卡銷量增至1587輛、微卡增至551輛。其中，兩家一級經(jīng)銷商的輕卡和微卡銷量目標，合計為1000輛。而2016年兩家奧鈴經(jīng)銷商在長沙地區(qū)的銷量是600多輛。由此而言，奧鈴輕卡在長沙及湖南省的市場占有率還有不小的上升空間。

“長沙這個地方比較特殊，它是全國第三大物流集散地和中轉(zhuǎn)地；有上千家物流公司集中在長沙各大物流園內(nèi)。這些物流公司從事的業(yè)務(wù)，基本是100公里以內(nèi)的短途物流或城市配送，以及長沙到株洲、常德或?qū)庎l(xiāng)等地的城際物流?！睆埐龖?zhàn)說，奧鈴的目標客戶群體，主要是從事城市物流配送和城際物流，而且隨著物流市場的快速發(fā)展，公司級客戶數(shù)量正在逐年增加。在他看來，未來長沙地區(qū)的散戶群體會越來越少。

張昌戰(zhàn)告訴記者，目前，奧鈴在長沙地區(qū)的用戶比例是大客戶和散戶各占一半?！拔业木?0%放在大客戶開發(fā)上，重點開發(fā)城市物流和配送市場。如京東物流這樣的大客戶，可以幫助奧鈴品牌在當?shù)刳A得更好的推廣效果?！睆埐龖?zhàn)說，相比經(jīng)銷商，奧鈴長沙市場部的幾家大客戶，今年每家都采購了100多輛奧鈴輕卡。

由于客戶群體日益集中，奧鈴的營銷推廣也越來越精準。近期，福田奧鈴輕卡在長沙舉行了國五新品上市活動，期間，奧鈴2017品質(zhì)體驗萬里行巡展進駐長沙幾大物流園區(qū)，集中進行產(chǎn)品展示和品牌推廣。張昌戰(zhàn)表示，這一系列品牌營銷活動，對奧鈴長沙市場部在產(chǎn)品推廣方面給予了極大幫助，取得了不錯的效果。

康明斯認可度高  奧鈴借CTS超級輕卡提升競爭力

“目前在長沙地區(qū)，奧鈴主推的產(chǎn)品以搭載康明斯動力、148馬力2.8L排量的奧鈴CTX輕卡產(chǎn)品為主。這款產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，包括動力強勁、配備氣剎制動和寬貨廂等，可滿足客戶6-8噸的載重需求?！睆埐龖?zhàn)說，這款CTX在中高端輕卡市場優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品競爭力強，用戶認可度和評價均較高。

據(jù)張昌戰(zhàn)介紹，長沙屬于丘陵地帶，相對平原地區(qū)坡度較大。在城市物流市場，搭載康明斯2.8L的奧鈴CTX輕卡產(chǎn)品較受客戶歡迎；在城際物流市場，則是搭載康明斯3.8L的奧鈴CTX銷量較大。

談到此次福田奧鈴國五系列新品長沙上市會上主推的CTS超級輕卡，張昌戰(zhàn)告訴第一商用車網(wǎng)記者，這款產(chǎn)品在長沙市場投放后，客戶使用的反饋不錯，可見奧鈴品牌的產(chǎn)品力后勁十足。

“奧鈴CTS超級輕卡在長沙地區(qū)最受用戶青睞的，是它專屬的康明斯ISF動力、采埃孚變速箱、大梁橫截面設(shè)計，以及CTS底盤所配備的前、后穩(wěn)定桿，增強了車輛的穩(wěn)定性，這是同類競品所沒有的。這些配置使得奧鈴CTS超級輕卡擁有強勁動力和高承載性，在長沙市場更具優(yōu)勢，也更具品牌競爭力?！睆埐龖?zhàn)說，這款超級輕卡也比較符合長沙地區(qū)物流中轉(zhuǎn)的市場需求。今后，只要下功夫把營銷工作做到位，這款產(chǎn)品會有很大的市場前景，對奧鈴在長沙市占率的提升會有很大幫助。