預計年增長7% 看帥鈴珠三角“銷量王”如何以服務制勝

第一商用車網 侯震

近期，江淮帥鈴全能卡車系列新品在各地進行了如火如荼的上市推廣活動。在密集的一系列活動中，珠三角作為其保有量較大的地區(qū)和最為看重的市場之一，成為帥鈴全能卡車新品先期上市的首選。

而在珠三角地區(qū)，作為江淮帥鈴品牌連續(xù)三年的銷量冠軍，莞市駿匯汽車銷售有限公司（下稱“駿匯汽車”）在幾天內便斬獲300多輛帥鈴全能卡車訂單，成為名副其實的“銷量王”。

現場展示的江淮帥鈴全能卡車

前5個月銷車超1200輛  帥鈴品牌東莞保有量再提升

駿匯汽車經營江淮品牌輕卡已有20年歷史。帥鈴品牌上市后，駿匯汽車于2006年開設了專營帥鈴高端輕卡的4S店；由于公司一直以來十分注重服務品質，該店的帥鈴品牌銷量已連續(xù)三年保持全國第一。

“2016年，駿匯汽車全年僅帥鈴輕卡單一品牌，銷量就高達2500輛，同比增長13.6%；今年1-5月，帥鈴輕卡銷量已經突破1200輛，市場占有率和保有量進一步提升?！?/p>

駿匯汽車總經理黃志強說，今年整體來看，國內輕卡市場的大環(huán)境不是特別理想，但帥鈴之所以能夠繼續(xù)保持增長態(tài)勢，主要是因為帥鈴品牌的品質和服務。“下半年，我相信帥鈴憑借全能卡車的上市和大范圍推廣，能夠較去年保持6-7%的增長?！?/p>

東莞市駿匯汽車銷售有限公司總經理黃志強 

談起東莞物流市場今年的變化，黃志強說，今年4月1日，東莞實施了“個人不能上牌、不能辦理運營證”的政策?！霸跂|莞這個800萬人口中有600萬外地居民的地區(qū)，該政策對輕卡市場的影響很大，我們的銷量也受到一定影響。”

為適應市場環(huán)境的變化，駿匯汽車從客戶的角度出發(fā)，做了不少優(yōu)化服務。比如，借助自有的物流公司，幫助客戶上牌，不收任何費用；客戶遷出時，也不收取任何費用；同時還為客戶提供可靠的車輛掛靠平臺。黃志強說，駿匯汽車的這些應對措施，使得銷量再一次穩(wěn)步回升。

“東莞物流市場主要以短途為主，不像廣州地區(qū)，以省際的中長途物流為主。不過，近兩年來，東莞的物流市場也在發(fā)生變化，隨著一些大型企業(yè)加工廠的進駐，東莞的省際物流也在逐漸增多?！秉S志強在分析東莞物流市場變化時表示，今年1-4月，駿匯汽車的帥鈴威司達中卡銷售也很火爆，四個月已突破100輛，主要原因便是省際物流的需求在增加。

此外，據黃志強透露，目前國內各大物流公司正籌劃在東莞建立物流調配中心?！斑@里面有很大一部分都和電子商務的快速發(fā)展有關，淘寶、京東上交易的很多商品都是從東莞運出去的。這也是東莞物流發(fā)展較快的原因之一?！?/p>

全能卡車適時上市  帥鈴品牌以品質和服務贏得客戶

作為連續(xù)三年的帥鈴銷量冠軍，駿匯汽車的宗旨是不斷以服務促銷售。所謂“兵馬未動，糧草先行”，在黃志強看來，后勤保障做到位，才是銷量增長的前期保障。

“東莞雖然只是一個地級市，但我們這家4S店在東莞有8家服務站，幾乎覆蓋東莞每一個角落，只要客戶打一個電話，在不堵車的情況下，工作人員可以在1小時之內趕到現場，幫助客戶解決問題。”黃志強告訴第一商用車網，即便是夜里，服務站也可以保證在2小時內到達現場，讓客戶在東莞地區(qū)之內用車沒有后顧之憂。

全能兄弟&帥鈴邁斯福

對于帥鈴全新上市的全能卡車系列，黃志強認為，帥鈴全能卡車選擇在5月底、國五排放全面實施前上市，時機把握得非常好。尤其這次上市的帥鈴全能卡車，品質和配置再度提升，產品系列越來越豐富，可以滿足不同客戶的需求。“包括帥鈴針對商貿物流、冷鏈物流和綠通物流市場等細分領域推出的適用車型，很好地滿足了市場上的不同需求?！?/p>

“國五排放切換之際，帥鈴在配置提升的同時，價格加的很少。這樣一來，客戶既可以選擇帥鈴這樣的高端品牌，又能滿足國五升級的需求?！秉S志強補充說道，現在物流行業(yè)競爭激烈，散戶以后會越來越少，帥鈴全能卡車自帶的J-Connet2.0升級版車聯網系統(tǒng)，可以幫助物流公司更好地通過遠程監(jiān)控，了解車輛狀況、位置、運營里程和平均油耗等，對物流公司在管理方面的幫助會很大，客戶對江淮的認可度會進一步提高。

搭載康明斯動力的帥鈴全能輕卡

“如今，帥鈴產品在東莞物流市場已經得到客戶的廣泛認可，口碑很好。用戶對帥鈴輕卡的動力，包括福田康明斯ISF2.8/3.8發(fā)動機，以及152馬力銳捷特2.7L發(fā)動機的動力強勁、油耗低等特點也都很熟悉。加上帥鈴全能卡車推出的定制化物流解決方案，通過專業(yè)底盤定制、一流貨廂和廣告定制實現全產品定制化，很好地契合了物流企業(yè)追求統(tǒng)一形象的需求?！秉S志強說，從客戶踴躍報名參與帥鈴全能卡車的上市活動，也可以看出他們對這款新品很感興趣。