江淮輕卡2月銷量為啥能拿第一？山東市場大有文章

上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋道，“在山東實(shí)行國四排放以前，山東地區(qū)的輕卡基本上是福田時(shí)代、奧鈴和山東凱馬的天下；實(shí)施國四之后，用戶在經(jīng)過一段時(shí)間的觀望后，發(fā)現(xiàn)各輕卡品牌之間的價(jià)格差距縮小了。在幾乎同等價(jià)位下，用戶更加關(guān)注車輛的品質(zhì)、配置和性價(jià)比等因素。在這些方面，江淮輕卡的口碑一直不錯(cuò)，得到了用戶普遍的認(rèn)可。所以這兩年，江淮輕卡在山東市場的表現(xiàn)較為突出，市場占有率增長較快。”

營銷有方 2016年目標(biāo)銷量超1萬輛

江淮負(fù)責(zé)人的說法，也得到了山東東虹工貿(mào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王愛冬的認(rèn)可。他說，江淮輕卡在山東的銷量增長較快，主要是因?yàn)榻吹漠a(chǎn)品力比較強(qiáng)，用戶使用后反映很好。“品牌沒有產(chǎn)品力，說得再好也沒用。而且，我們公司資金充裕，光庫存就有2000輛，路上還有1000輛，不存在斷貨、缺貨的問題?！?/p>

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“江淮輕卡增長快，還跟我們董事長（閆志忠）的銷售策略有關(guān)。他對自己的要求很高，營銷方面也總是能出奇招，經(jīng)常搞些優(yōu)惠促銷的活動(dòng)，還和當(dāng)下的新媒體展開合作，效果也都不錯(cuò)?！蓖鯋鄱a(bǔ)充說道。

作為江淮在山東最大的經(jīng)銷商，山東東虹工貿(mào)2015年銷售江淮全系商用車（包括江淮輕卡及格爾發(fā)重卡）超過8000輛，加上江淮乘用車，共計(jì)銷售9437輛，與2014年同比基本持平。

王愛冬稱：“2015年，山東的整體市場情況和全國差不多，都在下滑。我們原來年年都在增長，但由于市場情況不好，2015年只做到了持平，這已經(jīng)十分不易。”

談到2016年的銷量目標(biāo)，王愛冬透露說，“我們計(jì)劃今年商用車銷售總量超過1萬輛?！?/p>