中高端輕卡市場生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

近日，一個引人深思的問題走紅網(wǎng)絡(luò)：有朝一日，你，將以什么為自豪，是你的才智？還是你的選擇？

面對這個問題，在中高端輕卡市場占有一席之地的福田奧鈴，將會做出怎樣的回答？

中高端產(chǎn)品全國開花 國五車型京滬大賣

“從3月初到15日，奧鈴中高端產(chǎn)品在上海同比增長160%，其中國五產(chǎn)品增長非常突出；在東北三省，同比增長40%；西南區(qū)云貴川等地，同比增長達42%以上；中原大區(qū)（豫、皖、晉）同比增長39%?！睂τ趭W鈴今年的業(yè)績，奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華如數(shù)家珍般向第一商用車網(wǎng)說道。

其中，奧鈴高端產(chǎn)品（奧鈴CTX）實現(xiàn)了同比高達50%的增長。蔣照華表示，隨著“五”時代的到來，奧鈴國五、京五產(chǎn)品春節(jié)后，在北京、上海首戰(zhàn)告捷，定銷突破了300輛。

由此也可見，奧鈴品牌今年開春以來的市場表現(xiàn)極為強勁。那么，成就“奧鈴速度”的，是它天生的才情，還是后天的選擇呢？

先天才情+后天選擇 成就“奧鈴速度”

對于上述問題，蔣照華做出了詳細(xì)解答。他表示，“奧鈴速度”的形成，既有“先天的才情”因素使然，也要歸功于奧鈴品牌的三個選擇和五大優(yōu)勢。

首先，奧鈴自創(chuàng)立之初，就一直定位中高端。而中國輕卡市場自2014年下半年進入國四時代以來，向中高端的演進趨勢非常迅速，中高端產(chǎn)品的占比已經(jīng)達到80%，這種市場發(fā)展潮流，恰恰與奧鈴的品牌定位完全一致。時勢造英雄，奧鈴的發(fā)力，絕非偶然，而是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)的升級方向。

其次，奧鈴有“三個選擇”至關(guān)重要。

其一，在產(chǎn)品層面，奧鈴提前將國五產(chǎn)品投入市場；針對奧鈴TX物流車，推行“83800元包牌包廂開回家”的政策，價格親民，市場增長快；針對奧鈴CTX康明斯動力ISF2.8L產(chǎn)品，主打優(yōu)秀產(chǎn)品力和動力優(yōu)勢的宣傳賣點。“總體來看，這三款產(chǎn)品憑借高承載性、高節(jié)能性、高可靠性頗受歡迎，對銷量的增長起到了很好的促進作用。”

其二，在推廣層面，奧鈴促銷活動可以說是連續(xù)不斷，一波接一波?！氨热?，‘福田奧鈴伴您行百萬豪禮大放送’活動，公司投入大量人力、物力和財力，對獲獎人員獎勵俄羅斯精品游、冰箱、液晶電視等；另外，福田康明斯2.8動力產(chǎn)品，除十萬公里免費送發(fā)動機保養(yǎng)外，還對基礎(chǔ)件開展四年或百萬公里延保的活動，這些促銷活動對終端市場起到了非常好的拉動作用?！?/p>

其三，在品牌層面，奧鈴一直致力于擴大品牌知名度，積極打造良好的用戶口碑，并重點關(guān)注大客戶的開發(fā)?！盎诟叨似放频某恋?，客戶對奧鈴品牌的認(rèn)可度越來越高，這也促成了其穩(wěn)步增長?！?/p>

除了“三個選擇”，五大優(yōu)勢也是實現(xiàn)“奧鈴速度”的有力支撐。

第一是品牌優(yōu)勢。奧鈴品牌自2005年成立以來，在中高端輕卡市場“摸爬滾打”十多年，其中高端產(chǎn)品擁有非常廣泛的用戶群，并已逐步成長為中國中高端產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌。

第二是動力優(yōu)勢。一方面，康明斯多年的技術(shù)傳承、百萬公里無大修的品質(zhì)保障以及兩萬公里保養(yǎng)間隔品質(zhì)，助力奧鈴發(fā)展了大批客戶；另一方面，搭載奧鈴4JB1等自產(chǎn)動力的產(chǎn)品，市場優(yōu)勢也很明顯?！白援a(chǎn)動力是我們的專屬動力，在整車匹配以及維修、服務(wù)配件等售后支持方面，奧鈴有發(fā)言權(quán)，更有自動權(quán)”

第三，產(chǎn)品研發(fā)具備前瞻性。按照國家規(guī)定，明年7月份，全國才開始全面實施重型柴油車國五標(biāo)準(zhǔn)，而奧鈴提前一年半已經(jīng)在賣國五產(chǎn)品，并成為京滬地區(qū)的主導(dǎo)力量。

第四，奧鈴產(chǎn)品定位中高端，但價格親民，接地氣，8萬到10萬元的價格區(qū)間，用戶容易接受。