借賽事體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 福田奧鈴意在華東市場(chǎng)

 

物流業(yè)內(nèi)流行一句行話：“得華東者得天下”。因此，華東也成了國(guó)內(nèi)輕卡企業(yè)角逐最激烈的市場(chǎng),福田奧鈴自然也不甘人后。

 

近年來(lái)，中高端輕卡市場(chǎng)的比重在不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。而華東作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，輕卡升級(jí)換代的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，中高端輕卡市場(chǎng)需求旺盛。福田奧鈴作為福田汽車(chē)旗下的中高端輕卡品牌，對(duì)華東市場(chǎng)也是分外重視。

 

福田奧鈴TX-TX4JB1TDi動(dòng)力國(guó)IV輕卡作為比賽用車(chē)

 

5月18日，2014（第六屆）福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽東部大區(qū)的決賽在蘇州舉行，15家大型物流公司組隊(duì)角逐東部冠軍，進(jìn)軍2015全國(guó)總決賽。在大區(qū)決賽的啟動(dòng)儀式上，福田奧鈴還對(duì)外發(fā)布了奧鈴CTX康明斯動(dòng)力國(guó)IV、奧鈴TX-TX4JB1TDi動(dòng)力國(guó)IV輕卡和奧鈴CNG國(guó)V輕卡三款新品，特別是奧鈴CNG國(guó)Ⅴ新品是國(guó)內(nèi)首款量產(chǎn)達(dá)到國(guó)Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的輕卡產(chǎn)品。

 

福田奧鈴到底是如何通過(guò)這一東部賽事來(lái)影響華東市場(chǎng)，吸引華東物流的組織用戶(hù)的呢？記者有幸參與了今年本賽事的東部大區(qū)決賽。

 

比賽現(xiàn)場(chǎng)

 

參與者：清一色為組織用戶(hù)

 

在本屆首場(chǎng)東部大區(qū)決賽上，奧鈴TX-TX4JB1TDi動(dòng)力國(guó)IV輕卡作為比賽用車(chē)，除了進(jìn)行駕駛室安全性改裝外，底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)和制動(dòng)系統(tǒng)與市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商品車(chē)別無(wú)二致，就是要通過(guò)技能比賽，向用戶(hù)直接展示出奧鈴的真實(shí)實(shí)力。

 

記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，福田奧鈴并不是單純地舉辦賽事圖熱鬧，而是把大量的蘇州市場(chǎng)的組織客戶(hù)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，讓這些客戶(hù)能最近距離地感受到奧鈴產(chǎn)品的高品質(zhì)。

 

參賽的15支車(chē)隊(duì)中，沒(méi)有一支是由個(gè)人用戶(hù)組成，全部是華東區(qū)域較有影響力的物流公司直接組隊(duì)參賽。比如，有天天物流、宅急送、快捷物流、大田物流、吳江物流等。此外，除了15家參賽的物流公司外，福田奧鈴還邀請(qǐng)了華東區(qū)域不少物流公司、以及擁有大型物流車(chē)隊(duì)的當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)觀賽。比如，蘇州傳化公路港物流、中環(huán)貨運(yùn)、勝原運(yùn)輸、蘇州光明乳業(yè)、蘇州豪的食品等。

 

可以看出，福田奧鈴走的是“擒賊先擒王”路線，通過(guò)賽事首先抓住組織大客戶(hù)。因?yàn)?，假若這些組織大客戶(hù)能選用奧鈴產(chǎn)品，會(huì)起到較好的示范作用，不少用戶(hù)就會(huì)跟隨組織大客戶(hù)的選擇，也同樣選用奧鈴。