開瑞綠卡成都4S店：高價值輕卡要匹配高價值營銷模式

 

為了達到這一目標，白總嘗試著將銷售人員帶進了當?shù)乇捡Y、奧迪等高端品牌的4S店來取經。幾輪學習下來，業(yè)務員的轉變令白總欣喜異常：面對客戶，他們已徹底改掉了銷售低端車型時慣有的亂承諾、愛吹噓的毛病，而是真正總結、展示出開瑞綠卡獨有的特色和應用價值，從而不斷贏得了客戶的好感。

 

在此基礎上，白總又設計出了一個卡車長廊，在墻上掛著全球頂級品牌的重型卡車，都備注上了這些車型的主流技術均采用碟剎、ABS、獨立懸掛、CAN總線，以讓用戶了解開瑞綠卡是完全同步于全球高端技術的真正意義上的高端輕卡。目前，公司每一個固定賣場，即便是露天賣場，都已經建設了全新的卡車長廊！與此同時，白總還專門準備了兩輛長廊展示車，到處以巡展的方式宣傳開瑞綠卡獨特的配置和應用價值。

 

開瑞綠卡

 

短短一個月下來，到了11月，“輕卡中的奔馳”的銷售思路已經顯現(xiàn)出明顯的效果：有慕名而來的客戶，有專門前來要求試駕的，有接觸到他人新購的開瑞綠卡后特意找過來的……

 

發(fā)展100個客戶，讓口碑帶動銷售

 

白總認為，與之前國三標準實施帶來的市場巨震一樣，成都當?shù)貒臉藴蕦嵤┖?，將帶來整個輕卡市場的新一輪洗牌：目前主銷的大部分車型將由于不達標而迅速退出市場，像開瑞綠卡等能全面滿足市場需求的新品牌將取而代之。

 

但目前，相比公司銷售隊伍建設，白總并不急于求量。憑借多年的銷售經驗和物流業(yè)從業(yè)經驗，白總認為，用戶的口碑，對于剛剛起步的開瑞綠卡來說至關重要。

 

“我要求銷售人員要不惜一切代價，先把前100個客戶給我賣出去。我指的是100個客戶，不是100輛車！”白總表示。

 

對開瑞綠卡的性能和表現(xiàn)，白總充滿了信心，“這100個客戶就是未來成都市場口碑的源泉。未來，在不斷贏得口碑的基礎上，我們一定會發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶會認可和選擇開瑞綠卡！”